2025年中國(guó)跨境電商賣(mài)家在俄羅斯市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年的全球跨境電商舞臺(tái)上，中國(guó)跨境電商賣(mài)家懷揣著志在全球市場(chǎng)的雄心壯志，這已然是不爭(zhēng)的事實(shí)。回顧過(guò)去一年，跨境電商宛如經(jīng)歷了一場(chǎng)過(guò)山車之旅，從疫情初期的低谷一路攀升至新常態(tài)下的高峰，這種劇烈的躍升如同一股強(qiáng)勁的浪潮，大量釋放了全球市場(chǎng)對(duì)于跨境商品的需求。當(dāng)歐美主流市場(chǎng)以及熱門(mén)新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化之時(shí)，俄羅斯脫穎而出，接過(guò)了新興市場(chǎng)的接力棒，成為了中國(guó)賣(mài)家拓展銷售單量的核心主戰(zhàn)場(chǎng)。

其實(shí)，中國(guó)賣(mài)家對(duì)俄羅斯市場(chǎng)并不陌生。近年來(lái)，眾多中國(guó)制造憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)彎道超車，在俄羅斯當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各類品類中占據(jù)榜首位置。隨著掘金者數(shù)量的不斷增加，那些隱藏在市場(chǎng)背后的運(yùn)營(yíng)策略和出單技巧也逐漸浮出水面。例如，一些中國(guó)賣(mài)家通過(guò)精準(zhǔn)定位俄羅斯消費(fèi)者的需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，成功吸引了大量當(dāng)?shù)乜蛻?。同時(shí)，物流配送環(huán)節(jié)也得到了極大的重視，不少賣(mài)家積極探索更高效的物流解決方案，以確保商品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。

繼東南亞之后，俄羅斯在跨境主流熱門(mén)市場(chǎng)中嶄露頭角。事實(shí)上，俄羅斯市場(chǎng)并非首次受到關(guān)注，只是在疫情新常態(tài)下，其電商市場(chǎng)熱度呈現(xiàn)出高位飆升的態(tài)勢(shì)，從而成為眾多賣(mài)家眼中瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)的新寵。早前，俄羅斯數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Data Insight發(fā)布的2020年俄羅斯電商交易狀況報(bào)告顯示，當(dāng)年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2.7萬(wàn)億盧布，訂單成交量更是達(dá)到了驚人的8.3億個(gè)。其中，近一半的銷售額來(lái)自電商平臺(tái)。這一數(shù)據(jù)充分展示了俄羅斯電商市場(chǎng)的巨大潛力。

除了電商市場(chǎng)本身所具備的強(qiáng)大吸引力之外，俄羅斯能夠提振賣(mài)家信心的另一個(gè)關(guān)鍵因素，竟然是其獨(dú)特的跨境物流優(yōu)勢(shì)。自2020年4月以來(lái)，跨境物流成本一直居高不下，而相較于其他國(guó)家市場(chǎng)的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，俄羅斯因其特殊的地理位置，邊境優(yōu)勢(shì)十分顯著。上世紀(jì)八九十年代，中國(guó)的“倒?fàn)敗背蔀榱诉M(jìn)駐俄羅斯市場(chǎng)的首批開(kāi)拓者，開(kāi)啟了中俄貿(mào)易的新篇章。如今，速賣(mài)通、Joom、Ozon、Yandex、Wildberries等眾多電商平臺(tái)紛紛引導(dǎo)大批中國(guó)賣(mài)家入駐該市場(chǎng)，不僅為中國(guó)賣(mài)家提供了廣闊的發(fā)展空間，也孕育出了大批不同類目下的頭部賣(mài)家。

2020年，疫情的爆發(fā)猶如催化劑，激發(fā)了俄羅斯電商市場(chǎng)銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。Data Insight調(diào)查估計(jì)，在去年疫情爆發(fā)且俄羅斯人開(kāi)始自我隔離的前三個(gè)月，至少有1000萬(wàn)人加入了網(wǎng)購(gòu)大軍。防疫物資、消費(fèi)電子、家居家具、汽摩配以及廚房用品等品類，成為了賣(mài)家進(jìn)駐和掘金俄羅斯市場(chǎng)的潛力新藍(lán)海。值得一提的是，2021年速賣(mài)通對(duì)俄羅斯市場(chǎng)訂單的投入力度可能超過(guò)過(guò)去5年的總和，更多物流、支付等跨境配套設(shè)施的投入建設(shè)，無(wú)疑為中國(guó)賣(mài)家進(jìn)駐該市場(chǎng)釋放了一個(gè)極為積極的商業(yè)信號(hào)。

在俄羅斯市場(chǎng)這片充滿機(jī)遇的土地上，有人忙著涌入，有人則專注于深耕細(xì)作。電商潛力巨大、市場(chǎng)需求旺盛、邊境優(yōu)勢(shì)突出……這些都是俄羅斯市場(chǎng)最為顯著的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到，俄羅斯市場(chǎng)的電商發(fā)展雖然前景廣闊，但其中隱藏的掘金阻力同樣不容忽視。地大物博是俄羅斯市場(chǎng)的一大特點(diǎn)，除了邊境優(yōu)勢(shì)之外，跨境物流環(huán)節(jié)中的諸多痛點(diǎn)，實(shí)際上也讓不少賣(mài)家望而卻步。

