2025年TikTok墨西哥站點發(fā)展態(tài)勢剖析

在新興市場的版圖中，西班牙與墨西哥同為重要組成部分，然而二者卻呈現(xiàn)出巨大的差距。先來看兩組數(shù)據(jù)，西班牙站點上線2個月，日均銷量僅僅幾十單，熱度十分低迷；而墨西哥站點首周銷售額就突破了664萬美元，日銷數(shù)百單，熱度相當(dāng)高。西班牙爆冷主要有幾個原因，其一，西班牙消費人口基數(shù)少，僅有4700萬，還不足墨西哥的三分之一；其二，電商滲透率僅8%，遠遠低于墨西哥的52%；其三，西班牙人的購物習(xí)慣傾向于線下購物，用戶線上購物還需要進行教育。相比之下，墨西哥站點優(yōu)勢明顯。墨西哥人口基數(shù)大，有1.3億人口，年輕用戶眾多，35歲以下青年占比60%；而且TikTok墨西哥月活用戶超5000萬，日均使用時長75分鐘。墨西哥人習(xí)慣網(wǎng)上購物，據(jù)統(tǒng)計，2023年墨西哥有近6600萬人通過線上渠道購買產(chǎn)品或服務(wù)，占該國總?cè)丝诘?2%，其中近十分之四的消費者每周至少網(wǎng)購一次。墨西哥還是全球增長最快的電商市場之一，預(yù)計到2028年電商收入將從2024年的378億美元攀升至589億美元。平臺也大力扶持墨西哥站點，在用戶補貼方面，投入200 - 300萬美元的預(yù)算進行產(chǎn)品補貼，降低商品價格，前三單5折加首單免運費，轉(zhuǎn)化率提升了300%；在商家扶持方面，賣家可享受免傭金、免郵費2個月和物流補貼的權(quán)益，賣家入駐量月增150%。平臺的扶持政策充分顯示出TikTok對墨西哥站點的高度重視。TIktok電商為布局全球，將墨西哥視為關(guān)鍵一環(huán)，憑借其南接拉美、北通美利堅的優(yōu)越地理位置，有望成為連接兩大市場的核心紐帶。可以預(yù)見，TikTok會持續(xù)助力墨西哥站點發(fā)展。對于商家來說，這無疑是絕佳的紅利期，緊跟平臺步伐，全力深耕墨西哥市場，必定能收獲豐厚回報。墨西哥市場，此時不進入，更待何時呢？

墨西哥站上線首周就展現(xiàn)出了強大的爆發(fā)力，銷售額數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼。從2月13日至19日，短短一周時間，總銷售額就接近664萬比索。雖然首周數(shù)據(jù)不如美國那么驚艷，但產(chǎn)品客單價相比東南亞站點要高。在東南亞市場，產(chǎn)品多以低客單價、走量為主，而墨西哥站的消費者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個性化，愿意為優(yōu)質(zhì)的商品支付更高的價格。所以墨西哥站的利潤空間更大。

TikTok墨西哥購物畫像呈現(xiàn)出年輕化的特點。前文提到，墨西哥35歲以下人口占比接近60%，這些年輕人充滿活力，追求時尚與個性，對新事物接受度較高，是消費市場的主力軍。比如墨西哥人對時尚與個性的追求貫穿于生活的方方面面，尤其在音樂和時尚穿搭配飾方面，展現(xiàn)出濃厚的興趣。MOREKA耳機正是精準抓住了這一消費心理，它集出色的音質(zhì)和時尚的造型于一身，既能滿足年輕人聽音樂的需求，又能作為彰顯個性的時尚單品，MOREKA耳機上線一周就賣出4300單，在全類目排名第一。同時，女性在墨西哥的購物市場中占據(jù)著主導(dǎo)地位。AMVO（墨西哥在線零售協(xié)會）調(diào)查顯示，墨西哥的在線買家主要是女性，其中25 - 34歲的女性買家比例高達32%。女性消費者對美妝個護、時尚服飾等品類有著強烈的需求，她們注重產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和外觀，愿意為了自己喜歡的產(chǎn)品支付較高的價格。例如SaceLady品牌化妝品在墨西哥很受女性喜愛，僅上線一周店鋪銷售額就達到62.3萬比索，SaceLady腮紅在熱銷榜排名第一。

盡管墨西哥站點開局成績斐然，但目前仍處于發(fā)展的初始階段，在物流時效、售后退貨等方面還存在一些不足之處。在物流方面，墨西哥的物流基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，物流配送的效率和準確性有待提高，這可能導(dǎo)致商品的送達時間延長，影響消費者的購物體驗。售后問題也是需要重點關(guān)注的環(huán)節(jié)，如何建立高效、完善的售后服務(wù)體系，及時解決消費者的問題和投訴，是平臺和商家需要共同努力的方向。此外，雖然墨西哥消費者對線上購物的接受度較高，但用戶在TIkTok上購物習(xí)慣還需培養(yǎng)，比如，如何引導(dǎo)消費者在短視頻和直播購物。盡管面臨挑戰(zhàn)，但墨西哥市場的巨大潛力不容小覷。未來，隨著物流、產(chǎn)品多樣化、售后等方面的不斷完善，以及用戶教育和購物習(xí)慣的逐漸培養(yǎng)，墨西哥站點有望實現(xiàn)更快速的發(fā)展。對于賣家來說，現(xiàn)在正是搶占先機、布局墨西哥市場的黃金時期。