直播帶貨：2025年的電商新潮流

自新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，“直播帶貨”在中國成為獨特的消費潮流，也備受外媒關(guān)注。如今，“直播+”的趨勢愈發(fā)明顯，特別是“直播+商品櫥窗”模式，其流量到訂單量的轉(zhuǎn)化率極高，國外平臺也紛紛效仿。接下來，我們就來探討一下紅人（KOL）帶貨的相關(guān)內(nèi)容。

在當今時代，直播已成為最受歡迎的社交方式之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年人們在手機端觀看視頻的時間大幅增加，而專家預(yù)測，到2025年，全球網(wǎng)絡(luò)流量中約82%將以視頻形式呈現(xiàn)。相比普通視頻，直播更具優(yōu)勢。從Meta（舊名：Facebook）的直播數(shù)據(jù)來看，用戶觀看Meta Live的直播視頻時，時間會比普通視頻多出3倍，互動更是比普通視頻多6倍。

為什么用戶更喜歡直播呢？首先，直播的互動感強，用戶參與率高。以往的普通視頻，用戶只能通過留言功能與創(chuàng)作者互動，因時效性問題導(dǎo)致參與率降低，而直播解決了這一問題，用戶可通過彈幕與主播即時互動，拉近與用戶的距離，提高觀看興趣，使其不知不覺轉(zhuǎn)化為粉絲。其次，直播真實性高，用戶信任感強。直播過程中，鏡頭后的一舉一動都直接呈現(xiàn)給觀眾，無法過多剪輯，更能體現(xiàn)主播真實狀態(tài)，讓觀眾對直播內(nèi)容更加信賴，對品牌或個人的喜愛和依賴度也更高。此外，“直播+商品櫥窗”模式使得直播窗口的流量到訂單量的轉(zhuǎn)化率遠高于店鋪自然訂單轉(zhuǎn)化率，用戶在直播互動中易產(chǎn)生購買想法，加上主播介紹，容易引發(fā)沖動消費。

對于賣家而言，直播能讓他們實時接收消費者的評論和問題，了解消費者的真實想法，有助于在品牌與用戶之間建立牢固有效的橋梁。海外市場的直播平臺不斷涌現(xiàn)，從視頻霸主YouTube到迅速走紅的Tiktok等，但賣家若想投入直播市場，找到合適的直播平臺和選對KOL至關(guān)重要。

我們先來了解一下什么是KOL。KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）是在自己垂直領(lǐng)域有公信力和號召力的圈層紅人，可分為頭部、肩部、腰部和尾部4種類型。頭部KOL粉絲量級在1000W+，影響力堪比明星；肩部KOL粉絲量級在500W - 1000W，影響力度和大眾認知度較高；腰部KOL粉絲量級在100W - 500W，細分垂直粉絲較多；尾部KOL粉絲量級在10W - 100W，粉絲基數(shù)少但更加垂直精準。品牌在推廣時，可綜合這四種KOL類型進行組合投放，先利用頭部或肩部KOL領(lǐng)銜引爆話題，腰部KOL進行多領(lǐng)域覆蓋傳播，最后由尾部KOL進行更精準的輸送，輔助分發(fā)營銷信息，這樣有利于廣告主以最優(yōu)性價比進行多頻次的內(nèi)容分發(fā)。

其次，選對KOL也很關(guān)鍵。賣家應(yīng)根據(jù)所售產(chǎn)品的類目，選擇相應(yīng)領(lǐng)域的KOL進行直播宣傳。比如，賣化妝品的賣家，就應(yīng)找化妝品圈子內(nèi)有名的KOL，這樣能事半功倍。奇點出海公眾號后臺回復(fù)“KOL”可獲取KOL邀約聯(lián)系郵件模板。

那么，有哪些熱門的直播平臺呢？

一、Amazon Interactive Video Service直播

2023年8月，亞馬遜云服務(wù)（AWS）宣布正式上線互動視頻服務(wù)Amazon Interactive Video Service（Amazon IVS）。用戶使用Amazon IVS無需額外付費，只需支付其為賣家引流客戶觀看的費用。Amazon IVS直播具有多種優(yōu)勢，如含有多種互動元素，包括直播帶貨、投票及問卷調(diào)查、主播主持問答環(huán)節(jié)等；非亞馬遜品牌賣家也可使用該平臺；傳輸數(shù)據(jù)快，直播端到終端的延遲可壓縮至3秒以內(nèi)，能實現(xiàn)主播與觀眾的實時互動；賣家還可利用Amazon IVS邀請網(wǎng)紅加入直播，聯(lián)動網(wǎng)紅（KOL）的其他社交渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品多方位曝光，帶動產(chǎn)品銷量，提高成交率。（圖片來源：Amazon IVS）

二、Tiktok直播

2018年登陸美國市場后，Tiktok僅用一年零四個月，便成為下載量力壓Meta、YouTube的直播軟件。截至2019年2月，其全球累計下載量已突破十億。Tiktok的受眾以年輕群體為主，為素人提供了眾多展示機會，也發(fā)展出大批原生網(wǎng)紅。且由于Tiktok的商業(yè)化程度較低，品牌在與平臺博主（尤其是原生博主）進行商務(wù)談判時更具優(yōu)勢。（圖片來源：Tiktok）Tiktok直播的優(yōu)勢包括：提供雙向標簽，可精準定位產(chǎn)品目標客戶；采用與抖音類似的流量算法，內(nèi)容質(zhì)量決定流量大??；即使是零粉絲的基礎(chǔ)賬號，也會獲得作品基礎(chǔ)曝光流量，漲粉速度快；商業(yè)化程度較低，賣家品牌推廣成本可控性強。

三、YouTube直播

作為社交平臺的霸主，YouTube擁有海量用戶群，用戶對直播的接受度高，且對長視頻的興趣較大，這使它成為品牌獲取龐大觀眾的絕佳渠道。不過，YouTube上的競爭也相對激烈，建議想通過YouTube直播積累粉絲的品牌賣家，自身需有一定粉絲基礎(chǔ)，再通過提高內(nèi)容質(zhì)量，培養(yǎng)忠實粉絲。（圖片來源：Youtube）YouTube直播的優(yōu)勢有：平臺用戶群龐大，輻射人數(shù)眾多；用戶粘度高，對平臺依賴性大；支持移動客戶端直播，可輕松實現(xiàn)走哪播哪；平臺頁面突出顯示直播視頻，直播類目覆蓋率高。

在這個直播充斥日常生活的時代，各種直播平臺不僅為我們的生活增添樂趣，也為B端賣家?guī)硇碌囊髑馈Ｙu家們可以根據(jù)以上分析，選擇適合自己的直播平臺和KOL進行嘗試。相信只要用心經(jīng)營，直播電商渠道定能為賣家?guī)碡S厚收獲。

（來源：跨境小波兒）

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