疫情下外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境之路：Ozon平臺的實戰(zhàn)經(jīng)驗與前景剖析

在風云變幻的商業(yè)世界里，疫情如同一場風暴，給外貿(mào)行業(yè)帶來了巨大沖擊。然而，危機中往往孕育著轉(zhuǎn)機。對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，探尋新的發(fā)展路徑成為當務(wù)之急。在這個過程中，Ozon平臺成為了不少人眼中的希望之光。

從2021年7月開始轉(zhuǎn)型做Ozon的一位從業(yè)者，歷經(jīng)一年半時間，將店鋪銷售額成功沖刺到近千萬人民幣。期間，俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)、經(jīng)濟制裁、盧布貶值等負面事件接踵而至，但他不僅實現(xiàn)了店群數(shù)量的擴張和團隊的搭建，還讓整個項目維持到盈利狀態(tài)。他的成功經(jīng)驗，對于傳統(tǒng)外貿(mào)人想要轉(zhuǎn)型做跨境，以及想做Ozon的賣家來說，都極具借鑒意義。

先來說說如何從外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境。這位從業(yè)者因家庭與俄羅斯的淵源，在俄語方面具有優(yōu)勢，一畢業(yè)便投身對俄外貿(mào)業(yè)務(wù)。但疫情讓傳統(tǒng)外貿(mào)舉步維艱，他在求職過程中，抓住了公司啟動跨境新項目的契機，最初算是被動選擇做Ozon。然而，隨著不斷摸索，他越發(fā)覺得跨境電商前景廣闊。這告訴我們，機遇往往藏在困境之中，只要勇于嘗試新領(lǐng)域，就可能發(fā)現(xiàn)新的天地。

再看如何從1個店鋪做到30個。剛開始做時，大家依靠傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗選品，很快第一個店鋪就穩(wěn)定出單，隨后開啟了擴張之路。但2022年Ozon規(guī)則變化后，擴張速度放緩。如今他們共有30個店鋪，主要經(jīng)營鞋服箱包時尚類產(chǎn)品。在這個過程中，團隊搭建起來后，運營按流程執(zhí)行，重點轉(zhuǎn)向配貨發(fā)貨和產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合。這體現(xiàn)了在電商發(fā)展中，要根據(jù)規(guī)則變化及時調(diào)整策略，注重供應(yīng)鏈的優(yōu)化，才能持續(xù)發(fā)展。

對于Ozon未來的前景，俄羅斯聯(lián)邦體量大，Ozon平臺不斷發(fā)展，開拓海外倉，市場增速快。從市場需求看，俄羅斯等國輕工業(yè)需求持續(xù)，電商普及率低，發(fā)展空間大，Ozon極有可能像淘寶一樣獲得大量用戶。而且Ozon今年向中國賣家拋出橄欖枝，推出便捷物流服務(wù)。這表明Ozon在跨境電商領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，是一個值得關(guān)注的平臺。

什么樣的賣家適合做Ozon呢？相對來說，Ozon平臺容易做，風險小，前期即便沒經(jīng)驗也容易出單盈利。當然，有供應(yīng)鏈資源和跨境電商經(jīng)驗的人更適合。這為不同類型的賣家提供了參考，讓他們能根據(jù)自身情況選擇是否投身Ozon平臺。

2025新賣家做Ozon，如何快速起店呢？定好類目很關(guān)鍵，比如專注男士運動鞋，通過不斷更新?lián)Q品優(yōu)化店鋪。除了選品，采購、發(fā)貨也很重要，要提高配貨發(fā)貨準確率，確認好發(fā)貨時效和物流渠道。這為新賣家提供了清晰的操作指南，有助于他們在Ozon平臺順利起步。

2025年Ozon官方公開表示將重點扶持中國賣家，此時入駐正當時！2025 Ozon旺季招商運營大會將在廈門火熱開啟，Ozon大中華區(qū)總裁攜官方招商運營團隊悉數(shù)駕到，帶你全面洞悉俄羅斯市場機遇，從開店、選品、運營到營銷手把手指導(dǎo)，還有多位大賣分享旺季備戰(zhàn)攻略，8月24日廈門香格里拉就等你來！掃碼或點擊此處報名 。這無疑為眾多有志于在Ozon平臺發(fā)展的賣家提供了絕佳的學習和交流機會，有望助力他們在跨境電商領(lǐng)域取得更好的成績。