真格基金的出海投資與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享

2025年，F(xiàn)acebook大中華區(qū)在上海舉行了“Facebook海外營銷高峰會”。真格基金創(chuàng)始人徐小平在會議上發(fā)表了演講，講述了真格基金的海外投資策略、所投資的創(chuàng)業(yè)項目以及對出海者的建議。

徐小平表示，非常榮幸能被Facebook邀請參加此次海外營銷峰會。他提到Facebook是一個偉大的工具和通道，能幫助大家出海拓展生意，走向世界。同時，他感慨出海并非易事，即便在國內(nèi)的上海，創(chuàng)業(yè)也面臨諸多困難，而要征服一個嶄新的海外市場則更是挑戰(zhàn)重重。

徐小平回憶，自己從2006年左右開始做創(chuàng)投，當時新東方上市，許多留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)，那個時候“Copy to China”的模式成功率很高。然而，在過去三到五年，情況發(fā)生了變化，“Copy to China”已經(jīng)變成了“Copy from China”。中國的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家們將中國本土獨特的模式、經(jīng)驗帶向了世界，中國的產(chǎn)品、創(chuàng)意在全球市場上贏得了當?shù)赜脩?，將“中國制造”“中國?chuàng)造”“中國觀念”以及中國的企業(yè)精神帶到了全球。

徐小平分享了自己從南非回來的經(jīng)歷。他提到南非的貨幣蘭特，其來源與一個叫西塞爾·羅德的人在南非開發(fā)礦業(yè)的歷史有關(guān)。他還談到了哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸的歷史，但指出在21世紀的互聯(lián)網(wǎng)時代，出海有了全新的含義和方式，不再是征服和掠奪，而是分享和共贏，這是這個時代的“大航海運動”和“地理大發(fā)現(xiàn)”。

真格基金在出海方面積極布局并取得了一些成果。徐小平首先介紹了投資的出海電商Club Factory。該平臺的兩位創(chuàng)始人從斯坦?；貋砗?，最初想做一個第三方大數(shù)據(jù)平臺，幫助企業(yè)分析產(chǎn)品銷售情況。后來，他們憑借團隊的AI技術(shù)和累積的廠商資源，轉(zhuǎn)型做了2C的海外電商平臺。憑借中國制造的質(zhì)量、中國互聯(lián)網(wǎng)的效率以及中國成熟的電商模式，Club Factory在印度獲得了熱烈反響，成為雄踞印度市場第一名的跨境電商平臺。其產(chǎn)品價格比亞馬遜低30%，做到了“多快好省”中的“多”和“省”。

接著，徐小平提到了CastBox。這是幾位Google的小伙伴創(chuàng)建的優(yōu)秀企業(yè)。創(chuàng)始人王小雨發(fā)現(xiàn)美國市場缺乏類似中國的多功能播客，于是4個中國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建了這家公司，并迅速獲得了美國市場的熱烈反響。Castbox在美國app市場榜單上經(jīng)常是第一名，市場占有率超過了50%，在歐洲、日本、韓國也都有用戶，在韓國甚至長期高居第一名。

真格基金投資的另一個內(nèi)容出海企業(yè)是NewsBreak，其創(chuàng)始人是鄭朝輝。他曾是雅虎硅谷總部的資深員工和一點資訊的創(chuàng)始人。憑借在個性化推薦算法的多年經(jīng)驗和對海外市場的深刻理解，鄭朝輝將“興趣引擎”模式成功復(fù)制到了北美，NewsBreak長期位居Google Play新聞榜榜首，iOS新聞榜前三。

除了以上To C的企業(yè)，真格基金還投資了To B的出海公司，包括印尼的MCN BillBoard Indonesia和印尼的美菜Stoqo。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司如何在海外做大，徐小平引用了魯迅的一首詩來說明中國企業(yè)在出海時要尊重當?shù)匚幕?xí)俗。他提到當時上海北新出版社因一本出版物冒犯了少數(shù)民族而遭到關(guān)閉，以此強調(diào)中國企業(yè)出海時，必須了解當?shù)匚幕?、語言、習(xí)俗、媒體和政府，所做的產(chǎn)品要符合當?shù)孛癖姷牧?xí)俗和文化，不能犯禁忌。

徐小平還指出，企業(yè)在海外發(fā)展，要了解媒體、熟悉媒體、善用輿論的力量。當企業(yè)遭到輿論批評時，只要誠實面對質(zhì)疑，有錯改錯即可。此外，出海企業(yè)想要做大做強，一定要重視政府關(guān)系，因為Government Relations在任何一個目標市場都十分關(guān)鍵。

最后，徐小平表示，中國的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)從“Copy To China”發(fā)展成了“Copy From China”階段，真格基金希望成為大家在出海創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重要合作伙伴。他回顧自己的經(jīng)歷，感慨出海這件事在今天依然具有重要意義，相信中國人憑借聰明才智和過去四十年積累的商業(yè)競爭力，能夠?qū)⒅袊拿篮檬挛镆院推?、受當?shù)厝讼矏鄣姆绞綆蚴澜纭?/p>

（注：以上內(nèi)容中關(guān)于真格基金的投資項目及觀點僅為根據(jù)給定內(nèi)容進行的整理和闡述，不代表真實的投資情況和市場現(xiàn)狀。最新消息，2025年，全球跨境電商市場持續(xù)增長，中國企業(yè)在其中發(fā)揮著重要作用，不斷推動著行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。）