艾多美：迷霧中的商業(yè)模式與未來(lái)走向

自2024年落戶(hù)江蘇南通以來(lái)，艾多美便一直處于輿論的漩渦之中，飽受各界爭(zhēng)議。在當(dāng)今信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，搜索引擎成為了大眾獲取信息的重要渠道。當(dāng)我們?cè)谒阉饕嬷休斎搿鞍嗝馈?，?huì)跳出眾多敏感詞條，諸如“艾多美可靠嗎”“艾多美在中國(guó)合法嗎”“艾多美獎(jiǎng)金制度”“艾多美是真是假”等。這些問(wèn)題的出現(xiàn)，充分反映出大眾對(duì)艾多美商業(yè)模式的高度關(guān)注以及深深的疑慮。

艾多美的會(huì)員制度和獎(jiǎng)金制度設(shè)置頗為引人注目。其模式與普遍認(rèn)可的“直銷(xiāo)”有些相似，然而卻受限于手中沒(méi)有直銷(xiāo)牌照。更為關(guān)鍵的是，這個(gè)獎(jiǎng)金制度無(wú)限接近“多層次營(yíng)銷(xiāo)”的監(jiān)管高壓線(xiàn)。正因如此，艾多美被指控參與傳銷(xiāo)也就不足為奇了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播迅速，任何與傳銷(xiāo)等敏感行為沾邊的商業(yè)模式，都極易引發(fā)公眾的質(zhì)疑和監(jiān)管部門(mén)的關(guān)注。

然而，艾多美也并非毫無(wú)應(yīng)對(duì)之策。在“跨境電商”蓬勃發(fā)展的2025年，它巧妙地抓住了這一機(jī)遇，披上了“跨境電商”的馬甲，成功登陸青島。這一步可謂意義重大，給了艾多美很大的緩沖空間。一方面，它能夠借助跨境電商的流行術(shù)語(yǔ)，毫無(wú)阻礙地輸出自己的產(chǎn)品體系，甚至包括與傳銷(xiāo)極為相似的獎(jiǎng)金體系和會(huì)員體系。這種借助熱門(mén)概念拓展業(yè)務(wù)的方式，在一定程度上模糊了其商業(yè)模式的邊界，讓人難以清晰界定其真實(shí)性質(zhì)。

艾多美似乎有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。理想情況下，它打算在玩“跨境電商”的同時(shí)，申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照。一旦在完成市場(chǎng)培育和會(huì)員體系建設(shè)后恰好拿到牌照，那么它就能夠順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，毫無(wú)障礙地踏入直銷(xiāo)行業(yè)。這無(wú)疑是一個(gè)極具誘惑的設(shè)想，意味著那些第一個(gè)冒險(xiǎn)幫助艾多美的團(tuán)隊(duì)，雖然一開(kāi)始承擔(dān)了巨大風(fēng)險(xiǎn)，但潛在的回報(bào)也可能是驚人的。這種先布局后轉(zhuǎn)型的策略，在商業(yè)領(lǐng)域并不罕見(jiàn)，但實(shí)施起來(lái)卻充滿(mǎn)了不確定性。

于是，在2025年4月初艾多美官網(wǎng)宣布開(kāi)放會(huì)員注冊(cè)后，其代理商迅速活躍起來(lái)，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)瘋狂，其中福建代理商數(shù)量最多。這一現(xiàn)象不難理解，艾多美登陸的第一站是原本屬于福建的長(zhǎng)春，這為福建代理商提供了近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，福建一直是各類(lèi)企業(yè)的聚集地，尤其是上海、煙臺(tái)等沿海城市，韓國(guó)企業(yè)眾多，當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)韓企的認(rèn)可度較高，這為艾多美的產(chǎn)品口碑奠定了良好基礎(chǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境下，地區(qū)優(yōu)勢(shì)和民眾認(rèn)可度對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)拓展起著至關(guān)重要的作用。

然而，風(fēng)險(xiǎn)如影隨形。艾多美如此受歡迎的主要原因在于其潛在的直銷(xiāo)牌照。倘若這個(gè)最大的問(wèn)題無(wú)法解決，或者最終結(jié)果不盡如人意，對(duì)代理商來(lái)說(shuō)可能意味著巨大損失，甚至是全盤(pán)皆輸。但迄今為止，艾多美依然沒(méi)有拿到傳說(shuō)中的直銷(xiāo)牌照，這無(wú)疑是一顆隨時(shí)可能爆炸的“隱雷”。

