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01 發(fā)現(xiàn)胸部護(hù)理市場(chǎng)商機(jī)，創(chuàng)立品牌Boosted

**在2025年，“遠(yuǎn)程辦公”興起，女性對(duì)身體舒適性愈發(fā)關(guān)注，胸罩佩戴率降低，胸帶逐漸流行。Bethany Wainwright這位來自英格蘭鄉(xiāng)鎮(zhèn)的27歲女孩，正是在這樣的背景下，憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，創(chuàng)立了Boosted胸部膠帶品牌。青春期的極速發(fā)育讓Bethany早早成為了人們口中的“大胸女孩”，穿衣困擾也隨之而來。她穿某些衣服時(shí)困難重重，胸罩雖能支撐卻極不舒服，嘗試過的幾款胸托產(chǎn)品體驗(yàn)也不佳。一次偶然，她在當(dāng)?shù)毓S制作了一款能固定胸部并保持支撐性的膠帶產(chǎn)品，測(cè)試后發(fā)現(xiàn)非常符合自己需求。憑借數(shù)年時(shí)尚推廣經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)敏銳度，她驚覺這類產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。其實(shí)，早在2018年，澳大利亞姐妹Bianca和Bridgett Roccisano就推出了胸部護(hù)理品牌Booby Tape，以提胸膠帶、硅膠墊片和乳貼為特色，解決了無需整形手術(shù)，使用膠帶就能產(chǎn)生隆胸效果的市場(chǎng)空白。一年內(nèi)，該品牌就賺取了近千萬美元，產(chǎn)品在全球40多個(gè)國(guó)家售賣，擁有超2000多個(gè)庫存商。Bethany聽聞這個(gè)品牌崛起的事跡后，堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)決心。在朋友們的鼓勵(lì)下，她找奶奶借了500英鎊，向工廠進(jìn)貨80卷膠布材料，簡(jiǎn)單加工后在網(wǎng)上售賣，結(jié)果產(chǎn)品出乎意料地受歡迎，不到兩小時(shí)便售空。2022年6月，Bethany正式創(chuàng)立了Boosted品牌獨(dú)立站，致力于為“大胸女孩”提供物美價(jià)廉的胸部膠帶產(chǎn)品。有意思的是，品牌上線后，她把品牌策略的焦點(diǎn)從Instagram調(diào)整到了TikTok上。她認(rèn)為TikTok Shop模式很適合創(chuàng)業(yè)新品牌發(fā)展，入駐品牌不多，官方投入大量資金扶持，包括物流和優(yōu)惠券等形式，前期廣告投入基本可忽略不計(jì)。而且，創(chuàng)建包容性品牌是她的目標(biāo)，TikTok能讓她以更真實(shí)的方式傳達(dá)這一信息。很快，這個(gè)決策讓Bethany收獲了巨大回報(bào)。**

02 入駐TikTok小店賣到斷貨，日出300單

**品牌上線后，Bethany事事親為，從產(chǎn)品開發(fā)到內(nèi)容營(yíng)銷、客戶服務(wù)，再到視頻發(fā)布和訂單包裝，全都由她一人負(fù)責(zé)。經(jīng)過兩個(gè)月摸索，她進(jìn)行產(chǎn)品更新，推出多種顏色、適合各種體型女性的胸部膠帶產(chǎn)品，在官網(wǎng)和TikTok小店同步上架，并借助短視頻營(yíng)銷、達(dá)人帶貨的形式進(jìn)行推廣。僅一周產(chǎn)品便被搶購一空，小店更是4次賣到斷貨。2022年黑色星期五期間，Boosted品牌成功爆單，創(chuàng)下自品牌建立以來單日超300個(gè)訂單的紀(jì)錄。由于訂單量太多，最后在她媽媽的幫助下，才把所有訂單處理打包發(fā)送出去。直到這時(shí)，Bethany才意識(shí)到Boosted在短短幾個(gè)月內(nèi)取得了驚人成績(jī)，她在社交平臺(tái)發(fā)文表達(dá)這一年的品牌成長(zhǎng)收獲，稱品牌發(fā)展速度超乎預(yù)料，每次被提示補(bǔ)貨時(shí)都非常激動(dòng)。2023年初，隨著訂單量與日俱增，Bethany租了一間辦公室并啟動(dòng)員工招募計(jì)劃，幫助處理訂單發(fā)貨等事宜，此時(shí)平均一天能達(dá)到100 +左右的訂單量。直到四月，在一條爆款視頻的推動(dòng)下，僅一天就收到了近400個(gè)訂單，Bethany甚至因訂單太多導(dǎo)致手機(jī)死機(jī)。據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)分析特看平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，在Boosted品牌小店中賣得最好的三款產(chǎn)品分別是“拿鐵色款胸部膠帶”、“棕褐色款胸部膠帶”和“黑色款胸部膠帶”，售價(jià)均為8.99英鎊，約合人民幣94元。截至出稿日，賣得最好的一款店鋪總銷量已達(dá)6500件，銷售額達(dá)5.81萬英鎊，如今其TikTok小店總銷量約1.43萬件，至今總銷售額近百萬人民幣。值得一提的是，目前品牌的賬戶粉絲僅1.9萬，整體視頻播放量不高，但Bethany擁有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，非常擅于利用短視頻營(yíng)銷和達(dá)人帶貨來擴(kuò)大品牌影響力。在達(dá)人營(yíng)銷上，她更多選擇英國(guó)本土、在女性群體中擁有一定影響力的KOC達(dá)人參與品牌帶貨，共有87位達(dá)人發(fā)布過相關(guān)帶貨產(chǎn)品，累計(jì)發(fā)布299條關(guān)聯(lián)視頻。達(dá)人們及品牌方通過真人展示使用效果，模型演示產(chǎn)品使用方法，灌輸釋放身體以及使用胸部膠帶可以實(shí)現(xiàn)不做手術(shù)也能達(dá)到豐胸的效果，這種內(nèi)容類型迅速吸引到眾多女性用戶關(guān)注，銷售轉(zhuǎn)化極為可觀。上個(gè)月，正值Boosted品牌成立一周年之際，Bethany在社交平臺(tái)發(fā)文向粉絲們傳遞喜悅，她寫道：“看著Boosted在不到一年的時(shí)間里走到這個(gè)程度，從一開始在自己的臥室里發(fā)貨，到如今擁有自己的辦公室、員工以及每天300 +訂單，這感覺跟做夢(mèng)一樣有點(diǎn)不太真實(shí)…”的確，僅用一年時(shí)間，憑借TikTok Shop小店，Bethany就完成了從0到1的品牌搭建，在細(xì)分領(lǐng)域建立了自己的品牌影響力，并以此為契機(jī)展開商業(yè)之路。雖然如今Boosted的知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上“業(yè)界標(biāo)桿”Booby Tape，但這僅僅是她品牌之路的一小步。對(duì)于未來，她充滿期待：“經(jīng)歷過瘋狂而又忙碌的一年后，我已經(jīng)迫不及待準(zhǔn)備好在明年為品牌帶來更多突破性的進(jìn)展?！?在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，類似Bethany這樣憑借敏銳市場(chǎng)洞察力和有效營(yíng)銷策略成功創(chuàng)業(yè)的案例屢見不鮮。TikTok等社交平臺(tái)為新品牌提供了絕佳的發(fā)展機(jī)遇，只要能夠精準(zhǔn)把握用戶需求，巧妙運(yùn)用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望更多創(chuàng)業(yè)者能從Bethany的故事中汲取經(jīng)驗(yàn)，開啟屬于自己的成功之旅。