“最美跨境人”的故事：岳宇的跨境電商之旅

2025年，風口星網(wǎng)大會即將于8月18 - 19日在廈門國際會展中心舉行。“最美跨境人”作為其特色環(huán)節(jié)，自推出后便在行業(yè)內引起轟動，這個專為草根中小賣家提供的平臺，讓他們能夠分享自己的創(chuàng)業(yè)故事。今年的“最美跨境人”海選中，又有許多精彩的故事等待著我們。

我與深圳贏為電子有限公司的岳宇相識于風口星網(wǎng)的Cdiscount賣家群。我把第一次與賣家的非采訪性質的見面給了他，原因是他說我到深圳了，想請我吃飯，面對美食的誘惑，我無法拒絕。我們選了個逼格十足的雅間，寒暄中我發(fā)現(xiàn)岳宇并非普通人。

岳宇是哈爾濱人，從小熱愛街舞和足球，大學時也經(jīng)常參與。受家里學小語種后發(fā)展不錯的表妹影響，他在國內大學選修了俄語專業(yè)。2013年4月，他前往俄羅斯葉卡捷琳堡8號庫房工作。這是國內某企業(yè)在俄羅斯設置的倉庫，負責中國出口電商包裹在俄羅斯海關清關后的最后一公里配送工作。通過這份工作，他了解到跨境電商，知道了在俄羅斯很火的速賣通平臺，也知曉了當?shù)厝说南M情況和對中國產(chǎn)品的購物需求，比如服裝、電子和百貨很受歡迎，且當?shù)厣钏讲桓撸飪r卻比國內高很多。經(jīng)過思考，2015年7月，他毅然回國，并說服家人一起到深圳工作，因為深圳的跨境電商氛圍濃厚。

岳宇所在的公司運營的產(chǎn)品以智能家居為主，有專屬的工廠和品牌。公司以前以傳統(tǒng)出口為主，現(xiàn)在隨著跨境電商的火熱，也開始轉型。目前公司以傳統(tǒng)B2B平臺推行智能家居產(chǎn)品，而在跨境電商平臺上出售該品牌下的其他3C配件等。岳宇表示，智能家居產(chǎn)品在跨境電商平臺上銷售存在一些困難，比如贏利點難把握，同質化及跟賣嚴重等。但電商平臺可以幫助推廣品牌，公司之后會逐漸將更多產(chǎn)品和精力放到電商平臺上。目前公司運營多個電商平臺，包括亞馬遜、Wish、Lazada和Cdiscount，其中Cdiscount運營得相對較好。由于公司剛轉型不久，對電商市場還不太熟悉，所以先多平臺操作，多市場測試，摸索適合公司的轉型模式。

通過Cdiscount平臺的運營，岳宇對法國市場有了初步了解。2025年，法國電商市場的主要品類中，旅游占據(jù)了32%的市場份額，約為182億歐元；家居及園藝占13%，時尚占10%，日常消耗品占7%，文化和科技產(chǎn)品占5%。他表示，對于智能家居產(chǎn)品，目前法國人的接受程度相對較緩慢，他們比較保守慢熱。另外，物流配送是制約公司發(fā)展的一個重要因素。選用了國內某物流產(chǎn)品，雖標榜7 - 10天能到達法國，但實際一般要15天才能到，這可能與歐洲加大對中國貨物勘察有關。此外，90%的法國線上消費者來自于線下產(chǎn)品的接觸，66%選擇社區(qū)點配送，26%的消費者選擇去實體店取貨。同時，64%的法國消費者會在商店里使用智能支付，45%的會直接使用手機支付，55%接受在實體商店注冊以享受更多折扣優(yōu)惠。

最后，岳宇表示參加這次“最美跨境人”并非玩票性質，而是希望借此機會讓自己更好地融入這個行業(yè)，結識更多同行，尋求更多的成長。據(jù)最新新聞報道，近年來，全球跨境電商市場持續(xù)增長，越來越多的企業(yè)和個人加入到這個領域。在這個大背景下，像岳宇這樣的跨境電商從業(yè)者正不斷努力，為行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。