2025中國(guó)（浙江）跨境電商博覽會(huì)暨CCEE（浙江）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)

2025年6月12 - 13日，中國(guó)（浙江）跨境電商博覽會(huì)暨CCEE（浙江）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心隆重舉行。

環(huán)球易購(gòu)分銷招商總監(jiān)朱凡以“環(huán)球易購(gòu)供應(yīng)鏈，賦能跨境電商賣(mài)家”為主題發(fā)表了精彩演講。

朱凡指出，當(dāng)前跨境電商賣(mài)家面臨諸多痛點(diǎn)，如現(xiàn)金流緊張、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)困難、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高、物流成本高昂以及利潤(rùn)空間狹小等。環(huán)球華品作為全球分銷B2B2C一體化平臺(tái)，其質(zhì)樸的愿景是成為跨境電商企業(yè)的得力合作伙伴，而“多、快、好、省”這四大優(yōu)勢(shì)更是被視為環(huán)球華品的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，近年來(lái)跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。未來(lái)，跨境電商行業(yè)將朝著資本化、品牌化、多樣化、精細(xì)化的方向發(fā)展。

據(jù)朱凡介紹，2025年，環(huán)球選品重點(diǎn)產(chǎn)品線包括手機(jī)配件、LED燈、新奇或益智玩具、智能手表、男士運(yùn)動(dòng)鞋等。以男鞋為例，鞋碼應(yīng)盡量在38 - 50碼之間，運(yùn)動(dòng)鞋主要傾向于戶外風(fēng)格，同時(shí)還包括男士牛津鞋、男士休閑鞋、涼鞋、拖鞋等。

以下為速記初審稿，盡力保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，或存疏漏，敬請(qǐng)諒解！

大家好，我是環(huán)球易購(gòu)分銷平臺(tái)的朱凡，今天我想和大家分享一下環(huán)球易購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾沃缇畴娚藤u(mài)家的。我的演講分為以下幾個(gè)部分：

一、環(huán)球易購(gòu)是誰(shuí)？

我們公司環(huán)球易購(gòu)成立于2007年，位于深圳南山。2014年，環(huán)球易購(gòu)與百圓褲業(yè)并購(gòu)后成功上市A股。從2007年的500萬(wàn)小賣(mài)家發(fā)展成為2024年114億的跨境電商龍頭企業(yè)，環(huán)球易購(gòu)的成功并非偶然。首先，公司擁有以電子類垂直平臺(tái)GearBest、獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺(tái)ZAFUL為代表的獨(dú)立站；其次，在亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、wish、LAZADA等第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪；此外，分銷平臺(tái)Chinabrands環(huán)球華品，主要將環(huán)球易購(gòu)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放置在該平臺(tái)上，提供給廣大用戶。

二、跨境電商行業(yè)的四個(gè)趨勢(shì)

從我從事跨境電商四五年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，近年來(lái)跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出四個(gè)趨勢(shì)：資本化、品牌化、渠道多樣化、數(shù)據(jù)分析精細(xì)化。

資本化方面，我們公司在2014年完成并購(gòu)上市。近年來(lái)，包括有棵樹(shù)、通拓等在內(nèi)的企業(yè)也紛紛邁向資本市場(chǎng)。

渠道和市場(chǎng)多元化趨勢(shì)明顯。我們不僅在亞馬遜等知名平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，一些新興平臺(tái)也為我們提供了更多的資源和發(fā)展機(jī)遇。例如，最近我了解到一個(gè)南美的平臺(tái)，在墨西哥、南美等地的下載量位居榜首，流量巨大。據(jù)我所知，一些賣(mài)家在這個(gè)平臺(tái)上能夠保持35%的利潤(rùn)，一個(gè)中小型賣(mài)家平均每天出單35單左右。作為跨境電商賣(mài)家，一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的平臺(tái)。

