新學(xué)期已經(jīng)來(lái)臨，全國(guó)各地的學(xué)校都已開學(xué)！時(shí)光荏苒，新學(xué)期的到來(lái)就像一場(chǎng)突如其來(lái)的龍卷風(fēng)。對(duì)于身為企業(yè)主的社長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，再也不用為了一秒鐘不學(xué)習(xí)就感到焦慮不安。（這并不是說(shuō)社長(zhǎng)就不重視學(xué)習(xí)）

按照往年的節(jié)奏，亞馬遜的Prime Day活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)是準(zhǔn)備迎接第二輪的開學(xué)旺季。由于疫情的影響，今年的銷售計(jì)劃被打亂得七零八落。值得一提的是，今年的Prime Day定在了十月初，而且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)近一個(gè)月，這無(wú)疑給賣家們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

近期，美國(guó)對(duì)學(xué)校施壓，要求其盡快開學(xué)。甚至出現(xiàn)了“小學(xué)生不傳播病毒”這樣的說(shuō)法，雖然聽起來(lái)有些好笑，但也反映出人們對(duì)開學(xué)的期待和焦慮。

無(wú)論開學(xué)的時(shí)間表如何變化，準(zhǔn)備開學(xué)的準(zhǔn)備工作卻不能忽視。事實(shí)上，盡管國(guó)外的開學(xué)時(shí)間尚未確定，但消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買開學(xué)季學(xué)生用品的欲望卻并未減少。根據(jù)Deloitte的最新數(shù)據(jù)顯示，今年的線上消費(fèi)比重從29%上升到了37%，北美的開學(xué)購(gòu)物支出預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的281億美元。

那么，哪些產(chǎn)品將是開學(xué)季的爆款呢？

數(shù)據(jù)顯示，從幼兒園到12歲年齡層的家庭，在每個(gè)孩子身上的花費(fèi)平均達(dá)到674美元。其中，最受中小學(xué)生歡迎的產(chǎn)品主要包括潮流服飾、學(xué)校用品、硬件和電腦、電子產(chǎn)品等四大類。與往年相比，今年由于特殊情況，家居或健康用品的銷量也有所增加。

那么，作為賣家，如何利用開學(xué)季這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇提升銷量呢？以下是幾個(gè)關(guān)鍵策略：

一、提高產(chǎn)品曝光率

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品的曝光率至關(guān)重要。想要提高產(chǎn)品的曝光率，可以從兩個(gè)方面入手：提高在搜索引擎中的曝光率和提高商品結(jié)構(gòu)分類中的曝光率。

設(shè)置好搜索詞是提高曝光率和銷量的關(guān)鍵。要注意選擇合適的熱門搜索詞，并優(yōu)化標(biāo)題和描述，使產(chǎn)品更容易在搜索結(jié)果中排名靠前。了解商品分類的重要性，將商品盡可能精確地分類，有助于提高產(chǎn)品在相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中的曝光率。

二、優(yōu)化商品詳情頁(yè)

除了基本的工作外，賣家還需要在商品詳情頁(yè)上下功夫。商品詳情頁(yè)是決定轉(zhuǎn)化率和流量訂單的關(guān)鍵因素。要想優(yōu)化商品詳情頁(yè)，需要注意以下幾點(diǎn)：確保商品圖片真實(shí)反映商品的材質(zhì)、顏色、尺寸等信息；描述要詳盡，展示商品的用途和優(yōu)勢(shì)、價(jià)值等；價(jià)格要具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)要考慮配送成本等因素。

三、自動(dòng)調(diào)價(jià)以獲取Buy Box

在亞馬遜平臺(tái)上，黃金購(gòu)物車（Buy Box）是每個(gè)賣家的夢(mèng)想。獲取Buy Box的關(guān)鍵條件包括庫(kù)存、物流、價(jià)格和客服服務(wù)等方面。為了獲取Buy Box，賣家可以使用自動(dòng)調(diào)價(jià)軟件來(lái)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

四、獲取客戶評(píng)價(jià)

客戶評(píng)價(jià)是提升店鋪信譽(yù)和銷量的關(guān)鍵因素之一。賣家需要盡可能地獲取評(píng)價(jià)，這可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)以及良好的客服體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)買家進(jìn)入店鋪查看商品時(shí)，他們會(huì)關(guān)注到評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的數(shù)量和內(nèi)容可以反映出店鋪的商品是否暢銷。

（本文內(nèi)容來(lái)源于跨境研究社@社長(zhǎng)的分享）

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