跨境電商：現(xiàn)狀與前景

在當(dāng)下，跨境電商的發(fā)展態(tài)勢越發(fā)復(fù)雜，從業(yè)者面臨著諸多挑戰(zhàn)。就拿我個人來說，自2014年涉足網(wǎng)店領(lǐng)域，一路走來歷經(jīng)不少波折。2018年懷揣著期待，19年投身速賣通，其中的艱辛只有自己清楚。如今，跨境電商越來越難做，我不禁思考還能堅持多久。曾經(jīng)熱度從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境，我一直堅守至今，可最近卻開始動搖了。要是不做電商，真不知道自己能干什么。

盡管世界經(jīng)濟貿(mào)易因新冠肺炎疫情和國際貿(mào)易摩擦而受挫，但疫情下的相關(guān)封鎖措施和貿(mào)易中斷改變了傳統(tǒng)貿(mào)易形態(tài)，促進了跨境電商的發(fā)展。隨著新政策、市場、資本等的不斷支持，跨境電商已成為國際貿(mào)易的趨勢，也是未來進出口貿(mào)易的發(fā)展方向。在跨境電商領(lǐng)域，平臺的選擇至關(guān)重要！易易通跨境電商平臺是集線上經(jīng)營銷售、線下貨運、安全支付、結(jié)匯退稅、報關(guān)報關(guān)為一體的綜合性外貿(mào)服務(wù)平臺。

我從事跨境電商多年，經(jīng)營著一個兩人的單店。目前達到的水平是一年純收入70萬元左右，每天只需工作兩個小時，在同行業(yè)中算是“小而美”的店面。我覺得還不錯。我也曾在廣州給老板當(dāng)過經(jīng)理，帶過團隊，自認(rèn)為有資格談?wù)効缇畴娚?。跨境電商絕對是個不錯的行業(yè)方向，其主要業(yè)務(wù)是出口和零售，與傳統(tǒng)出口貿(mào)易的批發(fā)不同，它是以收入而非數(shù)量為基礎(chǔ)的。

很多人覺得傳統(tǒng)外貿(mào)一個集裝箱賺不了多少錢，而跨境電商一次從幾方發(fā)貨，甚至可能是較大的量，還能拼箱發(fā)貨，這樣的跨境電商企業(yè)有上市潛力。以我為例，如果公司一年只能運輸一兩個集裝箱，收入就不是七十萬，可能是七八百萬。所以說跨境電商很賺錢，一點不為過。你可以像我一樣開個兩人單店，采用小而美的盈利模式，也可以去別人公司打工，或者投資一家公司，當(dāng)小老板。

跨境電商市場按語言劃分，德語、日語、法語、英語主要面向北美、歐洲、澳洲等高收益市場，語言順序是根據(jù)市場帶來的收入從高到低排列。在這個市場空間中，亞馬遜通常占據(jù)主導(dǎo)地位。美國市場還有難度較高的樂天，美國也有自己的平臺。這兩個平臺在收入上屬于高端平臺。中端大雜燴市場有Ebay，它是老牌的跨境電商平臺，支持各種語言。下沉市場主要是速賣通，在這個市場，主要關(guān)注英文市場、西班牙市場和意大利下沉市場，這其實是個收入較低的下沉市場，像英語國家有很多雜七雜八的購物需求，做好了還是有利潤的。最后是馬來西亞市場，主要適用英語和泰語，收入比較低，體量比較正常，還有阿里巴巴、騰訊、易迅的易迅俄羅斯等各種在中國招商引資的本土平臺，甚至還有各種其他的獨立交易平臺、短視頻模式、社交平臺模式等。可以看出，市場是由語言來定義的，所以跨界人才主要是以學(xué)習(xí)語言為第一方陣的人。語言人才構(gòu)成操作者、文案者、策劃者，在此基礎(chǔ)上，藝術(shù)和采購也發(fā)揮著作用。所以，跨境電商在我眼里不能算是一個單一職業(yè)，它需要來自各個學(xué)科的人才。我算是跨境電商中為數(shù)不多的通才，我會日語和英語，有8年的外匯經(jīng)驗，了解外國人的口味，能輕易判斷一個產(chǎn)品是否會被外國人購買，還會制作網(wǎng)頁，學(xué)習(xí)和實踐過網(wǎng)頁seo，對亞馬遜等平臺的seo算法有一定了解，也擅長畫畫，能勝任美術(shù)師的大部分工作，同時還有一定的法律知識，知道如何制造知識產(chǎn)權(quán)壁壘，規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。

不過，在跨境電商行業(yè)，像我這樣的人比較少。我一個人能完成的工作，在大多數(shù)公司都是多人完成的，多人合作的效率肯定比我一個人單干高。我很難想象有一個校園能把大學(xué)4年跨境電商所需的所有知識都整合起來，變成一個專業(yè)，傳授給中學(xué)生。所以，假設(shè)有中學(xué)開設(shè)跨境電商專業(yè)，恐怕原來的外貿(mào)課程要更名為跨境電商了，最重要的語言可能只有日語，那些外貿(mào)課程對跨境電商用處不大，跨境電商更需要文化知識、知識產(chǎn)權(quán)知識、網(wǎng)頁設(shè)計、seo、圖片美術(shù)知識等，而這些有可能中學(xué)不教?；诖朔治觯矣X得學(xué)院開設(shè)的跨境電商課程很可能是個坑。建議多去中學(xué)了解，看看有沒有實踐活動。比如國外一些電商中學(xué)安排中學(xué)生在跨境電商平臺上創(chuàng)辦公司、創(chuàng)建賬戶，實際運營和銷售，這樣的中學(xué)可能還有些可學(xué)之處，至少能把跨境電商的事情搞成真的。如果只是以跨境電商的名義上外貿(mào)課，顯然學(xué)不到多少東西。而且開設(shè)這類新興課程的中學(xué)一般是公立中學(xué)或者比較普通的中學(xué)，重點院校在開設(shè)課程時會比較謹(jǐn)慎。

要是你真的想進入跨境電商領(lǐng)域，我建議學(xué)習(xí)小語種，主要是英語和日語，其次是英語和俄語。在大學(xué)期間，擴展我后面提到的具體知識和能力，有意識地自學(xué)或參加培訓(xùn)。畢業(yè)后踏入相關(guān)行業(yè)，看看其他老板是怎么做的，積累經(jīng)驗。等時機成熟，再踏入這個行業(yè)當(dāng)老板，這才是做跨境電商的正道，更容易在這個競爭激烈的市場中分得一杯羹。

跨境電商海外收款受合規(guī)挑戰(zhàn)，“無證駕駛”問題亟待解決。金融業(yè)擴大對外開放是構(gòu)建新發(fā)展格局的必然要求，但境外機構(gòu)在華經(jīng)營必須遵守國內(nèi)監(jiān)管規(guī)則。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，跨境電商的合規(guī)發(fā)展對于整個行業(yè)的穩(wěn)定至關(guān)重要。就像在電商行業(yè)的發(fā)展歷程中，不斷有新的規(guī)則和挑戰(zhàn)出現(xiàn)，跨境電商也不例外。只有解決好合規(guī)問題，才能讓跨境電商持續(xù)健康地發(fā)展，為從業(yè)者創(chuàng)造更好的環(huán)境，也為國際貿(mào)易的發(fā)展注入新的活力。