根據(jù)Sensor Tower商業(yè)情報(bào)平臺(tái)顯示，2025年8月有40個(gè)中國(guó)廠(chǎng)商入圍全球手游發(fā)行商收入榜TOP100，總共吸金20.7億美元，占當(dāng)期全球TOP100手游發(fā)行商收入的39.3%。當(dāng)下，中國(guó)內(nèi)地開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品已成為海外手游廣告增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力量。不過(guò)，在這般激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，買(mǎi)量市場(chǎng)的成本持續(xù)攀升。

圖片來(lái)源：sensortower公開(kāi)數(shù)據(jù)

一、真人素材的魅力

游戲錄屏和洗腦式的廣告素材容易使受眾產(chǎn)生審美疲勞，這使得真人素材愈發(fā)受到歡迎。

真人素材具有更強(qiáng)的代入感和真實(shí)體驗(yàn)感，能夠與受眾構(gòu)建深厚的情感連接。想象一下，一位演員真情實(shí)感地向您介紹一款游戲的精彩好玩之處，這是不是比普通廣告更具說(shuō)服力呢？真人素材不僅能迅速縮短與海外受眾的距離，還能詳細(xì)闡釋游戲玩法和福利機(jī)制，有效引導(dǎo)用戶(hù)情緒，提升對(duì)游戲的信任度，進(jìn)而增強(qiáng)其下載購(gòu)買(mǎi)的意愿。這仿佛是一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“神奇魔法”，讓觀(guān)眾領(lǐng)略到真人素材的“魔力”，最終成為游戲的忠實(shí)擁躉。據(jù)最新消息，2025年一些成功的游戲營(yíng)銷(xiāo)案例中，真人素材的運(yùn)用起到了關(guān)鍵作用，進(jìn)一步證明了其在市場(chǎng)中的重要性。

二、如何讓真人素材施展“魔法”？

然而，怎樣的真人創(chuàng)意才能對(duì)海外用戶(hù)產(chǎn)生足夠的吸引力呢？這是眾多游戲廠(chǎng)商亟待解決的難題。在不斷演進(jìn)的買(mǎi)量時(shí)代以及個(gè)性化廣告推薦的趨勢(shì)下，內(nèi)容越發(fā)精細(xì)，素材規(guī)模也呈幾何式增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)更理想的投放效果，唯有深入洞悉市場(chǎng)和受眾。

以投放北美市場(chǎng)的RPG游戲?yàn)槔贫ㄓ行У恼嫒怂夭牟呗孕鑿囊韵聨追矫嬷郑?/p>

在制作廣告前，深入探究目標(biāo)用戶(hù)的游戲喜好與特點(diǎn)至關(guān)重要。對(duì)于RPG游戲玩家來(lái)說(shuō)，他們具有一些獨(dú)特的特質(zhì)，了解這些特質(zhì)將有助于制定素材策略。我們可以從目標(biāo)用戶(hù)的游戲經(jīng)驗(yàn)、興趣愛(ài)好、社交互動(dòng)、時(shí)間投入和游戲目標(biāo)這幾個(gè)方面來(lái)描繪RPG游戲玩家的用戶(hù)畫(huà)像。

就RPG游戲玩家而言，他們可能是游戲的熱衷者，對(duì)復(fù)雜的劇情、角色發(fā)展和探索性的游戲機(jī)制頗感興趣，對(duì)豐富的游戲內(nèi)容有更高的期望。他們對(duì)奇幻、科幻、歷史等題材和世界觀(guān)充滿(mǎn)熱忱。他們喜愛(ài)深入的游戲故事情節(jié)、復(fù)雜的角色關(guān)系和道德抉擇，注重游戲中的角色發(fā)展和自我成長(zhǎng)路徑。同時(shí)，他們也樂(lè)于在游戲中與其他玩家進(jìn)行社交互動(dòng)，享受多人在線(xiàn)游戲帶來(lái)的社交體驗(yàn)。他們?cè)敢庠谟螒蛑型度氪罅繒r(shí)間，追求游戲中的等級(jí)提升和成就感，并可能進(jìn)行長(zhǎng)期的投入。

