Ozon年終旺季消費風向及熱銷品類解析

在電商領域，Ozon近兩年成為備受矚目的大熱平臺。2025年年中，Ozon的O！Sale大促活動成績斐然，創(chuàng)造了多項前所未有的記錄，促成高達2300萬筆訂單，達成了315億元盧布的總消費金額，眾多賣家收獲頗豐。而隨著年終旺季如雙11、黑五的臨近，Ozon賣家該如何精準選品以及做好充分準備呢？

先來看年終旺季消費風向詳解。從9月至12月，Ozon平臺上始終貫穿的兩個熱門品類十分突出。服飾以及飾品方面，包括雨傘、雨衣、靴子、帽子及外套、冬衣、保暖內衣、冬季運動服飾等。電子產品方面，則有智能手機、平板、顯卡等。

9月秋冬消費風向關鍵詞是教育。和中國類似，這一階段俄羅斯家長們紛紛采購學習用品，積極尋覓輔導老師，還為孩子報名參加各類兒童俱樂部，像武術、舞蹈、音樂等課程。賣家可由此聯(lián)想到相關的體育用品、服裝甚至樂器。同時，隨著天氣漸冷，避暑別墅的季節(jié)性趨勢結束，人們對蔬菜和水果電動烘干機等商品的興趣上升。我認為這體現(xiàn)了消費者需求隨著季節(jié)和生活場景變化而改變，賣家要敏銳捕捉這些信息才能選對產品。

10月秋冬消費風向關鍵詞為保暖。隨著寒流來襲，人們對保暖衣物和配件需求大增，除了常見的冬衣、保暖內衣，帽子、靴子、圍巾等周邊保暖商品也是不錯選擇。并且輪胎安裝相關服務變得更迫切，車主們積極為冬季準備，購買冬季輪胎等。這表明消費者在應對季節(jié)變化時，對各類保暖和相關用品的需求都在增加，賣家要全面考慮。

11月秋冬消費風向關鍵詞是節(jié)日準備。距離新年還有兩個月，人們就開始為12月的熱鬧氣氛做準備。11月初，人們開始購買圣誕樹和裝飾品。隨著節(jié)日臨近，買家在平臺搜尋相關合適的紀念品以及禮品包裝，各個企業(yè)也大量采購紀念品和禮品包裝以迎接節(jié)日季節(jié)。這說明節(jié)日氛圍對消費的帶動作用明顯，賣家要抓住這個時機推出相關產品。

12月秋冬消費風向關鍵詞是歡度新年。進入12月，人們話題幾乎都圍繞節(jié)日，幾乎所有受歡迎的商品類別都與新年慶祝有關，人們購買魚子醬等食材準備節(jié)日盛宴，還計劃寒假休閑活動，購買雪橇、溜冰鞋等用品。這進一步凸顯了新年期間消費者對各類慶祝和休閑用品的需求。

再看Ozon年終熱銷品類一覽。從去年Ozon雙11的戰(zhàn)績可知，62%集中在電子產品（最熱銷），21%聚焦在時尚服裝（增長飛速），家居、母嬰等都是潛力品類。雙11、黑五電子產品熱門品類有智能手機、顯卡、筆記本電腦、掃地機器人、平板電腦、汽車收音機、電腦顯示器等。從智能手機分析，消費者更多轉向更具競爭力、性價比更高的國產手機品牌，2023年第二季度小米、LADA、三星等占據前列。從筆記本電腦及相關周邊來看，2023年第三季度銷售額預測同比增長25%，各項周邊產品搜索熱度逐月攀升，包括打印機相關設備如墨盒、墨水、碳水盒等、游戲機。

雙11、黑五服飾產品熱門品類也是旺季重要訂單構成之一。去年歐洲服飾品類呈現(xiàn)3倍增長，總銷量達42億，有1700萬歐洲買家選購服裝，平臺平均訂單價格達2000盧布（約22美元）。服裝類目旺季成功關鍵，首先是價格，低價格商品購物車添加次數比同類高價格商品高出2.2倍，銷售額高三倍，體現(xiàn)薄利多銷概念。其次在商品編輯方面，買家更傾向帶有視頻封面的模板，點擊率能增加24%；要保證填寫完整商品卡片，這是平臺判斷產品是否優(yōu)質的關鍵因素，填寫完成添加購物車次數能增加20%；買家也更愿通過視頻素材看產品展現(xiàn)，帶有視頻內容添加購物車次數能增加16%。 （封面圖源：圖蟲創(chuàng)意） （來源：風口星跨境編輯部） 以上內容源自大會現(xiàn)場速記，由風口星跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，風口星跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！