泳裝外貿(mào)廠商的轉(zhuǎn)型之路

在2025年，國內(nèi)人力成本不斷上升，跨境電商熱潮洶涌，曾頗為安逸的泳裝外貿(mào)廠商面臨轉(zhuǎn)型困境，泉州唐達(dá)服裝制造有限公司便是其中之一。該公司負(fù)責(zé)人林國濤稱，為使公司未來得以更好發(fā)展，對接跨境電商是必行之路。

夏季是水上活動的旺季，第二季度末至第三季度是商家獲取銷售佳績的關(guān)鍵時期，泳裝市場需求因此暴增，5 - 9月成為平臺銷售旺季。林國濤向風(fēng)口星網(wǎng)透露，泳裝是夏季沙灘度假、游泳的必備之物，海外市場廣闊，尤其在歐美地區(qū)需求巨大，同時也是跨境電商平臺Fashion品類的主打產(chǎn)品，引領(lǐng)著時尚潮流。據(jù)當(dāng)前Google及跨境電商平臺的熱搜指數(shù)顯示，泳裝產(chǎn)品在5 - 9月份處于銷售高峰期，批發(fā)與零售情況均頗為顯著。林國濤表示：“就廈門地區(qū)來說，泳裝市場需求持續(xù)增長，小眾賣家日益增多?！备麟娚唐脚_統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，泳裝每年的增長幅度在40% - 50%，其中專業(yè)的小賣家年銷量約10萬件，大賣家則在50萬件左右。

在新的外貿(mào)形勢下，跨境出口電商加速升溫，對于中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)成為新的出路，且漸成趨勢。林國濤認(rèn)為：“我們公司從事外貿(mào)已逾10年，歷經(jīng)行業(yè)多年洗禮，我們察覺到傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的弊端。我們覺得想要謀求發(fā)展，更佳的方式是布局跨境電商業(yè)務(wù)?！彼€提到，以前的傳統(tǒng)外貿(mào)相較跨境電商存在不足，流程繁雜，從打樣到出貨，最短也需三個月；而跨境電商僅需一周甚至更短時間，就能將新款送至消費者手中?！拔覀儚?013年開始嘗試配合一些小公司開展跨境電商業(yè)務(wù)，2024年6月份才正式成立新工廠，專門運營跨境電商業(yè)務(wù)。雖說前期投入成本較大，但我們堅信這一業(yè)務(wù)能有更好的發(fā)展，所以投入是值得的。”

當(dāng)下，越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始布局電商業(yè)務(wù)，跨境電商也讓眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)享受到全球化紅利，但對于剛轉(zhuǎn)型涉足跨境電商的賣家而言，仍存在不少難題。林國濤提到他當(dāng)前的主要難題是與客戶的溝通問題，雙方理念難以契合?！皩I(yè)的客戶較少?！彼硎荆S多客戶僅是看到市場前景便著手行動，對產(chǎn)品本身不夠重視，且對價格敏感。

“這讓我們這類想做好產(chǎn)品的工廠頗為困擾。比如，我們開發(fā)出一款新款，市場反響良好，但一些客戶在得知價格后，發(fā)現(xiàn)我們的價格比其他家略高，便盲目選擇價格低的供應(yīng)商，甚至將產(chǎn)品樣衣圖片提供給其他工廠。如此一來，他們的客戶往往只做一單便不再合作，因為做出的產(chǎn)品形似而神不似，有些根本不是同種面料、同種工藝，導(dǎo)致此前暢銷的好款淪為爛款?！绷謬鴿Q，“要想在跨境業(yè)務(wù)中站穩(wěn)腳跟、走得更遠(yuǎn)，仍需憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開拓市場，要為供應(yīng)商保留一定利潤，使其有動力堅持做好產(chǎn)品，實現(xiàn)相互發(fā)展、共同進(jìn)步?！?/p>

為此，林國濤選擇風(fēng)口星網(wǎng)CCEE這一渠道，期望對接一些具有品牌意識、能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的跨境電商賣家，或?qū)I(yè)代銷。林國濤表示，唐達(dá)服裝接下來會將重點置于產(chǎn)品款式開發(fā)方面，借助本地成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合國外各類市場信息，突出自身特色，始終保證產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)為合作客戶提供更多更優(yōu)的款式。

【溫馨提示】：2025年6月，上海光大會展中心僅舉辦一場風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會（CCEE），其余打著類似旗號的均為騙局，切勿上當(dāng)受騙！正版請點擊鏈接。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）