品牌化是跨境電商發(fā)展的重要趨勢(shì)。無(wú)論是亞馬遜還是速賣(mài)通，都需要擁有自己的品牌，以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們公司不僅擁有GearBest、ZAFUL、Chinabrands環(huán)球華品等渠道品牌，還擁有眾多產(chǎn)品品牌。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是跨境電商行業(yè)的必然要求。無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)、哪個(gè)品類，都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)的細(xì)分。比如家居品類，受關(guān)注的價(jià)格區(qū)間主要有兩個(gè)：一是高于50美金的高價(jià)格產(chǎn)品，二是10美金以下的小商品。前段時(shí)間，有個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)一個(gè)小廠子，在Chinabrands環(huán)球華品上選品只需0.56美金左右，放到亞馬遜上以0.99美金出售，產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到50% - 60%，這正是因?yàn)樗粩嗉?xì)分產(chǎn)品線，從而找到了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

三、跨境出口賣(mài)家的五個(gè)痛點(diǎn)

許多賣(mài)家認(rèn)為，最大的痛點(diǎn)是資金問(wèn)題，而資金問(wèn)題往往源于庫(kù)存。

其次，賣(mài)家難以開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品，也不清楚哪些產(chǎn)品適合市場(chǎng)。

第三，庫(kù)存問(wèn)題困擾著許多亞馬遜賣(mài)家。他們中的很多人一年能賺上千萬(wàn)，但大部分利潤(rùn)都來(lái)自于庫(kù)存的周轉(zhuǎn)。

第四，物流成本不斷攀升，給賣(mài)家?guī)?lái)了較大的壓力。

第五，利潤(rùn)空間逐漸縮小。由于VAT等因素的影響，跨境出口賣(mài)家的利潤(rùn)下降了15個(gè)點(diǎn)，利潤(rùn)越來(lái)越低。

面對(duì)眾多賣(mài)家所遇到的問(wèn)題，環(huán)球易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)深入思考和挖掘，致力于為中小型賣(mài)家提供解決方案，助力他們共同發(fā)展市場(chǎng)，推廣品牌。

四、多、快、好、省助力賣(mài)家突圍

我們希望通過(guò)“多、快、好、省”的理念，幫助中小賣(mài)家合作共贏，實(shí)現(xiàn)賦能。為此，我們推出了環(huán)球華品全球B2B2C的一體化平臺(tái)，通過(guò)跨境電商供應(yīng)鏈體系解決方案，在海外不斷挖掘新產(chǎn)品趨勢(shì)，整合公司的產(chǎn)品線、物流線和文案資料，為賣(mài)家提供海內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

我們的目標(biāo)是為需要貨源的跨境電商賣(mài)家提供低風(fēng)險(xiǎn)、低成本、零庫(kù)存的合作機(jī)會(huì)。對(duì)于那些缺乏資金、不知道如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以及不敢備貨的賣(mài)家，環(huán)球易購(gòu)不斷挖掘他們的需求，并提供相應(yīng)的解決方案。

我們成立了環(huán)球華品，該平臺(tái)產(chǎn)品豐富，涵蓋30萬(wàn)個(gè)SKU，類目眾多，包括19個(gè)大類目，備貨充足。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的備貨周期為15 - 30天，新品的備貨周期為5 - 7天。環(huán)球華品還將優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商整合到供應(yīng)鏈上，與速賣(mài)通、亞馬遜等平臺(tái)對(duì)接，從全球開(kāi)發(fā)新品的網(wǎng)站挖掘新品，擁有200多個(gè)物流渠道，可對(duì)接230多個(gè)國(guó)家。

快：我們的新品上線速度快，每周有數(shù)百款新品推出；回貨速度快，在深圳及珠三角地區(qū)，3天內(nèi)即可回貨；訂單處理速度快，24小時(shí)內(nèi)處理訂單；響應(yīng)速度快，每天早上8點(diǎn)到晚上十點(diǎn)保持在線服務(wù)。

