俄羅斯市場與OZON平臺：新興機遇與深度剖析

在當下的跨境電商行業(yè)，俄羅斯市場以及OZON平臺無疑是備受矚目的新興領(lǐng)域。不少跨境電商賣家，卻因過往對俄羅斯市場的固有印象以及當下的國際形勢，擔憂風險而對其望而卻步。那么，為何在看似“風險巨大”的情況下，俄羅斯市場和OZON平臺會突然大熱呢？我們是否真的對俄羅斯存在過于固化的認知？接下來，本文將為您還原一個真實的俄羅斯市場，并呈現(xiàn)當前OZON平臺上中國跨境電商賣家銷售最熱門的品類和產(chǎn)品，為有意入駐OZON的賣家提供選品指導。要是您在運營方面還有其他難題，不妨關(guān)注2025年8月24日的Ozon官方年度運營大會（廈門），掃描海報二維碼或點擊【報名】對接KA運營經(jīng)理，獲取年終旺季流量扶持。

真實的俄羅斯電商市場究竟怎樣呢？從宏觀經(jīng)濟角度來看，俄羅斯是全球第十一大經(jīng)濟體，人均GDP約1.775萬億美金，人口基數(shù)達1.45億。雖說俄羅斯人均GDP在全球不算突出，但人均可支配收入較高，達1.22萬美元，這使得俄羅斯消費者具備較強的消費能力。從中俄雙邊貿(mào)易增長情況來看，過去三年中俄邊貿(mào)每年以30%的速度遞增，2021年為1468億美元，2022年達1910億美元，2025年有望突破2500億美元。由于某些眾所周知的原因，目前俄羅斯市場對家居日用、服裝、護膚等幾乎全品類產(chǎn)品需求極大。中國制造憑借自身優(yōu)勢，無疑是俄羅斯市場的優(yōu)質(zhì)選擇之一，這也為中國跨境電商賣家開拓俄羅斯市場帶來了巨大商機。

再看俄羅斯電商市場規(guī)模，2021年約為550億美金，這一數(shù)字不算龐大，但在此市場基數(shù)下卻產(chǎn)生了17億的電商訂單，這樣的比例相當驚人。當前俄羅斯電商滲透率約10%，照此比例，未來俄羅斯電商市場訂單量的增長空間十分巨大。對于眾多跨境電商賣家而言，最關(guān)注的“俄羅斯市場風險”，大概率是盧布的匯率變動問題。不過據(jù)了解，OZON平臺的結(jié)算方式較為靈活，可以按人民幣和美金進行結(jié)算，賣家能夠自主選擇結(jié)算貨幣。

中國跨境賣家在OZON平臺上有不少熱賣產(chǎn)品。據(jù)OZON官方透露，目前平臺最熱門的品類為“消費電子、鞋服、家居、母嬰”。其中消費電子和鞋服類目在平臺GMV中占比極高，處于領(lǐng)先地位。消費電子方面，熱賣產(chǎn)品涵蓋手機、平板電腦、耳機、顯卡、內(nèi)存卡、牙刷、電動剃須刀、智能家居等。值得注意的是，消費電子產(chǎn)品在俄羅斯市場及OZON平臺上銷量高且客單價高，利潤空間頗為可觀。鞋服類熱賣產(chǎn)品包括保暖衣褲、外套（羽絨服、夾克、大衣）、帽子、運動鞋、靴子、運動套裝等。有賣家擔心鞋服品類的退換貨風險，實際上俄羅斯消費者在OZON平臺退貨需支付退貨運費，有時運費甚至占產(chǎn)品總價一半以上，所以很多消費者最終不會選擇退貨。家居類熱賣產(chǎn)品有狩獵用品、背包、足球 - 騎馬 - 跑步（裝備）、工具套裝、燈飾、車載顯示屏、家庭裝飾用品、廚房用品等。此外，賣家在此類目中可著重拓展花園類型產(chǎn)品，市場前景廣闊。母嬰類熱賣產(chǎn)品有積木、拼裝玩具、娃娃、汽車模型、占卜、皮具用具等。有賣家擔心俄羅斯生育率低，母嬰產(chǎn)品沒市場，其實只要有小孩的家長，都會大量購買母嬰產(chǎn)品。比如國內(nèi)一款很火的講故事兔子玩偶，在OZON平臺利潤頗高，國內(nèi)采購價約40塊，在俄羅斯市場能賣到3000盧布，將近人民幣300元。

綜上，OZON建議賣家：針對俄羅斯市場，要轉(zhuǎn)變觀念，不能只關(guān)注單量，更要注重產(chǎn)品利潤率。可能一天出5 - 10單，一個月利潤就能穩(wěn)定在8K - 10K。所以不建議賣家在OZON平臺銷售客單價低的產(chǎn)品。封面圖源：圖蟲創(chuàng)意 （來源：風口星跨境編輯部）