游戲出海與紅人營(yíng)銷的緊密關(guān)聯(lián)

在2025年，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)已然成為幾大巨頭的紅海戰(zhàn)場(chǎng)，眾多小的游戲廠商難以獲得立足之地。隨著廣告投放成本持續(xù)攀升，游戲廠商紛紛將目光投向海外市場(chǎng)，并且一直在探尋新的營(yíng)銷方式，其中紅人營(yíng)銷成為當(dāng)下極為熱門且能夠迅速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的手段。

通俗來(lái)講，紅人營(yíng)銷也就是KOL營(yíng)銷，但紅人營(yíng)銷并不完全等同于KOL營(yíng)銷。KOL意為“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，只有在某一領(lǐng)域具備獨(dú)特成就或見解的紅人，才能被稱作“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，他們的行為能夠?qū)Ψ劢z產(chǎn)生關(guān)鍵影響。然而，有些紅人可能并非“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”。值得注意的是，能成為“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”的紅人，其粉絲量未必十分驚人，但粉絲對(duì)他們的忠實(shí)度和粘性卻極高，這就使得中小型紅人所帶來(lái)的收益或許并不低于高粉絲量紅人。比如，咱們的奇跡暖暖就在北美另辟蹊徑，邀請(qǐng)超級(jí)美妝大V Nikkie為大家呈現(xiàn)奇跡暖暖的二次元仿妝。

游戲出海繞不過(guò)紅人營(yíng)銷

在2018年，Nikkie在油管發(fā)布了她與奇跡暖暖的合作視頻，此視頻大玩Anime風(fēng)格的妝容，獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。而在2025年，類似的合作案例愈發(fā)增多。據(jù)最新消息，某知名游戲與一位海外時(shí)尚紅人合作，推出了一系列創(chuàng)意內(nèi)容，吸引了大量玩家的關(guān)注。

網(wǎng)紅營(yíng)銷如何完美融合游戲出海

1. 游戲網(wǎng)紅營(yíng)銷LTV更高

當(dāng)下，游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，CAC（獲取新用戶成本）不斷提高。因此，許多游戲廠商在進(jìn)行廣告投放時(shí)，更為注重ROI（投資回報(bào)）和LTV（用戶生命獲取價(jià)值）。LTV的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是用戶留存周期（留存率），而影響CAC的一個(gè)重要指標(biāo)是新用戶獲取時(shí)的效率（下載轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率）。事實(shí)表明，網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告投放的LTV＞CAC。

2. 短時(shí)間內(nèi)品牌曝光度大

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多手游廠商通過(guò)KOL網(wǎng)紅廣告投放取得了優(yōu)異的口碑和成績(jī)。例如廣為人知的《陰陽(yáng)師》《王者榮耀》等現(xiàn)象級(jí)手游，它們的成功，除了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外，在很大程度上也得益于游戲KOL們的營(yíng)銷推廣與宣傳。以《王者榮耀》手游主播嗨氏為例，他每次直播《王者榮耀》手游時(shí)，都有固定的100萬(wàn)觀眾觀看，高峰時(shí)期可達(dá)200萬(wàn)，彈幕高峰期每分鐘2000多條。這意味著《王者榮耀》手游在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了上百萬(wàn)次的曝光，這種宣傳效果是傳統(tǒng)游戲廣告投放及營(yíng)銷手段難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到的。

3.目標(biāo)受眾群體獲取更加精準(zhǔn)

游戲網(wǎng)紅本身就是游戲玩家，對(duì)游戲產(chǎn)品的理解更為深刻。相較于明星，游戲KOL更能洞悉游戲的玩法、技能、人物和畫面等方面，能夠一語(yǔ)道破所有玩家的心聲，引起共鳴，更懂得如何吸引用戶玩家，讓玩家真正享受娛樂(lè)。而且，游戲網(wǎng)紅的粉絲用戶數(shù)量眾多，且都是游戲愛好者，因此他們的目標(biāo)受眾群體獲取更為精準(zhǔn)，留存率和轉(zhuǎn)化率也更高。

重中之重?fù)衿鹾暇W(wǎng)紅

紅人雖然能在短期內(nèi)帶來(lái)高效回報(bào)，但面對(duì)數(shù)量眾多且質(zhì)量參差不齊的紅人，如何挑選一個(gè)與游戲契合的紅人，成為游戲廠商面臨的一大難題。約有半數(shù)以上的廣告主認(rèn)為尋找合適的紅人是一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。對(duì)于如何找到理想的網(wǎng)紅，應(yīng)該尋找可靠專業(yè)的服務(wù)商，并與之合作。（來(lái)源：chige12）