TikTok的崛起成為全球社交媒體新星，其廣告投放流程對(duì)于希望在平臺(tái)上投放廣告的出海廣告主至關(guān)重要。開戶過程簡(jiǎn)單，只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個(gè)工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶購買或使用。通過創(chuàng)建推廣系列，以購物車加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來更多流量。在“推廣對(duì)象”板塊，填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，進(jìn)一步描述推廣對(duì)象。

程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，電商則不建議使用。在“定向”板塊，定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，決定廣告投入、投放時(shí)間范圍和時(shí)間段。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告審核由人工完成，如果16小時(shí)后未審核，可聯(lián)系代理商催審。

廣告通過審核后自動(dòng)開始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果影響顯著，針對(duì)不同品類，提供優(yōu)化建議。電商類客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高的利潤。一電商客戶通過TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水，上線第二天轉(zhuǎn)化量達(dá)62單，投放兩周后，每日轉(zhuǎn)化平均在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于品牌吸引新的年輕受眾。

投放TikTok時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)小貼士：避免落地頁在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；信息保持一致，避免折扣問題導(dǎo)致廣告素材被拒；投放地唯一時(shí)，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問題有授權(quán)。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這款新應(yīng)用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對(duì)口型假唱，要么把音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長(zhǎng)很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬，幾乎是6個(gè)月前（750萬）的兩倍。超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)計(jì)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費(fèi)服務(wù)還在繼續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，但廣告商已經(jīng)通過TikTok證明了其強(qiáng)大的營銷效果?！?/p>

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過點(diǎn)擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）?！?/p>

探索TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來提升TikTok上的推廣活動(dòng)。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

這些鏡頭與Instagram和Snapchat的特效濾鏡有異曲同工之妙，涵蓋面容濾鏡、動(dòng)態(tài)效果和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)。

那么，如何充分利用TikTok的廣告功能呢？由于廣告形式和濾鏡選項(xiàng)的多樣性，TikTok營銷活動(dòng)對(duì)于任何品牌來說都需要額外的心思和創(chuàng)意，以制作出既優(yōu)質(zhì)又貼合受眾的內(nèi)容。

策略建議如下：

一、輕松應(yīng)對(duì)?；ㄉ掀虝r(shí)間瀏覽TikTok上的視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容大多充滿趣味和創(chuàng)意。在這個(gè)平臺(tái)上，人們自由展現(xiàn)，舞蹈等元素尤為突出。為了融入這個(gè)氛圍，品牌應(yīng)當(dāng)展示其輕松、個(gè)性化的一面，利用獨(dú)特的創(chuàng)意制作內(nèi)容。

二、敢于冒險(xiǎn)。TikTok的用戶們喜歡真實(shí)、未經(jīng)加工的內(nèi)容，這種內(nèi)容的成功幾率與病毒式傳播的機(jī)會(huì)并存。這是一個(gè)嘗試新事物的絕佳平臺(tái)，你可以嘗試那些在其他社交媒體平臺(tái)上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)檫@里的接受度更高。

三、積極參與。在TikTok這個(gè)充滿活力的平臺(tái)上，參與和互動(dòng)至關(guān)重要。與用戶、其他品牌或接受挑戰(zhàn)的用戶進(jìn)行互動(dòng)，擴(kuò)大你的影響力。

關(guān)于付費(fèi)廣告，它無疑是吸引用戶注意的一種高效方式，前提是你的廣告內(nèi)容要符合受眾的喜好。

在TikTok廣告的世界里，要想實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，有幾個(gè)核心要素不可忽視，包括產(chǎn)品選擇、廣告素材的制作和出價(jià)策略。一個(gè)吸引人的產(chǎn)品本身就是廣告成功的關(guān)鍵。而出價(jià)策略則直接影響廣告的曝光度。至于素材制作，它決定了廣告的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的素材能顯著提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在創(chuàng)意制作過程中，必須遵循TikTok廣告素材的制作規(guī)范和技巧。從視頻規(guī)格、CTA按鈕到賬戶名稱和廣告標(biāo)題，每個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。掌握這些規(guī)范，你將能制作出更具吸引力的廣告。注意避免常見的違規(guī)問題，如內(nèi)容、虛假宣傳等，遵循TikTok的規(guī)則，制作高質(zhì)量、符合平臺(tái)審美的廣告素材。

要制作優(yōu)質(zhì)的TikTok廣告素材，需要結(jié)合創(chuàng)意形式、技巧和內(nèi)容。采用多圖輪播、錄屏展示、實(shí)物拍攝等多種形式，結(jié)合網(wǎng)紅合作、鏡頭轉(zhuǎn)換等技巧，圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)、生活痛點(diǎn)等核心內(nèi)容展開創(chuàng)意?？紤]電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣到引導(dǎo)下單，站在用戶角度思考，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。

TikTok廣告素材制作是整體營銷策略的一部分。了解目標(biāo)受眾，結(jié)合營銷策略，利用前述方法論，能有效提升廣告轉(zhuǎn)化率。在實(shí)踐中，參考同行案例，持續(xù)優(yōu)化素材是關(guān)鍵。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社交媒體平臺(tái)上脫穎而出。 （編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）

閱讀指南：本文約600字，閱讀時(shí)間約5分鐘，核心內(nèi)容涵蓋TikTok廣告的關(guān)鍵要素和素材制作規(guī)范及策略。