俄羅斯電商市場：潛力與機遇并存，Ozon平臺引領(lǐng)跨境新藍(lán)海

在當(dāng)今電商領(lǐng)域，國內(nèi)電商已步入存量市場，國外跨境電商主流平臺的競爭也日益白熱化。對于中國跨境賣家而言，開拓新的增長空間迫在眉睫。歐美市場競爭激烈，大賣家深陷亞馬遜“封號”危機，小賣家突圍困難重重。此時，俄羅斯市場吸引了眾多賣家的目光。如何在這片廣闊市場中抓住新商機，在后疫情時代找到跨境行業(yè)的機會窗口，成為每位跨境賣家思考的關(guān)鍵問題。

俄羅斯電商市場為何具有吸引力呢？與中美不同，俄羅斯的電商平臺尚處起步階段，電商市場滲透率僅9%，遠(yuǎn)低于國內(nèi)的27%。其薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施、零散的城鎮(zhèn)分布、不完善的物流網(wǎng)絡(luò)以及傳統(tǒng)消費習(xí)慣等，都曾阻礙電商業(yè)務(wù)發(fā)展。然而近年來，俄羅斯跨境貿(mào)易板塊不斷擴張，逐漸成為跨境電商追捧的新藍(lán)海。俄羅斯是互聯(lián)網(wǎng)大國，活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在歐洲排名第一，電商市場開發(fā)潛力巨大。同時，俄羅斯是購買中國產(chǎn)品最多的國家之一，超80%的俄羅斯國際包裹來自中國，一半有網(wǎng)購經(jīng)歷的俄羅斯消費者曾在中國商家店鋪購物。俄羅斯消費者通過跨境平臺購物，主要是因為中國貨物價格低、品類廣，這表明俄羅斯是中國賣家理想的市場。

選好市場后，平臺的選擇至關(guān)重要。俄羅斯目前主流的三大平臺是速賣通、Ozon和Wildberries。在俄羅斯，Ozon比速賣通更受本土消費者歡迎，除非明確要中國制造的產(chǎn)品，才會選速賣通。Wildberries前幾年發(fā)展與Ozon不相上下，但近2年因70%以上品類為服裝，受免費試穿、尺碼、退換貨等復(fù)雜因素影響，發(fā)展受限。Ozon作為俄羅斯唯一的多品類綜合電商平臺，銷售品類豐富，涵蓋書籍、電子、服裝等眾多類目，讓賣家有更多鋪貨選擇。專家認(rèn)為，憑借優(yōu)秀的銷售能力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、廣泛業(yè)務(wù)范圍和強大品牌，Ozon將繼續(xù)超越競爭對手，保持在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

Ozon能給賣家?guī)碇T多優(yōu)勢。俄羅斯是全球發(fā)展最快的電商之一，Ozon則是俄羅斯發(fā)展最迅速的電商平臺，擁有1.8萬名賣家，每天超1100萬獨立訪客，每月4000萬活躍用戶。Ozon用戶體驗良好，在俄羅斯消費群體中評價頗高，俄羅斯人常用“通用”“舒適”“可信”來形容。消費者對平臺的信任，帶來了日益增長的訂單均價，OZON去年GMV銷售全年達(dá)1950億盧布，同比增長144%，2021年目標(biāo)增長率為150%，發(fā)展勢頭強勁。Ozon在俄羅斯電商領(lǐng)域有很高的自發(fā)品牌認(rèn)知度，對國內(nèi)做品牌的賣家優(yōu)勢巨大，是工廠和大賣值得考慮入駐的平臺。

目前Ozon平臺上熱銷的品類有家具、3C電子產(chǎn)品、兒童用品、家電、服裝及配飾等。俄語地區(qū)消費者主要購買中國的服飾和配件，其次是手機及電子周邊設(shè)備，平臺比較缺玩具、兒童產(chǎn)品、寵物類產(chǎn)品。關(guān)于選品問題，Ozon官網(wǎng)上有專門為賣家提供的熱銷與缺貨商品信息。需要注意的是，Ozon禁止銷售酒飲、煙草、武器、動物、植物與種子等類別。

在合作形式方面，Ozon付款每月發(fā)送2次銷售報告，每月結(jié)算2次已完成訂單，結(jié)算門檻為1000美金。傭金取決于商品分類，收取4%-15%的傭金，無平臺入駐或商品上傳費用。支持對接中文客服經(jīng)理（通過風(fēng)口星入駐，中文客戶經(jīng)理會提供一個月的運營指導(dǎo)及平臺學(xué)習(xí)資料）、專用IT支持團隊、對接招商經(jīng)理。物流方面，俄羅斯境內(nèi)有大量配送中心，但預(yù)計明年才對中國賣家開放。

Ozon的首席執(zhí)行官Alexander Shulgin曾表示，電商騰飛條件已具備，該行業(yè)至少有十年快速增長期?？缇迟u家們，要抓住這難得的機會！想解鎖更多Ozon平臺信息和福利，可預(yù)約7月22日的“新藍(lán)海新興平臺”專場直播，通過風(fēng)口星入駐并成交10單的賣家，購買廣告可享受5折福利！