賣家們可能都聽說過一句俗語，那就是“不要把雞蛋放在同一個籃子里”。目前賣家在亞馬遜以外發(fā)展多元化電商業(yè)務，成了一個熱點趨勢。隨著亞馬遜政策變化和最近的傭金變化，聰明的賣家正尋求建立其他業(yè)務。

eCommerceFuel最近的State of the Merchant調(diào)查中，有70%的受訪者表示自己的網(wǎng)店是他們最大的營收來源。對這些群體來說，亞馬遜營收只占總營收的6.2%，也有20%的受訪者稱在亞馬遜的收入占總營收的76%。

對大多數(shù)賣家來說，亞馬遜是一個很好的收入來源，但賣家還是要確保不只依賴一個平臺銷售產(chǎn)品，這樣才能更好地保護業(yè)務。

### 為什么賣家要多元化業(yè)務？

和任何商業(yè)投資一樣，成功或失敗可能在一瞬之間，賣家在去年10月亞馬遜政策變化中，可能已經(jīng)感受到了。

當賣家在Amazon或eBay等平臺上銷售時，要明白自己并不完全擁有商店的控制權(quán)，最終控制權(quán)在平臺手上。

多元化能將電商業(yè)務提升到新的水平。更多的銷售渠道意味著有更多不同來源的潛在收入。通過創(chuàng)造更多收入流，賣家的業(yè)務將更不容易受影響。

如果賣家想在電商行業(yè)長期混下去，就要應該分散風險，并將資源引到自己的網(wǎng)站上。那賣家應該怎么如何實施多元化運營戰(zhàn)略？

### 第一步：建立自己的電商商店

賣家可以從在亞馬遜以外的領域創(chuàng)建網(wǎng)上商店開始，這讓賣家對自己店鋪有更多控制權(quán)，包括優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等，還讓賣家能進一步創(chuàng)建品牌，更好地控制轉(zhuǎn)化率。

幸運的是，現(xiàn)在有許多平臺讓賣家創(chuàng)建店鋪變得更加簡單。要輕松創(chuàng)建網(wǎng)上商店，賣家可以查看以下電商平臺：

1. Shopify。該平臺最近稱與亞馬遜整合，讓亞馬遜的listing能鏈接到Shopify商店；

2. BigCommerce。該平臺能讓賣家自定義網(wǎng)站、管理發(fā)貨和支付，同時還能通過該平臺刊登產(chǎn)品到亞馬遜、eBay和Facebook上；

3. Squarespace。它是一個網(wǎng)站建設工具，同時還有具有網(wǎng)上商店功能。

最重要的是，不建議賣家完全切斷與亞馬遜的聯(lián)系。事實上，一開始依賴亞馬遜來履行訂單是個不錯的想法，而且也不用擔心物流。該平臺讓賣家能累積資金，投資到自己的其他業(yè)務上，賣家可以專注建立其他網(wǎng)上商店、提高店鋪流量并創(chuàng)建品牌。通過實現(xiàn)流量多元化和品牌塑造，賣家還可以提高自身的市場彈性。

### 第二步：創(chuàng)建自己的引流渠道以推動銷售

1. 怎么建設著陸頁？

賣家需要創(chuàng)建著陸頁。著陸頁是訪問者最先會看到的頁面，通常該頁面設計只為一個目標，例如實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

賣家需要注意這兩種著陸頁：

（1）點擊鏈接進入網(wǎng)頁。這種著陸頁是用來詳細描述產(chǎn)品或報價的銷售頁面，目的是展示產(chǎn)品的優(yōu)點，并重新定向到電商網(wǎng)站上；

