選品與垂直細分領(lǐng)域攻略：解決獨立站運營兩大難題

你好，我是阿發(fā)，擁有超過1億美金預(yù)算的獨立站站長。在獨立站運營中，選品和選擇垂直細分領(lǐng)域是兩大最讓人頭疼的問題。本文將為你解決這兩個難題，幫助你更好地運營獨立站。

一、垂直細分領(lǐng)域攻略

獨立站運營的新趨勢是專注于垂直細分領(lǐng)域。那么，到底什么是垂直細分領(lǐng)域（Niche）呢？簡單來說，就是選擇一個特定的市場細分，然后深入發(fā)展。在電商領(lǐng)域，垂直細分可以通過產(chǎn)品、人群或問題來劃分。

1. 按產(chǎn)品劃分：這是最常見的細分方法。例如，在亞馬遜上，運動是一個大產(chǎn)業(yè)，下面可以細分為團體運動、打獵&釣魚等。再點擊打獵&釣魚，下面會出現(xiàn)更細分的領(lǐng)域，如魚餌、魚線等。

2. 按人群劃分：圍繞特定人群的需求來建站。例如，你可以專門圍繞咖啡愛好者建一個站，除了售賣咖啡相關(guān)產(chǎn)品，還可以賣周邊產(chǎn)品如T恤、貼紙等。

3. 按問題劃分：專門解決某一問題或滿足某一需求。比如，建立一個站專門幫助大家解決廚房清潔的問題，那么這個站就可以放上所有和廚房清潔相關(guān)的產(chǎn)品。

與爆品站相比，垂直細分站的優(yōu)勢在于競爭強度相對較小，轉(zhuǎn)化率更高，品牌積累更容易，自然流量的獲取相對容易，整體穩(wěn)定性更好。垂直細分站也需要做好店鋪設(shè)計、詳情頁優(yōu)化等，以提高轉(zhuǎn)化率。

二、選品攻略

選品是獨立站運營的另一個重要環(huán)節(jié)。選品的方法有很多，可以從市場調(diào)研、競爭分析、用戶需求等方面入手。在選擇垂直細分領(lǐng)域時，也可以結(jié)合選品來進行。

1. 通過市場調(diào)研了解當(dāng)前熱門產(chǎn)品和趨勢，選擇具有潛力的產(chǎn)品進行推廣。

2. 分析競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略，找到差異化點，選擇能夠填補市場空白的產(chǎn)品。

3. 關(guān)注用戶需求，選擇能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品。可以通過調(diào)查、訪談等方式了解用戶的想法和需求。

三、如何結(jié)合選品與垂直細分

在選擇垂直細分領(lǐng)域時，可以結(jié)合選品來進行?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研和競爭分析，找到具有潛力的垂直細分領(lǐng)域，然后針對這個領(lǐng)域選擇適合的產(chǎn)品進行推廣。也可以通過測試不同品類的產(chǎn)品，找到用戶反饋較好的領(lǐng)域，然后建立針對該領(lǐng)域的垂直細分站。

四、總結(jié)與建議

在選擇垂直細分領(lǐng)域和選品時，需要注意以下幾點：

1. 選擇的領(lǐng)域或產(chǎn)品要有足夠的利潤空間。

2. 要有足夠的市場需求和潛力。

3. 要注意競爭狀況，選擇相對較小的競爭領(lǐng)域。建議在選擇垂直細分領(lǐng)域時從局部做起形成優(yōu)勢兵力集中的局面提高競爭力；初期可以嘗試多個領(lǐng)域或產(chǎn)品進行測試和探索以找到最適合的領(lǐng)域和產(chǎn)品組合進行深耕細作；重視用戶體驗和品牌積累以便長期穩(wěn)定發(fā)展獨立站業(yè)務(wù)并實現(xiàn)盈利目標(biāo)。在選擇特定領(lǐng)域進行深入發(fā)展時，我們需要看到更細分的市場機會。例如，Shein雖然在整體資源上擁有優(yōu)勢，但在某些細分品類上的投入可能并不充足。這就給了我們機會，如果我們能準確選擇適合的垂直細分領(lǐng)域，就有可能形成局部的優(yōu)勢兵力。