從行業(yè)新政來(lái)看，在權(quán)健丑聞引發(fā)的行業(yè)危機(jī)之后，直銷(xiāo)行業(yè)監(jiān)管日益收緊，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在這種形勢(shì)下，想要輕易獲得直銷(xiāo)牌照困難重重，絕非一蹴而就。業(yè)內(nèi)人士指出，征收直銷(xiāo)牌照等相關(guān)事宜幾乎被按下“暫停鍵”，這對(duì)艾多美業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張極為不利。牌照問(wèn)題猶如高懸在艾多美頭上的達(dá)摩克利斯之劍，使得所有其他風(fēng)險(xiǎn)都因這一關(guān)鍵因素而被無(wú)限放大，比如備受關(guān)注的會(huì)員級(jí)別和獎(jiǎng)金制度等。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，艾多美的會(huì)員級(jí)別分為中級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、特級(jí)、星級(jí)。其中中級(jí)會(huì)員分為8級(jí)，高級(jí)會(huì)員7級(jí)，中級(jí)會(huì)員6級(jí)，特級(jí)會(huì)員5級(jí)，星級(jí)會(huì)員分為4個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)不同的個(gè)人累計(jì)消費(fèi)金額。在此會(huì)員級(jí)別基礎(chǔ)上，艾多美還設(shè)置了相應(yīng)的獎(jiǎng)金制度，包括安置組織獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金、職級(jí)獎(jiǎng)金等。安置組織獎(jiǎng)金會(huì)根據(jù)第三名會(huì)員的市場(chǎng)表現(xiàn)和優(yōu)秀市場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金方面，艾多美將每個(gè)月分為兩個(gè)周期來(lái)評(píng)估會(huì)員級(jí)別，若業(yè)績(jī)完成，公司將拿出20%的PV，平均分配給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、環(huán)宇CEO等，分配比例從10%至0.3%不等；在職級(jí)獎(jiǎng)金方面，環(huán)宇CEO的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還可獲得公司一次性獎(jiǎng)勵(lì)，其中環(huán)宇CEO能獲得大篷車(chē)、私人秘書(shū)等高額獎(jiǎng)勵(lì)。這些復(fù)雜的會(huì)員級(jí)別和獎(jiǎng)金制度，正是監(jiān)管所關(guān)注的“多層次營(yíng)銷(xiāo)體系”，也是涉嫌傳銷(xiāo)的關(guān)鍵特征之一。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，復(fù)雜的層級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)制度容易引發(fā)監(jiān)管部門(mén)的警惕，因?yàn)樗鼈兛赡鼙徊环ǚ肿永脕?lái)進(jìn)行非法傳銷(xiāo)活動(dòng)。

面對(duì)諸多質(zhì)疑，艾多美采取了一些應(yīng)對(duì)方法。它頻繁發(fā)布各種公告或聲明，確認(rèn)一些打著艾多美名義的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是官方行為，并威脅要使用法律手段來(lái)維權(quán)。然而，到目前為止，艾多美還從未有過(guò)關(guān)于上述事項(xiàng)的訴訟。這不禁讓人產(chǎn)生疑問(wèn)，艾多美真的會(huì)起訴那些銷(xiāo)售其產(chǎn)品的人嗎？實(shí)際上，有一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，艾多美不會(huì)也不愿意去真正起訴這些人，因?yàn)樗麄兪前嗝赖呢?cái)神。艾多美的維權(quán)立場(chǎng)，很大程度上是在拿到直銷(xiāo)牌照之前的一種自保選擇。畢竟在未獲得合法直銷(xiāo)牌照的情況下，過(guò)度激化與代理商的矛盾并非明智之舉。

值得注意的是，艾多美作為一家韓資企業(yè)，其老板樸韓吉于2019年2月成為美國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)主席，任期至2022年。這一背景表明艾多美本身具有直銷(xiāo)公司的屬性，但在國(guó)外尚未獲得直銷(xiāo)牌照，所以只能在“跨境電商”領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展。然而，艾多美如今的這種“灰色地帶”商業(yè)模式究竟還能玩多久，最終又會(huì)走向何方？這恐怕是一個(gè)連艾多美自己都難以準(zhǔn)確回答的問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管日益嚴(yán)格的大趨勢(shì)下，艾多美面臨著巨大的挑戰(zhàn)。唯一的希望似乎寄托在直銷(xiāo)牌照上，但這些希望能否實(shí)現(xiàn)，同樣無(wú)人知曉。未來(lái)，艾多美何去何從，值得我們持續(xù)關(guān)注。