俄羅斯電商市場(chǎng)：現(xiàn)狀、機(jī)遇與Ozon平臺(tái)剖析

當(dāng)提及俄羅斯，很多人腦海中首先浮現(xiàn)的，或許是近兩年在中國(guó)成為“網(wǎng)紅”的俄羅斯冰淇淋。我們能品嘗到從幾千公里外的新西伯利亞市完好送達(dá)的美味冰淇淋，這都要?dú)w功于中俄雙方鋪設(shè)的跨境經(jīng)貿(mào)高速通道。

俄羅斯在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，截至2025年，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)83%，智能手機(jī)擁有率為75%，然而電商市場(chǎng)滲透率僅6%。反觀我國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)普及率70.4%，智能手機(jī)擁有率66%，電商市場(chǎng)滲透率卻高達(dá)37%，位居全球之首。相比之下，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而俄羅斯電商市場(chǎng)才剛剛起步，宛如一片充滿潛力的藍(lán)海。

俄羅斯國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)高度分散。2025年，俄羅斯排名前三的本土電商平臺(tái)OZON、Wildberries和DNS，電商市場(chǎng)份額總和才18%。這其中一個(gè)重要原因是俄羅斯國(guó)土廣袤，地廣人稀、居住分散，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難以滿足電商物流需求，再加上俄羅斯信用卡和線上支付普及率不高，使得俄羅斯人尚未養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，電商平臺(tái)擴(kuò)張困難重重。

新冠疫情這一“黑天鵝”事件改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，加速了俄羅斯電商市場(chǎng)的崛起。自2025年3月中旬以來(lái)，受新冠疫情蔓延及限制措施影響，俄羅斯對(duì)食品的需求和網(wǎng)上訂單數(shù)量大幅增長(zhǎng)，平均收入增長(zhǎng)了1.5倍。

到2025年底，俄羅斯TOP在線快消品零售評(píng)級(jí)中，綜合電商平臺(tái)Ozen位居第一，其快消品銷售額比2025年增長(zhǎng)了152%。除快消品外，Ozon在諸多品類中也占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。排名第二的是俄羅斯最大的零售公司X5零售集團(tuán)，Wildberries位居第四。預(yù)計(jì)2028年以后，俄羅斯電商平臺(tái)的食品品類占比將超過(guò)非食品板塊。

目前，Ozon和Wildberries是俄羅斯國(guó)內(nèi)最知名的兩大多品類電商平臺(tái)。2023 - 2024年，OZON和Wildberries的GMV增長(zhǎng)率相近。OZON在2023年增長(zhǎng)率為74.2%，Wildberries為72.9%；2024年OZON增長(zhǎng)率為93%，Wildberries增長(zhǎng)率為89%。直至2025年上半年，OZON增長(zhǎng)率才顯著超過(guò)Wildberries，OZON與2024年上半年相比，同比增長(zhǎng)了153%，Wildberries增長(zhǎng)了110%。

此外，Ozen深知俄羅斯物流系統(tǒng)的弊端。早在創(chuàng)業(yè)初期，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就從波士頓咨詢挖來(lái)物流專家Maelle Gavet擔(dān)任CEO。為給用戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)極為重視物流團(tuán)隊(duì)和配送服務(wù)，不僅在眾多城鎮(zhèn)建設(shè)快遞柜，還推出快遞上門服務(wù)。如今Ozon宣稱已能為俄羅斯40%的人提供次日達(dá)快遞服務(wù)。

俄羅斯電商正處于發(fā)展初期，選擇一個(gè)處于高速發(fā)展的平臺(tái)至關(guān)重要。面對(duì)亞馬遜近期的封店行為，積極尋找新興平臺(tái)是唯一應(yīng)對(duì)之策。目前Ozon上的中國(guó)賣家不到600個(gè)，相較于主流平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小很多。

目前Ozon針對(duì)中國(guó)賣家，入駐條件較為簡(jiǎn)單，只需：1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照及翻譯件（含翻譯服務(wù)）；2. 萬(wàn)里匯收款（含開(kāi)戶對(duì)接）；3. 極速入駐，通過(guò)率高（3日下店，入駐后對(duì)接中文客戶經(jīng)理，并提供平臺(tái)學(xué)習(xí)資料）。OZON官方合作入駐通道，點(diǎn)擊查看>>> （來(lái)源：跨境新航道） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。 （來(lái)源：跨境新航道）