俄羅斯跨境電商新機遇：Ozon平臺與市場剖析

在跨境電商領(lǐng)域，繼歐美、東南亞等市場之后，俄羅斯正逐漸成為一片備受矚目的“新藍?！?。俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后，西方多國對俄羅斯實施聯(lián)合制裁，眾多歐美品牌紛紛撤離，這為國內(nèi)賣家入駐俄羅斯市場創(chuàng)造了絕佳機會。

風口星網(wǎng)注意到，諸多歐美品牌撤離俄羅斯市場，如英國的在線時尚和化妝品零售商Asos、英國奢侈品零售商Matches Fashion、全球時尚購物平臺Farfetch、美國電商平臺iHerb以及美國奢侈品網(wǎng)站Yoox等。僅僅兩個月內(nèi)，就有近1000家外國企業(yè)決定退出俄羅斯或暫停運營，涉及智能手機、汽車、食品、服裝等廣泛領(lǐng)域，留下了巨大的市場空白。然而，危機中往往蘊含著機遇，這一“斷貨”現(xiàn)象吸引了眾多中國賣家前來爭奪份額。

2025年8月24日14：00，一場名為“搶灘俄羅斯 領(lǐng)航新藍?！钡腛zon官方2025旺季招商運營大會將在廈門重磅開啟。此次活動由Ozon主辦，風口星跨境承辦。屆時，Ozon大中華區(qū)總裁將攜官方招商團隊出席會議，深入剖析俄羅斯市場的新趨勢。會議將詳細介紹Ozon最新的招商政策，并提供一對一的入駐和運營指導，涵蓋從產(chǎn)品選擇到營銷策略，助力賣家開拓俄羅斯市場的旺季。此外，還邀請了多位平臺資深大賣，分享爆單攻略，為希望拓展俄羅斯電商市場的商家提供積極幫助。

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從Ozon發(fā)布的2022年第四季度以及全年財報業(yè)績來看，成績十分亮眼。2022年，Ozon平臺活躍賣家數(shù)量從960萬一路直線上升至3520萬，相比前一年增長超過2.5倍。2025年第一季度財報顯示，GMV較去年同期增長71%，達到303億盧布；Ozon年均下單量達到15個訂單，而上一年為10個訂單。服務收入再次超過Ozon自己的銷售額，占總收入的57%，即534億盧布，利潤繼續(xù)增長，達到創(chuàng)紀錄的80億盧布。這一系列數(shù)據(jù)都表明，Ozon正在快速增長進步。

在社媒平臺布局方面，Ozon也為中國賣家提供了便利。2022年11月21日，Ozon Global宣布在深圳開設(shè)中國總部辦公室，為眾多品類的中國賣家提供服務，同時在各大社交網(wǎng)站上積極宣傳并提供中文銷售教程。Ozon的CEO Stepan Gusamov指出：“在Ozon Global的櫥窗上，超過90%的商品種類是靠來自中國的賣家貢獻的。我們堅信與中國跨境貿(mào)易的潛力以及與中國賣家相互合作的前景。賣家們可以通過Ozon Global在巨大的俄羅斯在線市場上打通銷售渠道，擴大自己的業(yè)務范圍，而俄羅斯消費者將有機會獲得無法替代的中國商品的消費體驗。”

【發(fā)現(xiàn)藍?！糠叛廴?，國內(nèi)外電商市場似乎已達到飽和，許多賣家意識到在激烈競爭的紅海中難以脫穎而出，因此開始尋找增量市場的機會。俄羅斯具備地緣優(yōu)勢、競爭程度和基礎(chǔ)設(shè)施等方面的藍海潛力，吸引著中國賣家積極探索和開拓。新興產(chǎn)品也有望通過俄羅斯市場實現(xiàn)突破。本次邀請了Ozon大中華區(qū)總裁、Ozon中國區(qū)招商負責人以及Ozon中國區(qū)高級招商運營經(jīng)理帶大家洞察2025年俄羅斯市場全景，全面分析消費者畫像和最新品類消費趨勢，并通過品牌成長案例幫助賣家搶灘俄羅斯！

【旺季出擊】從“中國制造”到“中國智造”，中國跨境電商步入后半段征程，中國產(chǎn)品如何被當?shù)叵M者看見？怎么制定產(chǎn)品出海正確的戰(zhàn)略打法？產(chǎn)品的運營與營銷至關(guān)重要！對此邀請到Ozon中國區(qū)高級招商運營經(jīng)理，盤點下半年重大節(jié)日，并通過去年海外雙十一數(shù)據(jù)回顧，幫助賣家沖刺今年旺季。此外，還有天府盛帶來從中國到俄羅斯的物流高效解決方案，全面激活旺季勢能。

【大賣領(lǐng)航】 掘金新興市場，大賣運營思路的學習同樣能夠幫助賣家找準運營方向，才能實現(xiàn)長線布局。對此，邀請了在不同賽道上擁有亮眼成績的大賣，用他們的經(jīng)驗為Ozon賣家打開思維，手把手指導選品、測品、以及產(chǎn)品推廣，借大促旺季順勢發(fā)力！想要了解更多Ozon和俄羅斯內(nèi)容，您一定不能錯過8月24日在廈門香格里拉大酒店舉辦的“2025Ozon旺季招商運營大會”。會議現(xiàn)場將帶您領(lǐng)略全新的商業(yè)領(lǐng)域，共同探索俄羅斯市場的巨大潛力，成為新藍海的領(lǐng)航者。點擊海報下方二維碼或點擊閱讀原文，立即免費報名參會?。ň庉嫞航? （來源：Ozon） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。