2025年中東電商市場的發(fā)展與機(jī)遇

進(jìn)入嶄新的2025年，中東市場在電商格局、創(chuàng)業(yè)生態(tài)、地緣政治等多方面發(fā)生著顯著變化，電商成為中國出海公司的關(guān)注重點(diǎn)。

中東電商的潛力巨大。該地區(qū)人口年輕化，消費(fèi)能力強(qiáng)，網(wǎng)購接受度高。中東地區(qū)多實(shí)行一夫多妻制，家庭小孩數(shù)量多，人群普遍偏年輕化。以沙特為例，35歲以下的人口占總?cè)丝诘?5%，而這一年齡階層正是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。此外，中東的網(wǎng)購大軍中以女性為主。由于宗教原因，中東各國女性基本不能單獨(dú)外出購物，必須有男性陪同，這給生活帶來諸多不便，因此電商成為女性消費(fèi)的重要渠道。

政府的支持對中東電商發(fā)展至關(guān)重要。近年來，為吸引更多外資進(jìn)入本土電商領(lǐng)域，當(dāng)?shù)卦S多國家制定了新的電商法規(guī)和電子商務(wù)優(yōu)惠政策。阿聯(lián)酋甚至斥資7.35億美元在迪拜打造電商自由區(qū)，吸引了大量外國資本。在沙特和阿聯(lián)酋的引領(lǐng)下，該地區(qū)電商銷量在過去幾年增長了1500%，成為全球電商發(fā)展最快的地區(qū)之一。

2025年，以MAF為首的雜貨電商迎來爆發(fā)。在過去幾年，雜貨電商是中東電商圈發(fā)展最快的領(lǐng)域之一。2024年5月，曾與Souq相抗衡的電商Wadi被大零售商MAF收購后，該應(yīng)用已融入MAF旗下的購物應(yīng)用MAF Carrefour中。2024年，MAF一直在進(jìn)行人員擴(kuò)張及基礎(chǔ)設(shè)施搭建，2025年必將是其爆發(fā)的一年。同時(shí)，一些創(chuàng)業(yè)公司也在逐漸壯大，如阿聯(lián)酋的InstaShop、Trolley和El Grocer，沙特的Todoorstep和Nana Direct，以及埃及的Knockmart和Dakakyn等。

社交電商、直播電商、內(nèi)容電商等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新增長。相比出海企業(yè)擅長的“買量”，通過社交媒體在中東推廣更為有效。阿聯(lián)酋和沙特的互聯(lián)網(wǎng)普及率均超過90%，社交媒體滲透率也較高，多數(shù)中東購物者會通過社交媒體在線購物。社交電商黑馬Boutiqaat的崛起就是一個(gè)典型例子，預(yù)計(jì)2025年將有更多類似電商崛起。

垂直電商百花齊放，時(shí)尚/美妝/奢侈品依然是熱門領(lǐng)域。許多人對中東存在誤解，實(shí)際上，無論相對世俗化的阿聯(lián)酋消費(fèi)者，還是受宗教影響較大的沙特消費(fèi)者，時(shí)尚都是他們在電商平臺購物的首要考慮因素。中東女性對美容產(chǎn)品的消耗全球最高，平均每人每年在美容產(chǎn)品上花費(fèi)數(shù)千美金。在中東，尤其是沙特，每天有5次朝拜，女性需在朝拜前卸妝后再化妝，這也使得阿拉伯女人的妝容總是干凈精致。在亞馬遜和Noon發(fā)展變革的過程中，中東電商在垂直領(lǐng)域仍有深入挖掘的機(jī)會，預(yù)計(jì)未來一兩年，將有新的垂直電商嶄露頭角。

在其他垂直商品方面也存在機(jī)會。中東地區(qū)輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，所需紡織品大多依賴進(jìn)口，市場潛力巨大。迪拜和阿聯(lián)酋被視為中國家具出口的優(yōu)質(zhì)市場，這得益于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的持續(xù)繁榮，為家具制造商帶來巨大商機(jī)。此外，中東智能手機(jī)滲透率極高，阿聯(lián)酋是全球智能手機(jī)最普及的國家，可見該地區(qū)3C電子一類消費(fèi)品市場規(guī)模之大。阿聯(lián)酋還是世界上茶葉消費(fèi)量最高的國家之一，人均年消費(fèi)量達(dá)8公斤，迪拜每年進(jìn)口大量茶葉，并將大部分轉(zhuǎn)口到其他國家。

