為什么要進(jìn)行站外品牌營(yíng)銷？

在2025年，進(jìn)行站外品牌營(yíng)銷主要受兩個(gè)環(huán)境因素影響。

內(nèi)部環(huán)境因素方面，需考慮類目是否受疫情影響以及供應(yīng)鏈與選品是否成熟。

外部環(huán)境因素則包括：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局復(fù)雜，產(chǎn)品同質(zhì)化、站內(nèi)營(yíng)銷手段同質(zhì)化以及同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土品牌營(yíng)銷力度大，低、中、高消費(fèi)群體中均出現(xiàn)高復(fù)購(gòu)、高粘性的強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)對(duì)品牌詞的CPC投放高達(dá)15美金一次；電商平臺(tái)流量成本越來(lái)越高，促使亞馬遜賣家尋求第二生意增長(zhǎng)曲線。

近日，有研究表明，品牌營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性愈發(fā)凸顯。許多成功的企業(yè)通過(guò)有效的品牌營(yíng)銷策略，提升了品牌知名度和市場(chǎng)份額。

什么是品牌營(yíng)銷？

品牌營(yíng)銷，可拆解為品牌和營(yíng)銷兩部分。品牌需在用戶心中建立差異化認(rèn)知，解決用戶為何選擇“我”的問(wèn)題；營(yíng)銷則要以更具創(chuàng)意、更精準(zhǔn)的方式提升效果，解決用戶何處購(gòu)買“我”的問(wèn)題。

品牌營(yíng)銷有一套特定的打法和內(nèi)在邏輯，具體如下：

首先是品牌資產(chǎn)搭建，包括品牌故事、slogan、logo、品牌vi等，同時(shí)進(jìn)行獨(dú)立站搭建、社媒運(yùn)營(yíng)以及品牌策略服務(wù)。

其次是營(yíng)銷campaign策劃、KOL內(nèi)容營(yíng)銷以及PR傳播。

接著是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、廣告投放以及直播。

最后是EDM再營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷的邏輯和打法，大致圍繞這些板塊展開(kāi)。

DTC品牌如何做冷啟動(dòng)？

DTC品牌的啟動(dòng)主要包含以下五個(gè)要素：

第一，品牌故事是營(yíng)銷的起點(diǎn)與核心。品牌故事能讓他人了解品牌的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品特色，從而聚集用戶，所以賣家要明確自身品牌，梳理好品牌故事，這是開(kāi)啟品牌營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)?？傊谌魏涡畔⑶勒故镜膬?nèi)容，本質(zhì)上都是一種營(yíng)銷。

第二，通過(guò)競(jìng)品確認(rèn)方向。確定小目標(biāo)，拆解離自己最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌網(wǎng)站；分析競(jìng)對(duì)品牌slogan、品牌故事以完善自身品牌文化；預(yù)測(cè)競(jìng)對(duì)生意情況，包括成立時(shí)間、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、營(yíng)收情況；對(duì)照競(jìng)品的主流媒體渠道進(jìn)行內(nèi)容拆解并歸類，這有助于品牌內(nèi)容規(guī)劃、定調(diào)、預(yù)算設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)配置，能極大降低冷啟動(dòng)難度，緩解對(duì)未知的焦慮。

第三，營(yíng)銷多渠道選擇?？砂l(fā)展電商平臺(tái)多平臺(tái)；建設(shè)獨(dú)立站、官網(wǎng)；利用社交媒體平臺(tái)、論壇紅人博主、垂直媒體網(wǎng)站；還可選擇DEALS網(wǎng)站、EDM郵件營(yíng)銷、搜索引擎、線下商超。營(yíng)銷渠道的選擇應(yīng)依據(jù)營(yíng)銷策略，合理分配資源，而不能僅憑主觀感覺(jué)。

案例分析：如何做出差異化的品牌？

打造差異化品牌，需加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，摒棄一刀切的營(yíng)銷模式，根據(jù)不同營(yíng)銷渠道、用戶和產(chǎn)品制定營(yíng)銷策略。

