TEMU政策變動(dòng)引發(fā)行業(yè)震蕩，TikTok Shop展現(xiàn)別樣機(jī)遇

2025年2月4日，美國的一項(xiàng)政策給跨境行業(yè)帶來了巨大沖擊。中國商品加征10%關(guān)稅，800美元以下包裹免稅入關(guān)政策（T86清關(guān)豁免）被廢除。這一舉措，直接打破了TEMU、SHEIN等平臺的低價(jià)優(yōu)勢，讓依賴“全托管模式”的賣家瞬間陷入困境。

據(jù)美國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在T86政策實(shí)施期間，入關(guān)貨物量從2015年的1.39億件急劇增長至2024年的13.6億件，增長幅度近10倍。借助免稅的紅利，中國商品以極低的價(jià)格在美國市場大肆銷售，TEMU更是憑借全托管模式賺得盆滿缽滿。然而，政策改變后，平臺和賣家都面臨著嚴(yán)峻的局面。免稅通道關(guān)閉，低價(jià)商品價(jià)格一夜之間上漲，美國網(wǎng)友紛紛抱怨：“還我白菜價(jià)！”

T86政策廢除后，TEMU迅速調(diào)整策略，大量全托管商品被貼上“l(fā)ocal”標(biāo)簽的半托管商品取代，價(jià)格漲幅高達(dá)30%-40%。曾經(jīng)的“性價(jià)比之選”如今成了“價(jià)格刺客”：某男士短袖漲價(jià)41%，價(jià)差縮小22%；女士半身裙?jié)q價(jià)13%，煎鍋甚至超過了競品價(jià)格。美國消費(fèi)者在社交媒體上瘋狂吐槽：“MAGA沒有給我?guī)韺?shí)惠！”賣家的情況更糟，小紅書上滿是賣家的訴苦，全托管賣家銷量急劇下降，他們自嘲為“二代難民”，控訴的帖子刷屏：“是我看錯(cuò)了！”從曾經(jīng)的日進(jìn)斗金到如今的銷量暴跌，TEMU賣家仿佛一夜之間墜入冰窖。

在這場混亂中，TikTok美區(qū)站點(diǎn)卻是另一番景象。TikTok Shop實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤，充分利用了關(guān)稅紅利。當(dāng)TEMU和SHEIN在關(guān)稅風(fēng)暴中銷售額大幅下跌（分別下降32%和16%）時(shí)，TikTok Shop卻逆勢增長。數(shù)據(jù)表明，在美國新關(guān)稅生效期間（2月4 - 9日），TikTok美區(qū)銷售額持續(xù)飆升，截至2月12日，單月銷售額已超過去年同期的3.16億美元。

從類目來看，女裝與女士內(nèi)衣、居家日用、電子與數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)等銷售額連續(xù)數(shù)日上漲，而這些正是TEMU、SHEIN主營的優(yōu)勢類目。這在一定程度上說明，部分因漲價(jià)而不滿的美國消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了TikTok。有賣家傳來爆單的好消息?？傊?，TikTok Shop平臺和賣家不僅沒有受到關(guān)稅的負(fù)面影響，反而從中受益。

這主要是因?yàn)門ikTok美區(qū)商家90%的貨品存放在海外倉，跨境自營模式也要求賣家即使是跨境自營，也要備貨在海外，而非從中國直接跨境直郵，只有極少數(shù)定邀商家支持跨境直郵發(fā)貨到美國。早在2024年黑五，TikTok Shop就設(shè)定了規(guī)則：全托管商品供貨價(jià)不得低于8美元（這正是TEMU的價(jià)格舒適區(qū)）。這一策略既避免了與TEMU的直接競爭，又促使賣家轉(zhuǎn)向高附加值商品。

隨著美國時(shí)間2月7日，特朗普緊急宣布T86政策廢除決定暫緩生效，各大物流商、平臺也隨之“撤回”調(diào)價(jià)決定。因關(guān)稅新政受到重創(chuàng)的TEMU、SHEIN們迅速轉(zhuǎn)向半托管、第三方自運(yùn)營模式來恢復(fù)元?dú)?，而TikTok Shop則先行一步，近期推出傭金減免、活動(dòng)挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)等措施，鼓勵(lì)賣家在短視頻和直播帶貨方面發(fā)力?？缇匙赃\(yùn)營品牌還可參與“出海品牌加油包”，獲得流量和補(bǔ)貼傾斜。

關(guān)稅變動(dòng)給行業(yè)敲響了警鐘，低價(jià)模式終究難以持續(xù)。TikTok Shop通過扶持品牌賣家，助力行業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困境。品牌溢價(jià)不僅能夠抵御政策風(fēng)險(xiǎn)，還能贏得消費(fèi)者的青睞。在TikTok上，品牌化無疑是下一個(gè)具有巨大潛力的發(fā)展方向！

盡管目前T86政策廢除一事進(jìn)入停擺期，但美國對中國加征10%關(guān)稅政策并沒有“撤回”的跡象。從長遠(yuǎn)來看，T86政策被廢除似乎已成定局，低價(jià)策略正逐漸走向死胡同。賣家是選擇轉(zhuǎn)型、多種經(jīng)營模式并行，還是徹底重新開始，不僅取決于自身的決策，也與平臺這個(gè)市場的引導(dǎo)者密切相關(guān)。在這個(gè)選擇比努力更重要的時(shí)代，希望賣家們都能做出最適合自己的選擇。如果你是賣家，會選擇繼續(xù)‘拼低價(jià)’，還是押注TikTok Shop進(jìn)行轉(zhuǎn)型呢？歡迎在評論區(qū)留下你的答案！