亞馬遜在沙特和埃及正式替換Souq.com面臨諸多困難。與阿聯(lián)酋相對開放的營商環(huán)境不同，在沙特，外資持股比例、VAT繳納等是外資公司面臨的問題。自Souq于2017年被收購后，亞馬遜一直在尋求解決方案，同時(shí)沙特也在努力進(jìn)一步開放市場。而Noon的市場份額有可能超越亞馬遜，從今年黃五/白五的銷售數(shù)據(jù)來看，Noon在宣傳力度和下載量排行榜上略占優(yōu)勢。目前，Noon更有動力進(jìn)行重資本投入，畢竟這里是其大本營。

中國跨境電商在中東市場發(fā)展迅速，未來極有可能出現(xiàn)合并、收購等整合局面。持續(xù)掘金中東，本土化是必經(jīng)之路。JollyChic、Fordeal等已在沙特和阿聯(lián)酋注冊本土公司，加大當(dāng)?shù)赝度?。中國電商憑借國內(nèi)長期積累的優(yōu)勢，如終端產(chǎn)業(yè)制造鏈、供應(yīng)鏈、運(yùn)營、電商人才及大數(shù)據(jù)利用等，在中東市場具有競爭力。同時(shí)，本土公司在本地人才獲取、政府關(guān)系等方面也有優(yōu)勢。隨著雙方相互了解的加深，未來一年中東電商市場可能出現(xiàn)整合局面。

物流戰(zhàn)略優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)?！爱?dāng)日送達(dá)”已成為多家電子商務(wù)公司的重要物流配送戰(zhàn)略，傳統(tǒng)零售連鎖店也在效仿這一模式。早期，Souq和Namshi曾創(chuàng)建自己的物流團(tuán)隊(duì)并投入大量資金，而較新的平臺如Noon則使用Fetchr和Aramex等第三方物流供應(yīng)商，以滿足該地區(qū)最后一英里的需求，使電商平臺能專注于庫存、產(chǎn)品和市場營銷。然而，送貨成本侵蝕了公司的利潤份額，找到當(dāng)日送達(dá)優(yōu)勢和向客戶收取更高送貨費(fèi)之間的平衡點(diǎn)，還需要一定時(shí)間。

線上線下結(jié)合的趨勢將持續(xù)。新興電商向線下轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)實(shí)體商店向線上轉(zhuǎn)型的趨勢在未來幾年仍將延續(xù)。Souq在被收購前就開設(shè)了線下展示店，Namshi被Emaar徹底收購后，也在Dubai Mall有了實(shí)體店。中東的傳統(tǒng)零售商們在線上的表現(xiàn)強(qiáng)勁，如Centrepoint Online、Splash.com 、Max Fashion、Net-A-Porter、Farfetch、Ounass、Level Shoes等零售品牌。2024年，中東地區(qū)僅7個(gè)國家就創(chuàng)造了價(jià)值350億美元的線上收益，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯貢獻(xiàn)了其中200億美元，而這些數(shù)字仍不到零售市場總額的2%，可見中東電商發(fā)展機(jī)會巨大。

目前，阿聯(lián)酋的電商市場規(guī)模為270億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到690億美元。迪拜商會估計(jì)，未來幾年，迪拜在線零售業(yè)將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。從這個(gè)角度看，零售業(yè)目前為中東地區(qū)貢獻(xiàn)了近11%的GDP。沙特政府的愿景2030和數(shù)字阿曼戰(zhàn)略都希望引領(lǐng)數(shù)字轉(zhuǎn)型，而迪拜商業(yè)城計(jì)劃是推動該地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的重大舉措之一。阿聯(lián)酋的“自由貿(mào)易區(qū)”旨在吸引外國直接投資，培養(yǎng)年輕人的創(chuàng)業(yè)精神，并提供先進(jìn)倉庫，幫助企業(yè)提高物流效率、降低成本。這些優(yōu)勢都激勵著中東出海淘金者繼續(xù)前進(jìn)。（來源：昕悅社）

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，2025年中東地區(qū)的電商市場競爭愈發(fā)激烈，除了傳統(tǒng)的電商巨頭，一些新興的電商平臺也憑借獨(dú)特的市場定位和創(chuàng)新的商業(yè)模式迅速崛起。例如，一家專注于環(huán)保產(chǎn)品的電商平臺在中東地區(qū)獲得了廣泛關(guān)注，其產(chǎn)品涵蓋了可持續(xù)家居用品、有機(jī)食品和環(huán)保時(shí)尚等領(lǐng)域，滿足了消費(fèi)者對環(huán)保和健康生活的需求。這一趨勢表明，中東電商市場不僅在規(guī)模上不斷擴(kuò)大，在產(chǎn)品和服務(wù)的多樣性上也在不斷豐富。