中國(guó)茶葉的跨境電商之路

中國(guó)茶葉出海由來已久，而借助跨境電商出海則是當(dāng)下的新趨勢(shì)。2025年，身處茶葉大省福建的海比電商，將探討茶葉產(chǎn)品在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展情況。

福建在我國(guó)茶葉領(lǐng)域占據(jù)重要地位，安溪鐵觀音、武夷巖茶、永春佛手、福鼎白茶等名茶聞名遐邇，無論是產(chǎn)量還是質(zhì)量，福建都表現(xiàn)出色。

海比電商總部位于福建福州，作為跨境電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，常常會(huì)被問到一些關(guān)于茶葉品類電商出海的問題，比如什么樣的茶葉品類能在亞馬遜賣？茶葉品類電商出海有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？茶葉產(chǎn)品在跨境電商是藍(lán)海市場(chǎng)嗎？

哪些茶葉產(chǎn)品在亞馬遜上好賣？

與服裝、玩具、家居品類相比，茶葉產(chǎn)品在亞馬遜上屬于新興品類，2024年還曾是亞馬遜重點(diǎn)招商類目。

海比電商作為資深的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，幫助外貿(mào)茶企通過跨境電商出海，主要涵蓋的茶葉品類有減脂茶、功能復(fù)合性茶飲、混合型花茶以及一些耐儲(chǔ)放運(yùn)輸?shù)牟璺鄣?，這些也是目前亞馬遜上銷售較好的細(xì)分品類，主要銷售區(qū)域?yàn)楸泵勒尽?/p>

從宏觀貿(mào)易出口角度看，目前在美國(guó)銷售的主要大茶葉品類包括花茶、綠茶、烏龍茶、普洱茶(熟茶)、紅茶及其他部分發(fā)酵茶(烏龍茶及黑茶除外)、黑茶(普洱熟茶除外)等。市場(chǎng)上，除了熱愛各類茶葉產(chǎn)品的海外客戶，傳統(tǒng)茶葉的主要目標(biāo)客戶是有飲茶習(xí)慣的海外華人或華僑。

需要注意的是，茶葉產(chǎn)品作為食品類，外貿(mào)茶企若想通過亞馬遜平臺(tái)出海，必須了解茶葉出口的資質(zhì)要求和國(guó)外貿(mào)易相關(guān)法規(guī)，確保資質(zhì)認(rèn)證手續(xù)齊全，并熟悉各個(gè)亞馬遜站點(diǎn)的銷售要求。例如：

亞馬遜美國(guó)站要求所有外國(guó)向美國(guó)出口食品（和動(dòng)物食品）的公司必須在FDA注冊(cè)登記。

亞馬遜歐盟站方面，歐盟（EU）2019/625《人類消費(fèi)的動(dòng)物和貨物進(jìn)口歐盟要求》規(guī)定了需要實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入的產(chǎn)品海關(guān)稅則編碼。

亞馬遜日本站規(guī)定，日本《食品衛(wèi)生法》第二十七條要求進(jìn)口商必須向衛(wèi)生、勞工和福利部提交進(jìn)口通知(Import Notification)。

茶葉品類電商出海的利與弊

據(jù)海比電商了解，當(dāng)前茶葉品類在跨境電商渠道潛力巨大，銷售數(shù)據(jù)較為可觀。茶葉產(chǎn)品通過電商出海的優(yōu)勢(shì)如下：

1. 產(chǎn)品復(fù)購率高。茶葉作為食品類目，從產(chǎn)品上架起就可能擁有忠實(shí)消費(fèi)者，這種復(fù)購客戶是最大的利潤(rùn)來源，無需花費(fèi)額外的推廣成本。

2. 利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)明顯。以復(fù)合型功能茶或花茶為例，雖然銷售規(guī)模可能不高，但利潤(rùn)可觀，成本可能僅為1 - 2美元，卻能賣到10 - 20美元。

3. 競(jìng)爭(zhēng)賽道空間大。相較于線下茶葉品類的穩(wěn)定格局，電商渠道潛力巨大，是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，未來茶葉品類賽道的體量將有質(zhì)的提升。

4. 適合雙賽道驅(qū)動(dòng)。在國(guó)外，不少外貿(mào)茶企作為品牌商或供應(yīng)商，為當(dāng)?shù)厣坛┴浕蜷_設(shè)線下分店。隨著電商發(fā)展，線上渠道成為必須布局的賽道之一，對(duì)供應(yīng)商角色的茶企來說，是品牌出海的絕佳機(jī)會(huì)。

5. 流通速度得以解決。以往茶葉產(chǎn)品出口面臨運(yùn)輸問題，而如今成熟的海外倉和商業(yè)快遞的發(fā)展，使運(yùn)輸時(shí)間縮短至快則三五天，慢則一周之內(nèi)，提高了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，減少了資金投入。

然而，茶葉產(chǎn)品出海也存在一些弊端。首先，行業(yè)缺乏有影響力的國(guó)際茶葉品牌，品牌意識(shí)薄弱。其次，線下渠道占據(jù)大部分份額，電商渠道空間受到擠壓，需要等待消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，茶葉產(chǎn)品電商發(fā)展渠道才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。

有待打開格局的藍(lán)海市場(chǎng)

2025年，中國(guó)茶葉出口情況備受關(guān)注。2021年中國(guó)出口茶葉36.94萬噸，出口金額為22.99億美元，相較于其他大規(guī)模品類，茶葉產(chǎn)品體量較小。且中國(guó)出口的茶葉大多為原料性初級(jí)產(chǎn)品，缺乏深度加工，在生產(chǎn)加工鏈中處于中低端水平。如何優(yōu)化生產(chǎn)鏈，適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)環(huán)境，是國(guó)內(nèi)眾多外貿(mào)企業(yè)需深入思考的問題。此外，全球銷售較為分散，主要目標(biāo)群體為華人。

不過，中國(guó)是世界上最大的茶葉種植國(guó)，在文化輸出和產(chǎn)品質(zhì)量方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。隨著“一帶一路”政策的不斷推進(jìn)，中國(guó)茶葉產(chǎn)品出口將邁上新臺(tái)階，潛力有待進(jìn)一步挖掘。跨境電商的出現(xiàn)，為茶葉產(chǎn)品出海增長(zhǎng)提供了重要助力，隨著跨境電商深入市場(chǎng)，人們的消費(fèi)習(xí)慣不斷重塑，線上需求進(jìn)一步激發(fā)。海比電商在助力外貿(mào)茶企出海時(shí)發(fā)現(xiàn)，茶葉產(chǎn)品在物流、成本、利潤(rùn)和產(chǎn)品特性上具有電商特性，且成本投入具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？梢?，以亞馬遜為主的跨境電商，有望成為茶企品牌出海的重要途徑，相信會(huì)有更多茶企加入這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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