TikTok工業(yè)品帶貨圖片——空車也載貨:全新趨勢(shì)展望TikTok工業(yè)市場(chǎng)(實(shí)拍)
建立社媒賬號(hào)矩陣,認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣,也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流,占領(lǐng)用戶時(shí)間,強(qiáng)化用戶心智,也可以通過(guò)私域和用戶建立起更信任的關(guān)系,呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力,讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌,增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接,將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi),在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。
二、廣告投放
Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告。
三、網(wǎng)紅營(yíng)銷
紅人營(yíng)銷的核心是鏈接品牌與用戶,通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理,達(dá)到更好的營(yíng)銷效果,紅人營(yíng)銷也有一部分因素是紅人效應(yīng),所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比,消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買決策的影響。近80%的人表示:UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有很大影響。
四、小黃車
目前,“小黃車”共開(kāi)放了三個(gè)地區(qū):印尼、英國(guó)和美國(guó)。印尼和英國(guó)的銷售方式是通過(guò)自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái),并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn),也就是我們常說(shuō)的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣,就可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買操作。美國(guó)的銷售方式略有不同,有點(diǎn)類似于我們抖音的商品櫥窗,商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽,消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品,并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。
五、直播賣貨
在直播中,要精心打造直播內(nèi)容,讓觀眾看到產(chǎn)品的好處、適合場(chǎng)景、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),同時(shí)以?shī)蕵?lè)、互動(dòng)、驚喜等方式來(lái)引起觀眾的興趣。提供專業(yè)的咨詢服務(wù),設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠策略,吸引觀眾的購(gòu)買樂(lè)趣。同時(shí)要保證商品按時(shí)、快遞送達(dá),并且包裝完整正常。對(duì)于用戶提出的售后問(wèn)題,要得到及時(shí)的滿意解決。清晰的售后服務(wù)與說(shuō)明,表明自己一定會(huì)竭盡所能,讓顧客滿意而回。
六、網(wǎng)紅協(xié)助帶貨
在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢(shì)在于,他們吸引了足夠多有趣且追隨的人,這些人會(huì)注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。記住,相關(guān)性比覆蓋范圍更為重要。不要僅僅選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅,還要尋找適合你目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。選擇合適的網(wǎng)紅后,你需要與他們聯(lián)系并建立伙伴關(guān)系,網(wǎng)紅們所能影響的群體正是你需要推銷產(chǎn)品的對(duì)象群體。
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