2、本土化設(shè)計(jì)：打動(dòng)不同地區(qū)用戶(hù)的核心

在較為全面地了解RPG玩家的基本情況后，針對(duì)北美市場(chǎng)，我們還需注意：根據(jù)產(chǎn)品投放的地區(qū)，不同地區(qū)的用戶(hù)有著不同的偏好和禁忌，只有精準(zhǔn)施策，方能抓住他們的“心”。日本市場(chǎng)的用戶(hù)忠誠(chéng)度高，對(duì)游戲質(zhì)量要求嚴(yán)格，因此投放日本市場(chǎng)的真人素材對(duì)演員的顏值有一定要求。由高顏值的演員進(jìn)行口播，突出游戲精美的畫(huà)面風(fēng)格和高品質(zhì)，往往更容易吸引日本觀(guān)眾。

而北美市場(chǎng)由于其成熟的影視文化，玩家對(duì)真人實(shí)拍素材更為偏愛(ài)，他們更看重素材中的情節(jié)、劇情以及夸張的表演。東南亞市場(chǎng)的玩家則更傾向于接受直接、重復(fù)且貼近生活的廣告語(yǔ)。

本土化的程度需要素材設(shè)計(jì)者深入了解不同地區(qū)的文化，在演員的著裝、拍攝場(chǎng)景、口語(yǔ)文本和表演動(dòng)作等方面加以考量。只有通過(guò)精心的本土化設(shè)計(jì)，才能確保素材最大程度地拉近與不同地區(qū)用戶(hù)的距離，滿(mǎn)足他們的喜好，從而提升廣告的吸引力和效果。

接下來(lái)，我們從用戶(hù)的視角出發(fā)，思考他們?cè)谟螒蛑衅谕@得的收益?？蓺w結(jié)為以下三個(gè)要點(diǎn)：

一是游戲易于上手，能夠帶來(lái)多樣化的體驗(yàn)；

二是兼顧品質(zhì)與快感；

三是具備充足的福利機(jī)制。

相較于UCG素材，真人素材能通過(guò)劇情、解說(shuō)或其他方式更直白地突出這些利益點(diǎn)，達(dá)到降低市場(chǎng)買(mǎi)量成本的效果，并有助于與受眾建立更緊密的聯(lián)系。

綜合以上分析，以下是為北美市場(chǎng)投放的RPG游戲制定的真人素材策略方向：

情感故事，吸引目光：采用真人實(shí)拍的劇情形式，確保故事富有趣味，能夠吸引觀(guān)眾的注意力。通過(guò)貼近生活的情節(jié)來(lái)引發(fā)受眾的好奇心。

多樣化玩法，鼓勵(lì)探索：強(qiáng)調(diào)游戲的多樣性和開(kāi)放性，讓玩家享受無(wú)盡的可能性，激勵(lì)他們積極探索游戲世界。

品質(zhì)與成就兼顧：在創(chuàng)意中凸顯游戲的品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)頂級(jí)的游戲體驗(yàn)和暢快感。同時(shí)，展現(xiàn)快速成就和自我成長(zhǎng)的愉悅感，激發(fā)玩家的榮譽(yù)感。

融入社交元素：在廣告創(chuàng)意中融入社交因素，如好友對(duì)戰(zhàn)或情侶PK，喚起玩家的社交熱情。使他們的游戲不僅是娛樂(lè)，更是社交互動(dòng)的平臺(tái)。

契合受眾利益：強(qiáng)化受眾的切身利益，通過(guò)前三秒抽獎(jiǎng)等激勵(lì)措施，促使用戶(hù)點(diǎn)擊廣告并完成下載。確保廣告與受眾的需求和利益直接相關(guān)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中，真人創(chuàng)意可為游戲推廣帶來(lái)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。然而，要充分發(fā)揮真人創(chuàng)意的力量，關(guān)鍵在于將正確的策略融入創(chuàng)意中，并根據(jù)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況進(jìn)行深入剖析和調(diào)整。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)，游戲廠(chǎng)商需保持警覺(jué)，積極挖掘真人素材的潛力，將其視作成功的“魔杖”，最大限度地發(fā)揮真人素材的作用，吸引更多受眾，突破同質(zhì)化素材的困境。

（來(lái)源：小豹和他的朋友們）

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