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作者：王昱

隨著Temu的半托管上線三個月，商家群體出現(xiàn)了明顯的分化趨勢。對于小賣家來說，過去依靠簡單搬運貨源圖片、一鍵上品測爆款的方式已經(jīng)失效。半托管的推出成為了轉(zhuǎn)折點。如今，平臺更加注重本地化貨盤，短期內(nèi)半托管紅利激增可能意味著全托管的壓力增加。盡管如此，一些大賣家仍在積極開拓半托管業(yè)務(wù)，并看到了其中的巨大潛力。Temu作為一個“急性子”平臺，不斷探索新的業(yè)務(wù)模式，引發(fā)商家端的震動。面對激烈的市場競爭，商家們面臨著巨大的挑戰(zhàn)和不確定性。Temu并未放慢進軍步伐，而是堅定地向半托管轉(zhuǎn)型。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，半托管模式的成功正逐步改變Temu的商業(yè)生態(tài)。半托管業(yè)務(wù)的迅速擴張和商家圈層的換血引發(fā)了廣泛的關(guān)注。Temu平臺商品構(gòu)成和商家圈層正在經(jīng)歷巨大的變化。在這個過程中，“BISS品類”的崛起尤為引人注目。隨著大件工業(yè)品、家具家電等高單價品類的加入，Temu成功突破了價格門檻。商家圈層也在經(jīng)歷一場深刻的變革半托管的涌現(xiàn)給商家圈帶來了更多的精英力量這些商家具有豐富的跨境運營經(jīng)驗往往能夠迅速適應(yīng)新的市場環(huán)境隨著更多的重量級傳統(tǒng)消費品巨頭與Temu建立合作關(guān)系Temu的合作伙伴矩陣日益豐富相比之下全托管業(yè)務(wù)在面臨巨大壓力的同時也迎來新的發(fā)展階段關(guān)鍵詞搜索中的鏈接越來越多來自半托管店鋪這也使得全托管商家之間的競爭日趨激烈為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)全托管商家必須提高選品的敏銳度和反應(yīng)速度找到下一個可能的爆款并盡快將其推向市場盡管面臨著壓力和挑戰(zhàn)但Temu以及商家的奮斗和期待仍在繼續(xù)他們正在不斷探索新的機會和可能性以應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)未來值得期待

以上內(nèi)容僅供參考，具體信息請自行核實。全托管商家正面臨跨境直郵小包物流及清關(guān)不確定性的挑戰(zhàn)。許多賣家指出，由于Temu占用了大量國內(nèi)航空運力，直郵小包渠道的運載能力已達到極限，大型促銷季節(jié)時容易出現(xiàn)爆倉問題。商家和平臺都需要為應(yīng)對海外目的地國跨境小包清關(guān)政策的變動做好準備。

在新一輪的競爭中，究竟誰能堅守全托管的陣地呢？對此，海外倉服務(wù)商林冠德指出，很多賣家所依賴的流量可能并非真正基于產(chǎn)品的吸引力，而是平臺補貼的結(jié)果。當平臺撤掉補貼后，商家的真實實力就會顯現(xiàn)出來。很多商家無法適應(yīng)這種心理落差，因為他們習慣于在Temu上賺取超出自身供應(yīng)鏈能力的利潤。長遠來看，全托管模式更適合那些具備多款式、快速迭代和穩(wěn)定供給的商家。只有供應(yīng)鏈能力才是真正的核心競爭力。

林冠德分析認為，能在全托管模式下長期發(fā)展的企業(yè)主要有兩類：一是大型源頭工廠，二是深度滲透產(chǎn)業(yè)帶、具備與供應(yīng)鏈協(xié)同共創(chuàng)能力的大型貿(mào)易商。而那些在SKU開發(fā)能力弱、產(chǎn)品更新周期長的小型工廠或小型貿(mào)易商可能難以適應(yīng)全托管模式。

全托管模式與半托管模式各有特點。半托管模式在顛簸中快速前進，尤其是Temu正處于增長引擎的轉(zhuǎn)換期。半托管商家在享受流量紅利的也面臨著與平臺之間的局部矛盾，如產(chǎn)品核價和售后罰款等問題。

關(guān)于罰款問題，半托管商家面臨物流違規(guī)和售后客訴等“雷點”。例如，一些商家因為物流信息上網(wǎng)延遲或當?shù)厝斯し謷实偷仍虮粯擞洖椤疤摷侔l(fā)貨”，但實際上是正常派送的。在售后問題上，很多退貨的原因可能是瑣碎小事，但商家需要面對嚴格的退貨罰款政策。Temu已經(jīng)為僅退款設(shè)定了一定的門檻。

商家們對平臺規(guī)則認知的不足也是問題之一。例如，在核價方面，并非所有商家都享受亞馬遜價格的85%這個標準。Temu的招商經(jīng)理介紹了三種商家分類標準和相應(yīng)的核價方式。Temu也引入了店鋪品質(zhì)分體系來替代傳統(tǒng)的違規(guī)罰款模式，鼓勵商家注重服務(wù)質(zhì)量。

除了硬性規(guī)定外，Temu也在積極調(diào)整運營中的痛點。內(nèi)部人士透露，平臺正在推出新的服務(wù)機制，包括降低售后率、退押金功能以及改進罰款時效等解決方案。實際上，Temu在保證金繳納方面也向新商家做出了讓步。平臺也在快速行動、落地為先的同時不斷修正和優(yōu)化。很多業(yè)內(nèi)人士認為這正是Temu的特點和成功之處。文中提到的Mason等人均為化名虛構(gòu)人物。（來源：風口星網(wǎng)的朋友們）封圖為圖蟲創(chuàng)意圖庫的圖片僅供參考，文中觀點為個人看法并不代表風口星跨境立場。請保持關(guān)注風口星跨境渠道獲取最新信息動態(tài)并請在作品發(fā)表后的規(guī)定時間內(nèi)聯(lián)系我們處理版權(quán)或其他相關(guān)問題。