2025年中東電商格局預(yù)測

即將步入2025年，中東地區(qū)的電商領(lǐng)域?qū)尸F(xiàn)出怎樣的態(tài)勢呢？在此，我們將從多個角度進行探討和預(yù)測。電商作為中國出海公司關(guān)注的重點，本次系列預(yù)測就先從電商領(lǐng)域展開。

一、以MAF為首的雜貨電商有望迎來爆發(fā)

2024年，雜貨電商成為中東電商圈發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域之一。據(jù)相關(guān)報告顯示，雜貨電商在過去三年中增長幅度超過250％。然而，由于中國參與者較少，其受關(guān)注度相對較低。

2024年5月，曾可與Souq抗衡的電商Wadi被大零售商MAF收購后，該應(yīng)用已消失，并融入MAF旗下的購物應(yīng)用MAF Carrefour之中。

與開發(fā)商Emaar類似，MAF在電商領(lǐng)域也付出了諸多努力，如投資Fetchr，收購電子錢包Beam等。盡管這些投資和收購目前成效尚不顯著，但MAF在中東已積累數(shù)十年經(jīng)驗，其供應(yīng)鏈和配送鏈已相當完善。在過去的一年里，MAF持續(xù)進行人員擴充及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2025年或?qū)⑹瞧浔l(fā)之年。此外，一些創(chuàng)業(yè)公司也在逐步發(fā)展壯大，如阿聯(lián)酋的InstaShop、Trolley和El Grocer；沙特的Todoorstep和Nana Direct；以及埃及的Knockmart和Dakakyn等。

二、社交電商、直播電商、內(nèi)容電商等領(lǐng)域或現(xiàn)新機遇

相較于出海企業(yè)常用的“買量”手段，通過社交媒體在中東進行推廣效果更為顯著。阿聯(lián)酋和沙特的互聯(lián)網(wǎng)普及率均超過90%，其中阿聯(lián)酋的社交媒體滲透率為90%，沙特為75%，這一比例高于美國（美國的互聯(lián)網(wǎng)普及率是85%，社交媒體的普及率是71%）。因此，絕大多數(shù)中東購物者傾向于通過社交媒體進行在線購物。社交電商黑馬Boutiqaat的崛起便是一個典型例證。預(yù)計在2025年，會有更多類似的電商嶄露頭角。

三、垂直電商蓬勃發(fā)展，時尚/美妝/奢侈品領(lǐng)域持續(xù)熱門

在黑紗白袍的背后，是兼具東西方特色的中東俊男美女們。在《2024年中東電商發(fā)展報告》中提到，過去一年，中東多個專注于垂直市場的電商先后被收購或獲得融資。

在亞馬遜和Noon不斷發(fā)展變革的進程中，中東電商在垂直領(lǐng)域仍有深入挖掘的空間。預(yù)計在未來一兩年內(nèi)，新的垂直電商將不斷涌現(xiàn)。而與“美”相關(guān)的時尚/美妝/奢侈品始終是熱門領(lǐng)域。

四、亞馬遜在沙特和埃及全面替換Souq.com面臨挑戰(zhàn)

與阿聯(lián)酋相對寬松的營商環(huán)境不同，亞馬遜若要在沙特和埃及徹底取代Souq.com，難度較大。以沙特站為例，外資持股比例、VAT繳納等問題是所有外資公司必須面對的。自Souq于2017年被收購后，亞馬遜一直在尋求解決方案，同時沙特也在努力進一步開放市場。相信在2025年，亞馬遜有望最終克服這些困難。

五、Noon在阿聯(lián)酋和沙特的市場份額有望超越亞馬遜

關(guān)于今年黃五/白五的銷售數(shù)據(jù)，雙方均未明確公布。從宣傳力度及下載量排行榜來看，Noon略占上風。但從noon的FBN，以及亞馬遜FBS/A的穩(wěn)定性方面考量，亞馬遜更具優(yōu)勢，而Noon在這一方面表現(xiàn)得較為隨意。究竟誰能成為行業(yè)老大，2025年將見分曉。目前來看，Noon更有動力進行重資本投入，畢竟這里是其大本營，只能全力以赴。相比之下，亞馬遜的壓力則較小，甚至在今年就已要求Souq沙特站以盈利為目標，而非無節(jié)制地燒錢。

六、中國跨境電商可能出現(xiàn)整合態(tài)勢

野蠻生長的時代已然過去，若要在中東市場持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)本土化是必經(jīng)之路。JollyChic、Fordeal等均在沙特和阿聯(lián)酋注冊了本土公司，并加大了當?shù)氐耐度搿?/p>

憑借在國內(nèi)的長期積累，中國電商具有自身獨特的優(yōu)勢，如終端產(chǎn)業(yè)制造鏈、供應(yīng)鏈、運營、電商人才以及對大數(shù)據(jù)的運用。而本土公司也有其長處，例如本地人才的獲取、政府關(guān)系的處理等。經(jīng)過過去兩三年的相互競爭與合作，中東本地電商和中國跨境電商對彼此的了解日益加深，未來一年很可能出現(xiàn)合并、收購等整合情況。

七、末端派送格局變化，物流難題逐步緩解

當前，中東電商末端派送較之前已有顯著改善。中東本土的各大物流公司開始重視電商物流，越來越多的本土物流商將中國賣家視為重點客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更短的時效。與此同時，來自中國的物流創(chuàng)業(yè)團隊也在努力按照中國標準構(gòu)建當?shù)氐碾娚涛锪黧w系，在技術(shù)、倉儲、數(shù)字化等方面投入不少。物流與電商相互促進，預(yù)計在未來一年會取得更大的突破。

八、線上線下融合加深，傳統(tǒng)線下巨頭表現(xiàn)搶眼

新興電商向線下拓展、傳統(tǒng)實體商店向線上轉(zhuǎn)型的趨勢在未來幾年仍將持續(xù)。Souq在未被收購時，就已開設(shè)了線下展示店。Namshi被Emaar完全收購后，也在Dubai Mall設(shè)立了實體店。中東的傳統(tǒng)零售商們在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)一直頗為出色，如Centrepoint Online、Splash.com 、Max Fashion、 Net-A-Porter、FarfetchOunass、Level Shoes等零售品牌。

以上便是對2025年中東電商格局的一些預(yù)測。若您有不同看法，歡迎留言交流。（來源：ePanda出海中東）

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