（2）潛在客戶開發(fā)頁面。此類著陸頁會捕獲消費者電子郵件地址等信息，以便賣家后續(xù)向向潛在客戶推廣產(chǎn)品和發(fā)送促銷代碼。

賣家也可以選擇兩類著陸頁結(jié)合的形式，例如，如果訪問者注冊電子郵件，那么就會收到折扣券。

以下是可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的著陸頁模板：


好的著陸頁應具備的特性：

（1）利用限時報價傳達出緊迫感；

（2）用數(shù)量有限傳達出產(chǎn)品稀缺的信息；

（3）包含特殊的折扣優(yōu)惠；

（4）清楚地展示產(chǎn)品圖片；

（5）包含電子郵件注冊領取優(yōu)惠券；

（6）擁有清晰的用戶行動號大召按鈕（CTA-button）；

（7）包含社交證明；

用來創(chuàng)建著陸頁用的工具有：ClickFunnels、Leadpages和Unbounce等。

接著，賣家要創(chuàng)建電子郵件名單，這樣才能直接營銷產(chǎn)品和品牌。

### 2、怎么創(chuàng)建電子郵件營銷名單？

電子郵件營銷名單能幫助賣家轉(zhuǎn)化潛在用戶。電子郵件往往比其余大多營銷渠道有效，因為賣家有完全的控制權(quán)。

通過電子郵件推送各種產(chǎn)品，久而久之，買家可能會購買，賣家也能因此盈利。通過定期給觀眾發(fā)送電子郵件并提供有價值的內(nèi)容，賣家可以為自己持續(xù)創(chuàng)造收入。

通過電子郵件名單營銷能讓賣家：

（1）通知消費者出新產(chǎn)品；

（2）給消費者提供特惠或優(yōu)惠券；

（3）持續(xù)產(chǎn)生銷售，并創(chuàng)建忠實的消費者群；

以下是一些快速創(chuàng)建電子郵件營銷名單的方法：

如果賣家想創(chuàng)建電子郵件營銷名單，可以使用Hello Bar等工具來獲取消費者郵箱，如下圖的Buffer網(wǎng)站使用Hello Bar工具后，頁面頂部就出現(xiàn)了郵箱登陸信息： e9787f97878f4c0b930687dad955b] 賣](圖片url)家還可以使用ActiveCampaign和MailChimp等電子郵件營銷工具。 另一種獲取訂閱者的方式是，在產(chǎn)品包裝中放入優(yōu)惠券。如果客戶用電子郵件下面是最受歡迎的郵件營銷管理平臺概述：

（1）MailChimp。作為全球領先的郵件營銷平臺，MailChimp提供多樣化的模板，并能輕松整合包括Shopify在內(nèi)的各大平臺。

（2）Aweber。Aweber與MailChimp類似，同樣能夠和Shopify等主流平臺無縫對接。

（3）ActiveCampaign。這款管理平臺具備出色的集成性和完善的功能。

第三步：擴大品牌曝光

為了擴大產(chǎn)品和品牌的接觸面，創(chuàng)建社交媒體頁面是一種非常有效的方法。這些頁面很可能是賣家與買家聯(lián)系的最常用渠道。社交媒體不僅可以提升品牌的知名度，還能幫助捕捉潛在客戶。針對一些主流社交媒體平臺，如Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram和Pinterest等，賣家需要根據(jù)自己的品牌定位選擇最合適的平臺。

以自動調(diào)溫電熱水壺的賣家為例，他們應該聚焦于尋找最可能使用這種產(chǎn)品的受眾群體，而不是僅僅在Facebook上創(chuàng)建一個水壺營銷頁面。例如，他們可以為飲茶愛好者創(chuàng)建一個頁面，并分享一些有價值的內(nèi)容，如如何泡制極品好茶、泡茶的最佳溫度以及綠茶的六種健康價值等。重要的是要找到有用且吸引人的信息來吸引受眾的關注。

在社交媒體上吸引受眾的方法：

雖然創(chuàng)建一個社交媒體賬號后自然會有粉絲關注，但想要主動吸引粉絲則需要一些策略。以Facebook為例，該平臺可以通過廣告頁面幫助賣家快速輕松地增加粉絲數(shù)量。除此之外，與網(wǎng)紅合作推廣內(nèi)容、聯(lián)系當紅博主開啟客座博客、分享真正有用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及在著陸頁中包含社交媒體分享按鈕等都是有效的吸引受眾的方法。

四、電商業(yè)務的多樣化需要長期投入和努力

雖然許多人認為亞馬遜仍然是營收的主要來源，但將業(yè)務擴展到其他平臺同樣對業(yè)務有益。這可以降低風險，更好地控制業(yè)務并增加潛在收入。實現(xiàn)電商業(yè)務的多樣化需要長期的努力和不斷的投入。賣家需要建立品牌、持續(xù)努力，并以技術為支撐，才有可能獲得更大的市場份額并在未來實現(xiàn)更高的營收。（編譯/風口星網(wǎng) 方小玲）