跨境物流的不暢，成為了眾多賣(mài)家沖刺爆單路上的絆腳石。具體來(lái)說(shuō)，通常布局該路向的賣(mài)家一般會(huì)遭遇以下幾個(gè)難點(diǎn)：真正深耕和主營(yíng)俄羅斯市場(chǎng)的專業(yè)物流服務(wù)商數(shù)量有限，可供選擇的范圍較?。环?wù)商往往難以提供針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的個(gè)性化跨境電商物流解決方案，無(wú)法滿足賣(mài)家的特殊需求；現(xiàn)有線路渠道大多無(wú)法覆蓋多平臺(tái)、多區(qū)域賣(mài)家的配送需求，跨境服務(wù)市場(chǎng)覆蓋面狹窄，線路渠道的選擇十分受限；跨境物流服務(wù)商普遍缺乏提供增值服務(wù)的運(yùn)營(yíng)能力，如報(bào)關(guān)、退稅、結(jié)匯、翻譯、商務(wù)談判等增值服務(wù)，這無(wú)疑增加了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本和難度；頭程清關(guān)手續(xù)繁瑣、關(guān)稅較高，若沒(méi)有專業(yè)的物流清關(guān)團(tuán)隊(duì)，極易導(dǎo)致貨物被海關(guān)滯留，再加上國(guó)外海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)成本、企業(yè)稅普遍較高，對(duì)俄羅斯企業(yè)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性要求也相對(duì)較高；俄羅斯地域遼闊，地廣人稀，本土包裹派送過(guò)程中的問(wèn)題件相對(duì)較多，若沒(méi)有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，很難解決商家尾程延誤的問(wèn)題。

盡管困難重重，但風(fēng)口星跨境從不少成功攻克俄羅斯市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)彎道超車的賣(mài)家口中了解到，北俄物流的俄羅斯專線、俄羅斯海外倉(cāng)、俄羅斯電商直發(fā)小包、俄羅斯特惠E郵寶為跨境電商賣(mài)家提供了一站式多渠道選擇空間。據(jù)悉，北俄物流是一家以跨境電商發(fā)展為導(dǎo)向，緊密結(jié)合俄羅斯發(fā)展趨勢(shì)，并積極踐行“一帶一路”既定國(guó)策的物流企業(yè)。其旨在為賣(mài)家提供更多的增值服務(wù)與線路渠道，例如免費(fèi)ERP電商平臺(tái)對(duì)接、協(xié)助商家快速入駐俄羅斯本土Ozon電商平臺(tái)、幫助商家境外注冊(cè)企業(yè)、代理結(jié)匯、翻譯、海淘集運(yùn)等，著力打造成為一家全方位服務(wù)型物流企業(yè)。

北俄物流成功打通的這條通道，不僅豐富了中國(guó)賣(mài)家鏈接俄羅斯市場(chǎng)的跨境物流模式，還搭建起了一條降本提效的全程服務(wù)鏈條，涵蓋運(yùn)輸、退稅、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、本土派送等一條龍服務(wù)，這也是北俄物流參與共建“一帶一路”的全新嘗試。借助該通道，無(wú)論賣(mài)家的商品是輕件還是重貨，不管是快線渠道還是經(jīng)濟(jì)渠道，都能夠輕松應(yīng)對(duì)，得心應(yīng)手地操作。值得注意的是，“北俄海外倉(cāng)”在2021年經(jīng)過(guò)菜鳥(niǎo)嚴(yán)格考核，已成功入駐菜鳥(niǎo)官方倉(cāng)，并提供速賣(mài)通承諾達(dá)服務(wù)，成為不少中國(guó)頭部賣(mài)家布局俄羅斯市場(chǎng)的首選。同時(shí)，面對(duì)俄羅斯地廣導(dǎo)致的派送時(shí)效差異化問(wèn)題，北俄物流率先在俄羅斯中部葉卡城市投入專業(yè)化設(shè)備擴(kuò)倉(cāng)2000平方，有效分流了莫斯科倉(cāng)庫(kù)因旺季大量貨物帶來(lái)的交倉(cāng)難題。自此，北俄物流已累計(jì)在俄羅斯投入倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)8000平方，以應(yīng)對(duì)不同的業(yè)務(wù)需求。通過(guò)多年的成熟運(yùn)作，北俄物流已形成專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化流程，為掘金俄羅斯市場(chǎng)的賣(mài)家提供了不一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。

如果您想獲取更多關(guān)于俄羅斯物流的相關(guān)資訊，歡迎點(diǎn)擊閱讀原文或者點(diǎn)擊掃描下方二維碼。在跨境電商的道路上，俄羅斯市場(chǎng)充滿了無(wú)限的可能，期待更多的中國(guó)賣(mài)家能夠抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的飛躍發(fā)展。