TikTok的崛起在社交媒體領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，全球下載量已突破30億大關(guān)，其中美國市場下載量超過2億次。對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的商家來說，掌握其廣告投放流程至關(guān)重要。

TikTok廣告主需完成開戶流程。只需提供的營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常一個(gè)工作日的審核周期即可完成開戶。開戶后，廣告主應(yīng)明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，例如電商廣告主的推廣目標(biāo)通常為驅(qū)動(dòng)購物行為和轉(zhuǎn)化。

在創(chuàng)建廣告前，優(yōu)化廣告投放的策略至關(guān)重要。建議為不同平臺(tái)選擇“智能版位”，以覆蓋更廣泛的用戶群體并增加流量。在“推廣對(duì)象”板塊，詳細(xì)填寫市場鏈接、分類和關(guān)鍵詞來進(jìn)一步描述推廣內(nèi)容。利用程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，這特別適用于APP推廣。

在“定向”板塊，廣告主可精準(zhǔn)定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度來確保廣告的精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度和排期，決定廣告投入的時(shí)間范圍和時(shí)段。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測廣告效果。TikTok的廣告競價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)和出價(jià)來投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。需注意，廣告審核由人工完成，若16小時(shí)后仍未審核，可聯(lián)系代理商催審。

關(guān)于TikTok的素材選擇，對(duì)廣告效果有著顯著影響。針對(duì)不同品類，如電商、游戲、工具和旅游等，提供相應(yīng)的優(yōu)化建議。例如，電商類客戶可關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和模特展示；旅游類客戶則可選擇清新自然的圖片和人物狀態(tài)圖。

當(dāng)賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來可觀的利潤。以一電商客戶為例，其在沙特阿拉伯通過TikTok投放男士香水廣告，上線第二天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化量，兩周后的日均轉(zhuǎn)化量穩(wěn)定在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）高達(dá)10:1。這得益于TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于品牌吸引新的年輕受眾。

在投放TikTok廣告時(shí)，還需注意以下幾點(diǎn)小貼士：確保落地頁在本地網(wǎng)絡(luò)下無亂碼或排版問題；選擇與目標(biāo)受眾相匹配的產(chǎn)品；保持信息一致，避免因折扣問題導(dǎo)致廣告素材被拒；在投放地唯一時(shí)，需確保語言與官方語言一致；避免出現(xiàn)其他品牌的logo；并確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問題有授權(quán)。

若想注冊(cè)TikTok廣告官網(wǎng)賬號(hào)，可按以下步驟操作：點(diǎn)擊頁面右上角的“注冊(cè)”按鈕，填寫相關(guān)信息完成注冊(cè)。登錄后，在頁面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁中，可以找到相關(guān)信息如“聯(lián)盟管理”、“資質(zhì)認(rèn)證”、“合作伙伴”等。選擇適合的類型后，填寫相關(guān)信息并進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。等待審核通過后，即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多廣告資源和合作機(jī)會(huì)。

TikTok作為一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，其用戶創(chuàng)作的視頻大多包含音樂元素。用戶可跟隨音樂跳舞、對(duì)口型假唱或使用音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶可以錄制和上傳最長達(dá)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。這個(gè)平臺(tái)雖然用戶群沒有Instagram那么大，但增長迅速，尤其受Z世代喜愛。投資TikTok廣告成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想選擇。

在TikTok上投放廣告有多種格式可供選擇，如競價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。每一種廣告類型都有其獨(dú)特的特性和適用場景。例如，競價(jià)廣告允許廣告商使用自助競價(jià)平臺(tái)來管理自己的廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則是一種高曝光的廣告形式，能夠?qū)⒂脩糁苯訋У狡放频腡ikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。

廣告形式在TikTok平臺(tái)上得到了充分的運(yùn)用。用戶被邀請(qǐng)參與一項(xiàng)為期六天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)提供的主題發(fā)布自己的視頻內(nèi)容。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)成為品牌參與的一種創(chuàng)造病毒式傳播內(nèi)容的熱門方式，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)便是一個(gè)生動(dòng)的例子。

TikTok還推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的子集挑戰(zhàn)，讓用戶能夠在不離開應(yīng)用程序的情況下直接購買挑戰(zhàn)中展示的產(chǎn)品。

品牌濾鏡的加入也為TikTok的廣告形式增添了新的亮點(diǎn)。這些濾鏡與Instagram和Snapchat上的濾鏡類似，包括面部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR效果等。

那么，如何在TikTok上充分利用廣告呢？由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的多樣性，品牌需要付出更多的努力來創(chuàng)造與平臺(tái)用戶相匹配的高質(zhì)量、相關(guān)內(nèi)容。

以下是一些策略建議：

1. 融入環(huán)境。花些時(shí)間在TikTok上觀看視頻，了解平臺(tái)用戶喜歡的內(nèi)容類型。在這個(gè)平臺(tái)上，人們喜歡觀看輕松、有趣、無拘無束的內(nèi)容，因此品牌應(yīng)該展示其輕松的一面，利用個(gè)人和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

2. 敢于嘗試。TikTok上的用戶喜歡真實(shí)、原始的內(nèi)容，這些內(nèi)容有可能成為病毒式傳播。品牌可以嘗試一些在其他平臺(tái)如Facebook或Instagram上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)檫@些平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)較高。

3. 積極參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是關(guān)鍵，而在TikTok上尤其重要。品牌應(yīng)該與用戶互動(dòng)，回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與所有社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式吸引用戶注意力，但前提是廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。只有這樣，才能在TikTok這個(gè)充滿活力的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)有效的品牌傳播。（編譯/雨果網(wǎng)編輯部）