傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)向跨境電商平臺時(shí)，常常面臨選品困境。很多時(shí)候，由于缺乏新思路，過于注重創(chuàng)新，導(dǎo)致賣家在選品過程中容易踩坑。今天，我們就來談?wù)勥x品過程中需要注意的四大坑，幫助大家避免誤區(qū)。

第一大坑：單純依賴BSR榜單確定競品

很多賣家在尋找競品時(shí)，只會在搜索框內(nèi)搜索，查看BSR榜單。這種方法已經(jīng)被許多人使用，過于依賴傳統(tǒng)的慣性思維，缺乏對終端市場需求和多層面數(shù)據(jù)分析的能力。很容易做出同質(zhì)化、缺乏差異性的產(chǎn)品。我們建議除了BSR榜單外，還可以通過社交媒體視頻、專業(yè)人士的問卷調(diào)查以及實(shí)地探訪等方式來了解競品情況，了解他們的優(yōu)勢和消費(fèi)者手中可能出現(xiàn)的問題。這些實(shí)地接觸的方式對于產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)來說非常實(shí)用。

第二大坑：沒有進(jìn)行測款導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷

在對接一家家具工廠時(shí)，除了匹配相似的競品并推算出貨量、毛利和成本外，還需要進(jìn)行測款工作來確定產(chǎn)品是否適合進(jìn)入市場。如果流程被打亂或缺少某個(gè)步驟，效果都會大打折扣。測款是確保產(chǎn)品適應(yīng)市場的重要步驟，不可忽視。

第三大坑：過于追求打造爆款，忽視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃

一個(gè)成功的亞馬遜店鋪通常會有爆款、引流款、福利款和利潤款四種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。規(guī)劃好這四種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是打造成功店鋪的重要基礎(chǔ)。其中爆款和引流款是關(guān)鍵，前者是創(chuàng)造店鋪利潤的產(chǎn)品，后者是創(chuàng)造店鋪流量的產(chǎn)品。一旦店鋪流量穩(wěn)定，其他產(chǎn)品就可以逐漸推出，創(chuàng)造更穩(wěn)定的收益。賣家在選品時(shí)要注重規(guī)劃自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不能只追求打造爆款而忽視其他產(chǎn)品的布局。

第四大坑：過度追求低價(jià)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題

新入場的賣家往往想通過價(jià)格戰(zhàn)來爭奪市場份額。我們不建議客戶采取這種野蠻粗暴的進(jìn)場方式。雖然低價(jià)能帶來更多的流量，但很多競爭對手可能已經(jīng)以成本價(jià)銷售，價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重。如果為了降低成本而壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題。賣家在選品時(shí)要注重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間的平衡，不要只追求低價(jià)而忽視產(chǎn)品質(zhì)量。

以上就是我們對于外貿(mào)工廠選品時(shí)可能遇到的誤區(qū)進(jìn)行的總結(jié)。如有更多疑問或需要了解更多關(guān)于選品的知識，可以聯(lián)系海比電商進(jìn)行咨詢。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請與我們及時(shí)溝通。

（圖文來源：海比電商）編輯：XXX（此處可填寫相關(guān)編輯人員的名字）。