關(guān)于如何選擇垂直細分領(lǐng)域，我有一套三步走的策略。生成點子，收集可能做的垂直細分領(lǐng)域的想法，不論這些想法看起來是否合理或荒誕。驗證這些點子的潛力，包括市場競爭情況、供應(yīng)商是否充足等。對比并做出決定。

那么如何生成垂直細分領(lǐng)域的點子呢？我有以下幾種方法：

1. 思考自己在哪些領(lǐng)域有熱情或擅長。比如喜歡唱歌的人，可以考慮將歌唱或歌唱設(shè)備作為一個垂直細分領(lǐng)域的點子。

2. 直接在亞馬遜上尋找感興趣的品類。亞馬遜的品類劃分非常細致，可以按照產(chǎn)品分類進行細分查看。

3. 從興趣愛好列表中汲取靈感。例如，可以去維基百科的興趣愛好列表尋找感興趣的細分愛好。

4. 線下調(diào)研或結(jié)合自己優(yōu)勢資源。可以去線下的供應(yīng)鏈了解最近的熱門品類或垂直細分品類。

在生成足夠多的點子后，我們需要驗證這些Niche是否適合去做。需要判斷這個垂直細分領(lǐng)域整體的發(fā)展趨勢如何，盡量挑選那種在增長的垂直細分領(lǐng)域。查看這個垂直細分領(lǐng)域的市場體量，可以通過搜索這個垂直細分領(lǐng)域的市場調(diào)研報告來了解。然后，查看當(dāng)前的競爭狀態(tài)，比如在亞馬遜上搜索這個垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品情況。評估自己的資源是否適合做這個領(lǐng)域。

當(dāng)我們分析過所有的點子后，就可以進行對比和決定了?？梢越o每個垂直細分領(lǐng)域按照不同的項打分，比如感興趣程度、市場體量大小、競爭程度等，最后按照總分進行選擇。

關(guān)于選擇垂直細分領(lǐng)域的常見疑問有：

1. 沒有所謂的最完美的垂直細分領(lǐng)域，只有適合不適合或者想不想做。

2. 一開始并不需要有這個領(lǐng)域的專業(yè)知識才能做這個垂直細分。但長期做下去的話，需要對這個領(lǐng)域有基礎(chǔ)的了解。

3. 選擇任何一個垂直細分都需要努力去做才能成功。

Amazon的“最受期待榜單”：最多被加入愿望清單的產(chǎn)品展示。

「熱門電商平臺榜單系列」 提供了消費者關(guān)注的焦點和市場趨勢的線索：

「eBay」 最新流行趨勢 www./deals/trending/all 熱門商品在這里都可以找到。

「速賣通」（Aliexpress）平臺熱門商品推薦鏈接 www./popular.html 。您可以直接看到各類別的銷售排行，進入具體的品類查看哪些產(chǎn)品受到市場的熱烈歡迎。但要注意的是，盡管可以直接看到銷售排行，某些已經(jīng)火熱的產(chǎn)品可能競爭較大，您或許可以考慮稍微靠后的頁面中的產(chǎn)品。

「Etsy」手工藝品聚集地，這里有許多獨特的手工藝品和創(chuàng)意商品。通過搜索關(guān)鍵詞，您可以找到與您業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品。評論數(shù)量可以作為產(chǎn)品受歡迎程度的參考指標(biāo)。

