社交媒體助力寵物行業(yè)營(yíng)銷，中國(guó)賣家迎來(lái)商機(jī)

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體正逐漸成為各個(gè)行業(yè)營(yíng)銷的重要陣地，寵物行業(yè)也不例外。特別是在TikTok等平臺(tái)上，寵物相關(guān)內(nèi)容備受歡迎，寵物行業(yè)的營(yíng)銷迎來(lái)了新的機(jī)遇。

2025年1月，美國(guó)TikTok禁令引發(fā)的數(shù)字移民潮催生了一個(gè)有趣的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象——全球網(wǎng)友在小紅書以貓咪為“通行證”的文化奇觀，這場(chǎng)被稱為“貓稅”（Cat Tax）的運(yùn)動(dòng)在72小時(shí)內(nèi)匯聚了195個(gè)國(guó)家的237萬(wàn)張貓咪照片，創(chuàng)造出2.3億次瀏覽的盛況。這充分展示了寵物在網(wǎng)絡(luò)上的強(qiáng)大吸引力，也為寵物行業(yè)的營(yíng)銷提供了新的思路。

從TikTok的數(shù)據(jù)來(lái)看，寵物內(nèi)容在平臺(tái)上廣受歡迎，寵物相關(guān)話題的瀏覽量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，寵物護(hù)理、寵物健康、寵物玩具等話題不斷成為熱門趨勢(shì)。在TikTok Shop美國(guó)站，有一家專注于銷售寵物防泥地墊的小店@Muddy Mat，憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和有效的TikTok營(yíng)銷策略，創(chuàng)下了近300萬(wàn)美元的銷售業(yè)績(jī)。

這家小店熱銷的產(chǎn)品主要圍繞著寵物用的防泥入門地墊，以及主打抗焦慮功效的狗床。特別是防泥地墊，在近30天銷量近2萬(wàn)件，且銷量仍在持續(xù)攀升。這款地墊根據(jù)顏色和尺寸分為77種不同的規(guī)格，價(jià)格在19.95至129.95美金之間，總銷量近4萬(wàn)件，預(yù)估GMV高達(dá)265萬(wàn)美元。一個(gè)普通的防污地墊，加上了寵物屬性和使用場(chǎng)景后，單價(jià)得以快速增長(zhǎng)。以最小尺寸的一款地墊為例，18"*28"售價(jià)近20美金，而在1688上，同款雪尼爾材質(zhì)的浴室地墊售價(jià)僅不到10元人民幣。這說(shuō)明寵物產(chǎn)品有著較高的利潤(rùn)空間，值得商家關(guān)注。

這件商品主要靠達(dá)人短視頻帶貨來(lái)出單。值得注意的是，商家給了50%的傭金作為回報(bào)，讓利給達(dá)人，極大程度上激勵(lì)了大量達(dá)人在短時(shí)間內(nèi)自主為其帶貨。這種有效的營(yíng)銷策略為產(chǎn)品的銷售提供了有力支持。

在北美，寵物行業(yè)已成為一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。近年來(lái)，寵物主對(duì)高品質(zhì)、創(chuàng)新性產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。根據(jù)美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)（APPA）發(fā)布的《2023年美國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，2023年美國(guó)寵物行業(yè)的總支出預(yù)計(jì)超過(guò)1300億美元，寵物用品和服務(wù)的需求持續(xù)上漲，其中以寵物床、寵物清潔用品及寵物健康產(chǎn)品最為搶手。此外，市場(chǎng)研究公司Statista也指出，寵物健康產(chǎn)品和生活方式相關(guān)商品的消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)尤為明顯，顯示出消費(fèi)者在寵物護(hù)理上的支出日益增加。

綜上所述，中國(guó)賣家可以在社交媒體上抓住這一機(jī)會(huì)，銷售寵物相關(guān)的高毛利商品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在寵物行業(yè)營(yíng)銷的熱潮中分得一杯羹。