TikTok 電商平臺(tái)：美容個(gè)護(hù)類目潛力無限

自從 TikTok 在 2025 年構(gòu)建起一個(gè)融合社交、娛樂、購(gòu)物的強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)之后，社交電商模式便如同一股強(qiáng)勁的東風(fēng)，為廣大跨境電商賣家?guī)砹撕Ａ康牧髁恳约氨姸噤N售契機(jī)。在這個(gè)充滿活力的平臺(tái)上，誕生了許多令人矚目的爆品，小到一根毫不起眼的發(fā)繩，大到一套舒適的沙發(fā)，可謂應(yīng)有盡有。

以菲律賓的 TikTok 電商平臺(tái)為例，一款來自本土小店 Massage Rub South Luzon 的按摩膏在 2025 年成為了炙手可熱的暢銷產(chǎn)品，其售價(jià)僅為 1.8 美元。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，自 2025 年推出這款按摩膏以來，它的銷量便呈現(xiàn)出持續(xù)攀升的態(tài)勢(shì)，成功在 TikTok 菲律賓護(hù)理美容類目日榜中占據(jù)第八位。截至 2025 年 2 月 21 日，該產(chǎn)品的總銷量已然突破 16 萬件，累計(jì) GMV 高達(dá) 29 萬美元。這款按摩膏在菲律賓市場(chǎng)取得如此佳績(jī)，真可謂是具備了“天時(shí)地利人和”的絕佳條件。

這款按摩膏融合了姜油、椰子油等天然成分，專門針對(duì)舒緩肌肉酸痛、關(guān)節(jié)不適等問題而精心設(shè)計(jì)。要知道，在東南亞地區(qū)，由于氣候常年濕熱，人們普遍面臨著肌肉酸痛和關(guān)節(jié)方面的困擾，所以這款按摩膏的推出簡(jiǎn)直是精準(zhǔn)地直擊了用戶需求，時(shí)機(jī)把握得恰到好處。而且，小店充分發(fā)揮了 TikTok 平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過官方賬號(hào)直播以及與 TikTok 達(dá)人的緊密合作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的迅速推廣。這些達(dá)人大多屬于中腰部達(dá)人，他們擁有一定規(guī)模的粉絲基礎(chǔ)以及相當(dāng)?shù)挠绊懥?，他們的?qiáng)力推薦為這款按摩膏帶來了大量的曝光機(jī)會(huì)以及可觀的銷量。此外，Massage Rub South Luzon 還借助官方賬號(hào)直播的方式進(jìn)行帶貨，主要采用買贈(zèng)的極具吸引力的方式來吸引消費(fèi)者購(gòu)買，這無疑大大提升了產(chǎn)品的曝光度。

實(shí)際上，這款按摩膏的熱銷僅僅是從 TikTok 這個(gè)爆款制造機(jī)中脫穎而出的眾多成功案例之一。在這個(gè)洋溢著年輕活力的平臺(tái)里，每一天都有各式各樣的產(chǎn)品登上熱銷榜。而在這其中，美容個(gè)護(hù)類目占據(jù)著舉足輕重的地位。依據(jù) Market Research Future 發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022 年，在線美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為 3409 億美元。預(yù)計(jì)到 2032 年，在線美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模將從 2023 年的 3649 億美元增長(zhǎng)到 6730 億美元。在預(yù)測(cè)期（2024 - 2032 年）內(nèi)，在線美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)約為 7.04%。由此可見，美容個(gè)護(hù)類目在跨境電商領(lǐng)域確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

值得著重一提的是，在美容個(gè)護(hù)類目中，國(guó)貨品牌的表現(xiàn)格外亮眼。近些年來，越來越多的國(guó)貨品牌開始積極布局海外市場(chǎng)，通過跨境電商平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)品牌出海。比如說，國(guó)貨漱口水品牌 Metoo 在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)之后，憑借卓越出色的產(chǎn)品表現(xiàn)以及行之有效的市場(chǎng)策略，迅速贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了銷量的迅猛增長(zhǎng)。再如，脫毛儀品牌 Ulike 進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)僅僅短短三個(gè)月的時(shí)間，就拿下了超千萬的銷量佳績(jī)，成為了相關(guān)垂類的頭部品牌，在亞馬遜上部分單品的月銷量也頗為可觀。類似這樣成功的案例數(shù)不勝數(shù)，這進(jìn)一步有力地證明了美容個(gè)護(hù)類目在跨境電商領(lǐng)域的無限潛力。

然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是相伴相生的。隨著消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、定制化產(chǎn)品的需求持續(xù)不斷地增長(zhǎng)，跨境電商賣家需要通過深入透徹地了解市場(chǎng)需求，推出契合消費(fèi)者偏好的定制化產(chǎn)品，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)份額?？偠灾?，美容個(gè)護(hù)類目作為跨境電商的一條至關(guān)重要的黃金賽道，正展現(xiàn)出無窮無盡的發(fā)展?jié)摿?。在全球化的宏大背景之下，跨境賣家應(yīng)當(dāng)緊緊抓住這一難得的機(jī)遇，積極主動(dòng)地布局海外市場(chǎng)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得海外消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。