中國寵物產(chǎn)業(yè)出海的模式與挑戰(zhàn)

回顧寵物視頻產(chǎn)業(yè)的出海進程，能夠明顯察覺到中國寵物產(chǎn)業(yè)在國際市場中角色的變化。2025年，這一變化背后的意義值得深入探究。接下來，我們將詳細探討中國寵物食品產(chǎn)業(yè)的四種出海模式，為大家揭示該領(lǐng)域的市場動態(tài)、發(fā)展趨勢以及成功要素。

一、寵物產(chǎn)業(yè)的四種出海模式

探究我國以及歐美國家寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，可以總結(jié)出國內(nèi)寵物行業(yè)的四種出海模式。之所以稱之為“模式”而非“階段”，是為了強調(diào)這些模式并非相互排斥，而是多元化共同發(fā)展的——以產(chǎn)品出海為主導(dǎo)，同時資本出海與渠道出海也在穩(wěn)步推進。

以代工模式起步，憑借成本優(yōu)勢搶占市場

歐美及日本是全球?qū)櫸锵M的重要力量，特別是美國，其寵物食品市場規(guī)模多年來持續(xù)增長。進入21世紀后，中國借助對外開放的契機，承接了大量寵物產(chǎn)品的代工訂單，促使國內(nèi)寵物食品行業(yè)的產(chǎn)能迅速擴張。同時，得益于中國在原材料及人工成本方面的優(yōu)勢，出口的品類以寵物零食為主。不過，中國寵物食品產(chǎn)業(yè)雖然在出口上成績顯著，但主要的代工客戶集中在歐美的寵物品牌商及連鎖零售商手中。由于國內(nèi)寵物食品行業(yè)中小企業(yè)眾多，行業(yè)集中度較低，且高度依賴海外代工訂單，因此在與下游歐美大型客戶的議價能力方面較為薄弱，在全球?qū)櫸锸称樊a(chǎn)業(yè)鏈中處于相對被動的位置。

資本出海，應(yīng)對貿(mào)易壁壘的探索

2013年的抗生素事件致使中國寵物食品出口大幅下滑，隨后中美貿(mào)易摩擦加劇，關(guān)稅成本劇增，國內(nèi)寵物企業(yè)不得不尋求海外建廠和收購境外品牌等策略來加快出海的步伐。收購已有品牌相較于培育新品牌，是進入當?shù)厥袌龈鼮榭旖莺头€(wěn)妥的方式。然而，資本出海的道路并非一帆風順，企業(yè)在進入新市場時面臨著文化、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品品控等多方面的挑戰(zhàn)。所以，扎實的經(jīng)營管理是成功實施該模式的關(guān)鍵，這對公司的整體運營管理水平提出了更高的要求?？傮w來看，相較于代工業(yè)務(wù)，采用資本出海模式的寵物企業(yè)數(shù)量較少，主要集中在行業(yè)傳統(tǒng)的頭部代工企業(yè)。

跨境電商推動寵物用品出海

寵物用品作為第二大品類，市場規(guī)模不斷擴大。與寵物食品相比，寵物用品在審查清關(guān)以及認證資質(zhì)等方面的門檻相對較低，這使得中國寵物用品品牌能夠更順利地進入國際市場。然而，這也導(dǎo)致了出口產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。為了突破這一困境，中國寵物用品品牌開始注重產(chǎn)品的設(shè)計感和科技感，比如自動喂食器、智能廁所等智能化、設(shè)計感強的寵物用品，正逐漸成為出海的新亮點?？缇畴娚毯酮毩⒄镜瘸龊ＤＪ降娜找娉墒?，為中國寵物用品品牌提供了更廣闊的出海渠道。此外，隨著Tiktok等新興社交媒體平臺的興起，中國寵物用品品牌也開始利用這些平臺進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，為品牌帶來了更多的出海機會。據(jù)最新新聞報道，一些中國寵物用品品牌通過在Tiktok上的創(chuàng)意營銷，成功吸引了大量海外消費者的關(guān)注，產(chǎn)品銷量大幅增長。

品牌崛起，以產(chǎn)品為核心

根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學動物醫(yī)學院的研究，當一個國家的人均GDP達到3000 - 8000美元時，寵物產(chǎn)業(yè)會快速發(fā)展。目前，東南亞寵物產(chǎn)業(yè)正步入快速發(fā)展期。預(yù)計到2025年，東南亞寵物市場規(guī)模將達到250億美元。我國的寵物食品品牌已經(jīng)大量出口到東南亞地區(qū)，尤其是低價寵物食品，滿足了當?shù)氐某跫壩桂B(yǎng)需求。2025年，印尼、菲律賓依然是我國寵物食品的主要出口國。不過，我國寵物食品品牌的出海仍處于起步階段，品牌效應(yīng)尚未完全形成。

二、我國寵物食品品牌出海的挑戰(zhàn)與趨勢

通過分析寵物食品出海市場的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)品牌出海的一些規(guī)律，并將其概括為我國寵物品牌出海的兩個特點：充滿挑戰(zhàn)且大勢所趨。

挑戰(zhàn)重重：我國寵物食品品牌出海為何困難重重？

我國寵物食品品牌出海尚未形成規(guī)模效應(yīng)，主要原因有以下五個方面：一是外部市場的標準嚴格，渠道壁壘高，發(fā)展中國家的品牌難以站穩(wěn)腳跟；二是國內(nèi)寵物行業(yè)起步較晚，尚未出現(xiàn)具有絕對優(yōu)勢的龍頭品牌和領(lǐng)先產(chǎn)品；三是產(chǎn)品競爭力不足，難以在海外市場進行差異化競爭或?qū)οM者進行有效教育；四是營銷宣傳力度不夠，投入不足且缺乏經(jīng)驗；五是國內(nèi)外的流行趨勢存在差異，導(dǎo)致難以打造受歡迎的主糧產(chǎn)品。

大勢所趨：為何我國寵物產(chǎn)業(yè)未來一定會有品牌成功出海？

展望未來，我國寵物品牌的出海之路將會越來越寬廣。首先，歷史經(jīng)驗表明，出海是企業(yè)和品牌實現(xiàn)增長的必然選擇；其次，成熟市場的品牌在全產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭優(yōu)勢，能夠支持其開拓新市場，我國的寵物品牌也將如此；再者，經(jīng)過前期模式的積累，我國寵物產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了與歐美品牌直接競爭的能力。總之，我國寵物食品品牌的出海之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但也充滿機遇。隨著國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)的不斷進步和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，再加上資本出海模式下的海外產(chǎn)能基礎(chǔ)，我國的寵物品牌在未來一定會在國際舞臺上大放異彩。

（來源：艾凡咨詢公眾號）

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