### TikTok：社交媒體營銷的理想之地

#### 引言

TikTok已經(jīng)從一個簡單的短視頻平臺轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛑纳缃幻襟w平臺。擁有超過十億月活用戶，它成為了許多紅人（KOL）、喜劇演員、運動員、音樂家、名人和品牌的家。

#### 參與能力

任何使用過TikTok的人都可以證實這款應(yīng)用的參與能力。TikTok的平均用戶會話時間為10.85分鐘，遠遠超過其他社交媒體應(yīng)用程序。它也是2022年TOP下載應(yīng)用，這完全是社交媒體營銷人員的理想之地。

#### 案例分享

Gymshark：英國健身品牌，通過紅人營銷在Instagram上迅速成長，但在TikTok上通過搞笑健身內(nèi)容和表情包區(qū)分開來。

Ryanair：低成本航空公司，通過制作有趣的短視頻和表情包，成功吸引了大量用戶關(guān)注。

LittleMoons：冰淇淋品牌，通過緊跟潮流和制作有趣的短視頻，成功吸引了大量用戶關(guān)注。

雅虎新聞：雖然聽起來有些年代感，但其在TikTok上擁有110萬粉絲，證明了其新聞內(nèi)容的吸引力和影響力。

#### 總結(jié)

近幾年來，TikTok的影響力呈指數(shù)級增長，為各種品牌開辟了無數(shù)新機會。那些深諳運營之道、能看清潮流趨勢的弄潮兒會成為社交媒體上的耀眼新星。TikTok也在全球范圍內(nèi)進行了廣泛的推廣和運營，雖然面臨一些挑戰(zhàn)和爭議，但它將繼續(xù)發(fā)揮其重要作用，為全球用戶帶來更好的體驗和服務(wù)。

#### 如何推廣品牌

注冊TikTok企業(yè)賬號：建立閉環(huán)經(jīng)營陣地，通過形象塑造、市場洞察、用戶服務(wù)和商業(yè)轉(zhuǎn)化來推廣品牌。

短視頻種草：逐漸成為海外用戶認知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。

全球推廣：隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。

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Tiktok月活躍用戶規(guī)模達到十億，這一龐大的數(shù)字預(yù)示著品牌營銷的巨大潛力。品牌所有者通過在這一平臺上的投資，正逐步建立起龐大的粉絲社區(qū)和穩(wěn)定的客戶群體。擁有這些忠實的粉絲流量，為商業(yè)轉(zhuǎn)型提供了堅實的基礎(chǔ)。

借助Tiktok實現(xiàn)網(wǎng)紅營銷的策略分析

網(wǎng)紅營銷與消費者之間存在著情感紐帶。相比傳統(tǒng)的廣告宣傳，通過網(wǎng)紅的視頻傳遞品牌或產(chǎn)品的信息，更能引發(fā)粉絲的共鳴。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年已增長至138億美元，增長率高達42%。絕大多數(shù)企業(yè)都意識到網(wǎng)紅營銷的高投資回報率，并認為其流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源。尤其是在Tiktok這樣的新社交平臺上，網(wǎng)紅營銷更是品牌發(fā)展不可或缺的一環(huán)。品牌必須在Tiktok上與紅人合作來提升品牌知名度。合作的第一步是通過大量的中長尾網(wǎng)紅（至少合作十位）來擴大品牌曝光度，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞的搜索量。為何選擇中長尾網(wǎng)紅？在品牌的推廣初期，由于目標消費者群體不明確，包括年齡、群體特征等要素不清晰，與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作能幫助我們覆蓋更廣泛的群體，提高品牌的曝光度。隨后，通過Tiktok的品牌廣告招標等方式獲取更多的用戶流量。有了用戶流量之后，再與粉絲基數(shù)更大的網(wǎng)紅合作，進一步穩(wěn)固和擴大品牌影響力。一些人對此可能會有疑問：獲取了用戶流量之后，為什么還要與網(wǎng)紅合作呢？事實上，與網(wǎng)紅合作能建立品牌的信譽和消費者的信任感。網(wǎng)紅不僅僅是增加曝光度的一個渠道，他們還是產(chǎn)品實際使用效果的傳播者。當(dāng)他們推薦某個產(chǎn)品時，告訴消費者該產(chǎn)品得到了很多用戶的好評和使用認可，產(chǎn)品的黏性自然會更強大。合作的中長尾KOL也能幫助建立品牌聲譽。通過他們的評價和用戶反饋來深化用戶的品牌意識，并根據(jù)反饋調(diào)整推廣策略，避免資源浪費的同時提高轉(zhuǎn)化率。

Tiktok廣告的重要性及投放策略

網(wǎng)紅營銷與廣告并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成的。廣告在品牌營銷中仍然占據(jù)重要地位。針對海外市場的廣告投放需要特別重視本地化策略。不同國家的人對事物的理解角度和方向存在差異，因此廣告內(nèi)容需要基于本地化的思維方式來制作，以確保觀眾能夠理解和接受廣告信息。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，但許多品牌在廣告的創(chuàng)意上投入大量精力，卻忽視了本地化這一關(guān)鍵因素。品牌廣告能否贏得海外用戶的喜愛、能否有效觸達目標受眾，關(guān)鍵在于廣告是否以本地化的思維方式進行表達和傳播。只有結(jié)合目標區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏策略，我們的品牌實力才能不斷提升。對于跨境電子商務(wù)賣家來說，通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷的最有效方法是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告素材進行推廣。同時鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作，相信Tiktok將成為未來中國海外企業(yè)在海外市場發(fā)展的主要陣地。