以便攜式儲(chǔ)能頭部品牌-EcoFlow為例，其依靠在儲(chǔ)能電源充電速度與充電功率上的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在“出道”前就做好了準(zhǔn)備。而大流行帶來(lái)的C端市場(chǎng)新需求，為EcoFlow成為全球化品牌提供了契機(jī)。如今，EcoFlow已成為抓住海外市場(chǎng)機(jī)遇的領(lǐng)跑者品牌。

抓住消費(fèi)需求至關(guān)重要。用戶對(duì)戶外電源的新需求逐漸顯現(xiàn)，他們關(guān)注戶外電源的功率、重量、接口類型、充電速度及安全性等問(wèn)題，希望戶外電源輕巧便攜、功能強(qiáng)大，既能為手機(jī)、電腦充電，又能連接電水壺?zé)?。這種訴求為戶外電源品牌商創(chuàng)造了巨大市場(chǎng)空間。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，要從消費(fèi)者角度考慮。戶外交流本質(zhì)上是一種圈子文化，喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)或露營(yíng)的人對(duì)美感有更高要求，這類消費(fèi)者在追求產(chǎn)品性能的同時(shí)，也會(huì)注重產(chǎn)品外觀是否美觀和諧，以與精致的帳篷和漂亮的燈火相匹配。EcoFlow讓用戶在使用產(chǎn)品時(shí)能感受到其美感。

EcoFlow實(shí)行海外市場(chǎng)對(duì)應(yīng)專屬獨(dú)立站的策略，大大提升了當(dāng)?shù)赜脩舻脑诰€購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)了品牌的識(shí)別度與信任度。全站的布局、文案、各類在線功能等都進(jìn)行了細(xì)致調(diào)整，完整的本土化獨(dú)立站有助于全球化品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立深刻的海外形象。

在視覺(jué)呈現(xiàn)方面，EcoFlow的YouTube頻道上，統(tǒng)一設(shè)計(jì)又各具特色的系列視頻讓人印象深刻。視頻的封面與標(biāo)題易于理解，能讓用戶快速找到所需的產(chǎn)品或解決方案。DELTA，RIVER等產(chǎn)品系列都有獨(dú)立的產(chǎn)品視頻列表，直觀地展示了產(chǎn)品功能與參數(shù)，加深了用戶對(duì)產(chǎn)品、品牌的印象。

EcoFlow在品牌社區(qū)差異化運(yùn)營(yíng)方面也表現(xiàn)出色。在Facebook上，利用用戶之間傾向從弱關(guān)系走向強(qiáng)關(guān)系的特點(diǎn)，讓核心用戶群體在小組里找到志同道合的人，形成具有認(rèn)同感的文化圈層，將早期用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。在YouTube上，以長(zhǎng)視頻內(nèi)容為主，營(yíng)銷風(fēng)格更為理性，通過(guò)介紹產(chǎn)品參數(shù)和功能，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，還成立了“EcoFlow實(shí)驗(yàn)室”的播放列表，從專業(yè)視角評(píng)測(cè)產(chǎn)品，希望用實(shí)力“說(shuō)服”用戶。在Instagram上，以圖片、短視頻等內(nèi)容為主，風(fēng)格輕松，主打感性營(yíng)銷，淡化產(chǎn)品具體參數(shù)，以呈現(xiàn)戶外美景為主，引導(dǎo)用戶對(duì)戶外活動(dòng)的向往，產(chǎn)品則作為場(chǎng)景中的道具。

面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，EcoFlow在兩個(gè)賽道進(jìn)行了布局：一是在戶外清潔生活賽道，推出戶外空調(diào)WAVE試水戶外電器領(lǐng)域，從專注戶外電源向全生態(tài)轉(zhuǎn)型；二是在家庭清潔能源賽道，推出清潔能源套件，響應(yīng)全球低碳環(huán)保潮流。

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）

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