亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作中常常需要進(jìn)行大量的分析工作，包括新品開(kāi)發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析以及品類調(diào)查等。今天，我來(lái)為大家分享一些在進(jìn)行這些分析工作時(shí)值得關(guān)注的Metrics。

我們要了解一個(gè)產(chǎn)品是否使用了FBA（亞馬遜物流服務(wù)）。這可以通過(guò)查看產(chǎn)品頁(yè)面上的“Sold by”后面是否顯示“Fulfilment by Amazon”來(lái)判斷。FBA的使用對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率和給買家提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)至關(guān)重要。如果一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果列表中大部分產(chǎn)品都使用了FBA，那么可以側(cè)面反映出這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟并擁有穩(wěn)定的需求量。

接下來(lái)，庫(kù)存數(shù)量（In Stock情況）也是一個(gè)重要指標(biāo)。對(duì)于剛開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，在測(cè)試階段可能只有少量庫(kù)存。而一個(gè)顯示“In Stock”的產(chǎn)品通常意味著其庫(kù)存數(shù)量至少有20個(gè)以上。為了進(jìn)一步了解具體數(shù)量，可以通過(guò)加入購(gòu)物車并輸入一個(gè)較大的數(shù)量來(lái)觸發(fā)亞馬遜的精確提示。

除此之外，產(chǎn)品的Review質(zhì)量和數(shù)量也是關(guān)鍵。眾所周知，review數(shù)量很重要，但更重要的是質(zhì)量。一個(gè)良好的星級(jí)分?jǐn)?shù)（如4.4）通常意味著產(chǎn)品的反饋總體是正面的。一二星評(píng)價(jià)的比例也是我們需要關(guān)注的，合格的比例應(yīng)該低于一定的百分比。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)可以幫助我們了解消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，并為自己的產(chǎn)品描述提供更好的idea。

Amazon Best Sellers Rank銷量排名也是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。這個(gè)排名反映了產(chǎn)品在亞馬遜搜索引擎某個(gè)關(guān)鍵詞下的銷售情況。研究某個(gè)listing的銷量排名時(shí)，更科學(xué)的方法是持續(xù)幾天在同一時(shí)間段記錄此數(shù)字。

除了上述指標(biāo)，還有Price history板塊、Date Range板塊、Price Type板塊以及Sales Rank板塊等，都是進(jìn)行亞馬遜分析時(shí)的重要參考。還可以使用Camel工具來(lái)查詢多個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)。

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。這些工具和分析方法都是為了幫助我們更深入地了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而做出更明智的決策。在進(jìn)行任何決策時(shí)，請(qǐng)務(wù)必進(jìn)行充分的研究和測(cè)試。