同時我們還可以在社交媒體找到更多有意思的產(chǎn)品。推薦以下幾個在Facebook上常常分享有意思產(chǎn)品的賬號。它們能展示很多有市場潛力的產(chǎn)品，可以關(guān)注一下。如IWantOneByBlueCrate、iwantthatvideos等。通過關(guān)注這些賬號，可以了解到市場的新動態(tài)和趨勢。同時也可以通過監(jiān)測其他獨立站獲取靈感和機會。監(jiān)測Shopify獨立站是個很好的方式，例如使用特定的網(wǎng)站或插件可以追蹤Shopify店鋪的情況和產(chǎn)品的反饋。在Google Shopping中搜索特定關(guān)鍵詞，您會找到大量獨立站銷售的產(chǎn)品信息，包括大站和中小型站點。另一個有用的工具是commerce inspector插件，它能幫助您獲取店鋪的某些信息如最暢銷的產(chǎn)品等。同時也可以通過Facebook搜索特定關(guān)鍵詞找到廣告內(nèi)容，了解獨立站的廣告策略和市場趨勢。還有一些廣告監(jiān)測工具如Adspy和Facebook信息流Spy等可以輔助我們更好地了解市場和競爭對手的策略。眾籌網(wǎng)站也是尋找靈感和市場趨勢的好地方，它們展示了各種創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意團隊的項目，讓我們看到未來可能的趨勢和發(fā)展方向。希望這些方法能對您有所啟發(fā)和幫助！【探秘流行趨勢的歐美視角】

在海外網(wǎng)絡(luò)平臺上，Reddit被譽為歐美版的貼吧。許多熱門話題和產(chǎn)品趨勢往往先在Reddit上掀起熱潮，隨后才在Facebook、Instagram等平臺上流行開來。關(guān)注Reddit就如同把握住了歐美世界流行趨勢的脈搏。

一、探索Reddit的熱門話題

想要了解與爆品相關(guān)的話題，Reddit是一個不可忽視的平臺。特別是以下幾個板塊，值得大家關(guān)注。

1. 靜候財富建議 —— Shut Up and Take My Money

www./r/shutupandtakemymoney

2. 終身之選 —— Buy It For Life

www./r/buyitforlife

這兩個板塊聚集了大量關(guān)于熱門產(chǎn)品和消費趨勢的討論，是了解歐美市場動態(tài)的捷徑。

二、新奇特產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)之旅

對于尋找新奇特產(chǎn)品的網(wǎng)站，以下是一些推薦。

1. 笑點背后的原因 —— www./

2. 我想要那個 —— www./

3. 奇妙小店 —— /

這些網(wǎng)站致力于發(fā)掘并分享最有意思的產(chǎn)品，是靈感和創(chuàng)意的寶庫。

三、產(chǎn)品定價的藝術(shù)與考慮因素

定價不僅是簡單的數(shù)字游戲，它涉及到諸多因素。在此簡單列舉幾點基礎(chǔ)考慮：

1. 產(chǎn)品成本：不言而喻的重要因素。

2. 運費：別忘了將運輸成本考慮進定價中。

3. 營銷費用：若主要依賴廣告來提升銷量，預(yù)算通常會占據(jù)產(chǎn)品售價的30%至50%。不投廣告也能有銷量，但這部分我們稍后再聊。

4. 交易費和其他費用：如使用Shopify等平臺時產(chǎn)生的費用。

5. 支付渠道費用：也是不可忽視的成本。

6. 預(yù)設(shè)的退款比例：各行業(yè)有所不同，女裝等特定類別可能較高。建議結(jié)合行業(yè)資深經(jīng)驗來設(shè)定。

7. 利潤：定價時必須考慮到預(yù)期的利潤空間。

8. 其他成本：可能包括運營成本、人工成本等。逐一分析這些因素，有助于確定最合適的價格區(qū)間。

四、dropshipping與定價策略

對于dropshipping（海外版一件代發(fā)）業(yè)務(wù)，一個簡單的定價策略是：在（產(chǎn)品成本+運費）的基礎(chǔ)上乘以2.5或3，并以0.99或0.97結(jié)尾定價。例如，產(chǎn)品成本加運費為5.46美元時，乘以3得到16.38美元，可以嘗試定價為19.99美元。

五、結(jié)語與合作機會分享

在此分享一個正在進行中的項目與合作需求。目前我與合伙人開設(shè)了一家專注于獨立站的電商公司。我們歡迎有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的合作伙伴，一起探討合作機會。與大型站點相比，我們更傾向于與中小賣家合作，因為這樣的合作更具可復(fù)制性和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（作者：阿發(fā)_花過1億刀預(yù)算的獨立站長）本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)立場。如有轉(zhuǎn)載需求，請聯(lián)系原作者授權(quán)同意。