2025年Ozon入駐方法全解析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意。2025年的跨境電商行業(yè)，穩(wěn)中求進(jìn)成為了主旋律。北美市場由于過去一兩年的迅猛發(fā)展，如今競爭日益激烈，變得越發(fā)內(nèi)卷，眾多賣家紛紛將目光投向拉美、東南亞等新興市場。然而，有一個特別的新興市場卻被不少賣家忽視了，那就是俄羅斯。在過去幾年，俄羅斯電商呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，尤其是在2024年俄烏沖突之后，線上線下零售環(huán)境發(fā)生了巨大變革。就在這樣的背景下，俄羅斯排名靠前的綜合性電商平臺Ozon宣布進(jìn)入中國，開啟了面向中國賣家的招商工作。接下來，本文就詳細(xì)聊一聊Ozon的入駐方法。

Ozon是俄羅斯的電商公司，也是多類別在線零售商，它成立于1998年，常被稱作“俄羅斯亞馬遜”。2018年，Ozon成功轉(zhuǎn)型為電商平臺并對賣家開放，2021年更是對全球40多個國家展開招商。自1998年上線以來，Ozon始終占據(jù)俄羅斯B2C平臺領(lǐng)域的首位！2020年，Ozon在美國納斯達(dá)克上市，成為俄羅斯唯一的B2C上市平臺。

圖片來源：ozonozon2022年最新數(shù)據(jù)。Ozon官網(wǎng)地址：https://www.ozon.ru/ ，Ozon注冊地址：https://seller.ozon.ru/app/country-select 。

一、利用國內(nèi)公司營業(yè)執(zhí)照注冊
入駐條件：
1. 中國大陸或香港公司營業(yè)執(zhí)照(需要中英文版)。
2. 法人身份證。
3. 經(jīng)營亞馬遜或速賣通店鋪不低于2年。
4. 商品價格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺(Yandex、Joom、速賣通俄羅斯)。
5. 能提供俄文客服。
6. 第三方收款賬戶如萬里匯，PINGPONG。
Ozon入駐流程：
1. 進(jìn)入登錄頁面 。點擊注冊按鈕：https://seller.ozon.ru/app/country-select
2. 填寫公司信息
3. 提交公司證件 （這是必要內(nèi)容）
4. 填寫收款賬戶信息（萬里匯，pingpong等這些都可以）填寫完所有字段之后點擊Submit for approval (發(fā)送檢查)按鈕。一個工作日后，將收到一封電子郵件以激活賬戶。
注意：申請表是全俄文的表格，需要輸入全俄文，如果沒有按照格式填寫表格和郵件，Ozon有權(quán)利置之不理。通過申請的文件，官方團(tuán)隊會再進(jìn)行回復(fù)。
優(yōu)勢：只要一張公司營業(yè)執(zhí)照就可以開店，僅需公司營業(yè)執(zhí)照和公司的章程英文/俄文翻譯件，還需要第三方收款賬戶，如萬里匯，PINGPONG。
劣勢：運(yùn)輸時間較長，從中國發(fā)到客戶手里，大概需要20 - 30天。要是客戶突然在發(fā)貨途中取消訂單，賣家就會比較被動。不過跨境店普遍存在這種情況，所以SKU定價不能太低，要用高一點的利潤來對沖風(fēng)險。當(dāng)然，這類客戶的比例不算多，實在沒辦法就只能跟顧客溝通解決問題。
在跨境電商領(lǐng)域，這種利用國內(nèi)公司營業(yè)執(zhí)照注冊的方式較為常見，它為中國賣家提供了一個直接進(jìn)入俄羅斯市場的途徑。但運(yùn)輸時間長確實是一個需要面對的挑戰(zhàn)，這就要求賣家在物流規(guī)劃和成本核算上更加精細(xì)。

二、俄羅斯代理供貨模式
俄羅斯代理供貨模式，對方是俄羅斯本地人或者俄羅斯當(dāng)?shù)厝A人(已經(jīng)在OZON上面開設(shè)本土店鋪）。
優(yōu)勢：賣家無需擔(dān)心時效和本土店鋪的問題，只需負(fù)責(zé)供貨，談好利潤分成就行。
劣勢：對方必須具備較強(qiáng)的運(yùn)營能力，否則貨物發(fā)到俄羅斯后賣不出去，后果還是由賣家承擔(dān)。而且合作對象必須知根知底，不然貨賣出去后對方耍手段，賣家會很吃虧。所以這種方式還需要進(jìn)一步考量。
這種模式類似于一種合作共贏的方式，借助當(dāng)?shù)厝说馁Y源和運(yùn)營能力打開俄羅斯市場。但合作的風(fēng)險把控至關(guān)重要，一旦合作伙伴出現(xiàn)問題，賣家的利益將受到直接影響。

三、借用本地俄羅斯華人身份申請開店
借用本地俄羅斯人華人身份申請開店。
優(yōu)勢：在客戶挑選商品時，會更傾向于本土店鋪。如果別人海外倉有存貨，賣家還可以代賣別人的貨（不用太占用自己的資金）。
劣勢：賬戶是別人的，提款也是別人的，所以回款資金存在一定風(fēng)險。售賣別人海外倉的貨競爭壓力大且難以長久，因此得占用一些資金去選貨入海外倉。
這種方式巧妙地利用了本土身份的優(yōu)勢來吸引客戶，但資金安全和長期發(fā)展的問題也不容忽視。賣家需要謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊，在借助他人身份獲得便利的同時，確保自身利益不受損害。

四、在俄羅斯本土注冊有限責(zé)任公司
在俄羅斯本地注冊有限責(zé)任公司。
優(yōu)勢：用自己的身份去俄羅斯注冊公司，資金安全有保障。其它跟第3點優(yōu)勢一樣。
劣勢：占用資金相對較大，還考驗賣家的選品能力與運(yùn)營能力。
以上就是Ozon的四種入駐方法及其優(yōu)劣勢，賣家可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的方法。（來源公眾號：理查德聊跨境） （來源：理查德聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
在俄羅斯本土注冊公司，雖然能保障資金安全，但對賣家的綜合能力要求較高。選品能力決定了商品是否能在俄羅斯市場受歡迎，運(yùn)營能力則關(guān)系到店鋪的日常管理和發(fā)展。賣家需要全面評估自身實力，再決定是否采用這種方式。