好：我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，環(huán)球易購(gòu)在行業(yè)內(nèi)深耕十年，深知市場(chǎng)所需產(chǎn)品；服務(wù)周到，從選品到出貨，賣(mài)家只需負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，其他環(huán)節(jié)由我們提供服務(wù)；價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)大批量采購(gòu)降低成本；系統(tǒng)完善，平臺(tái)具備一鍵上傳的功能和API接口的對(duì)接。

?。簬椭u(mài)家省錢(qián)、省時(shí)、省事，降低開(kāi)發(fā)成本和倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)支。

我們的模式是通過(guò)整合外部供應(yīng)鏈，賣(mài)家通過(guò)China Brands平臺(tái)，將產(chǎn)品資料刊登到第三方平臺(tái)的店鋪，銷售給海外消費(fèi)者。

同時(shí)，對(duì)于上游的供應(yīng)商，如果您有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品但不知道如何推廣，可以將貨物提供給我們，讓分銷賣(mài)家或我們公司的平臺(tái)幫您銷售，這就是我們正在推進(jìn)的“分銷直上”項(xiàng)目。供應(yīng)商可以自主上傳圖片，上傳到分銷直上平臺(tái)，通過(guò)環(huán)球易購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，將貨物鋪貨到倉(cāng)，銷售給消費(fèi)者。如果您對(duì)該項(xiàng)目感興趣，可以到T11展臺(tái)與我們溝通交流。

五、2025年環(huán)球易購(gòu)重點(diǎn)招募產(chǎn)品線

環(huán)球易購(gòu)擁有明確的選品和運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，選取銷量高、利潤(rùn)率高、受歡迎程度高且用戶滿意度高的產(chǎn)品。

2025年，環(huán)球易購(gòu)重點(diǎn)打造的產(chǎn)品線包括：手機(jī)配件、五金工具、LED燈、3D打印機(jī)、戶外運(yùn)動(dòng)、新奇特玩具、家居裝飾等，這些產(chǎn)品線將獲得公司在流量和資源方面的全力支持。接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)?025年環(huán)球易購(gòu)重點(diǎn)招募的產(chǎn)品線：

手機(jī)配件一直保持著25%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是重點(diǎn)產(chǎn)品線之一；五金工具也備受關(guān)注，據(jù)說(shuō)很多深圳賣(mài)家在這個(gè)產(chǎn)品線上投入重金；3D打印機(jī)和戶外運(yùn)動(dòng)是今年公司主推的產(chǎn)品；新奇特玩具方面，我們有一個(gè)賣(mài)家的新奇特玩具每天訂單量達(dá)到500 - 1000個(gè)。

有目標(biāo)才有動(dòng)力，如果您是做男士運(yùn)動(dòng)鞋或者戶外運(yùn)動(dòng)，或者是戶外工廠的賣(mài)家，可以將您的產(chǎn)品提供給我們公司，我們將幫助您銷售產(chǎn)品。

如果您從事女裝類產(chǎn)品，我們推薦大碼女裝。我有一個(gè)做獨(dú)立站的朋友，上線2周，平均出單率一天100單，他主要經(jīng)營(yíng)細(xì)分品類泳衣。

男裝類可以針對(duì)戶外產(chǎn)品線，比如速干沖浪類，這個(gè)品類很容易成為爆款。

浙江溫州是女鞋產(chǎn)業(yè)帶，大家可以多關(guān)注這方面的產(chǎn)業(yè)線。服飾配件類如假發(fā)，在我們平臺(tái)一直保持著很高的出單率；光電類產(chǎn)品很多是季節(jié)性的，圣誕節(jié)期間銷售情況良好，提前兩三個(gè)月布局這個(gè)產(chǎn)品線是比較明智的選擇。

戶外運(yùn)動(dòng)中，護(hù)目鏡的產(chǎn)品線值得關(guān)注；玩具方面，新奇特玩具更受歡迎。家用小家電中，像現(xiàn)在的咖啡機(jī)、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)去年都保持著20%的增長(zhǎng)率。

還有浴室用品，主要是LED燈；電子產(chǎn)品方面，主要是和物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的產(chǎn)品線，大家可以多加留意。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 王強(qiáng)）