游戲出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，游戲行業(yè)的發(fā)展可謂是跌宕起伏，政策風(fēng)向的變化以及大廠戰(zhàn)略的調(diào)整，使得游戲市場的未來充滿變數(shù)。在這樣的形勢下，游戲行業(yè)正努力從存量中挖掘增量，游戲出海成為眾多游戲開發(fā)者的選擇，然而，這條道路并非一帆風(fēng)順。

國內(nèi)外游戲市場的運營狀況差異較大，許多開發(fā)者在出海過程中遭遇了諸多痛點。

政策風(fēng)險

政策風(fēng)險是游戲出海不可忽視的重要因素。不同國家和地區(qū)的政策法規(guī)各異，游戲出海需謹(jǐn)慎應(yīng)對。若游戲在國內(nèi)合規(guī)但在國外違規(guī)，可能引發(fā)運營風(fēng)險；反之，若在國外合規(guī)而在國內(nèi)違規(guī)，不僅變現(xiàn)資金難以帶回國內(nèi)，還可能面臨其他問題。因此，在出海前，開發(fā)者務(wù)必深入研究目標(biāo)國家的法規(guī)政策，以規(guī)避后續(xù)麻煩。據(jù)最新消息，某些國家正在加強(qiáng)對游戲行業(yè)的監(jiān)管，這使得游戲出海的政策風(fēng)險進(jìn)一步加大。

文化差異

不了解海外用戶的需求、審美和文化，是游戲團(tuán)隊面臨的普遍問題，也就是常說的“本地化”問題。即使是在國內(nèi)大受歡迎的《陰陽師》，出海時也遭遇了水土不服的情況。游戲內(nèi)容、畫面、玩法以及語言設(shè)計等方面，都需要游戲團(tuán)隊深入了解當(dāng)?shù)匚幕尘昂陀脩袅?xí)慣，有針對性地進(jìn)行開發(fā)，否則競爭力將大幅下降。吸納本土人才參與游戲策劃是一個不錯的解決辦法。近年來，一些成功出海的游戲在本地化方面做出了積極的探索，取得了良好的效果。

推廣難度

在國外市場推廣游戲難度較大，游戲企業(yè)不僅要面對經(jīng)驗豐富的競爭對手，還可能受到文化、語言、市場等多方面的限制。制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V策略并選擇合適的推廣渠道至關(guān)重要?？梢耘c本地運營團(tuán)隊合作，借助他們對本地市場的熟悉度進(jìn)行推廣；也可以通過買量刷榜等方式強(qiáng)推游戲，但這對資金不充裕的中小游戲開發(fā)者來說存在一定困難。近期，有一些游戲通過創(chuàng)新的推廣方式在海外市場取得了突破，為其他游戲企業(yè)提供了借鑒。

技術(shù)壁壘

游戲團(tuán)隊在海外運營需適應(yīng)不同的技術(shù)環(huán)境和技術(shù)水平。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的差異可能導(dǎo)致游戲延時和丟包，監(jiān)控方面也可能存在風(fēng)險，DDoS攻擊更是游戲出海面臨的主要威脅之一。因此，出海前采取一些預(yù)防措施是必要的，如進(jìn)行當(dāng)?shù)夭渴?、選擇專業(yè)的防護(hù)服務(wù)供應(yīng)商等。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，游戲行業(yè)的技術(shù)要求也在不斷提高，游戲開發(fā)者需要不斷提升自身的技術(shù)實力。

收款結(jié)算

游戲的變現(xiàn)模式主要包括付費下載、游戲內(nèi)購買、游戲周邊銷售、內(nèi)置廣告、訂閱模式等，國內(nèi)外模式相似，但支付方式有所不同。游戲企業(yè)出海變現(xiàn)需解決跨境收款結(jié)算問題，這涉及幣種、匯率、稅收政策等因素，極為復(fù)雜。選擇合適、便捷且安全的收款渠道至關(guān)重要。捷匯通在游戲出海收款結(jié)算方面具有優(yōu)勢，開通捷匯通賬戶可收付全球，支持全球主流幣種結(jié)匯，可綁定多個同名應(yīng)用賬號后臺。綁定后，平臺打款進(jìn)入收款賬戶，資金自動結(jié)匯后進(jìn)入國內(nèi)銀行賬戶。若與國外運營團(tuán)隊合作，也可通過該賬戶進(jìn)行TT電匯收款。

海外游戲市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，游戲開發(fā)團(tuán)隊若想進(jìn)入這一賽道，必須深入了解目標(biāo)市場，打通各個環(huán)節(jié)，做好充分準(zhǔn)備。