前幾日，我偶遇了一位賣家。雖然公司規(guī)模不算大，僅有二十余人，但他們每天能處理一千多筆訂單。令人驚訝的是，他們的公司位于福田區(qū)，而且開著保時(shí)捷。更令人稱奇的是他們的電商模式——采用“零備貨”模式。這意味著在平臺(tái)出單后，他們才會(huì)從1688、華強(qiáng)北等地進(jìn)行采購。

一、獨(dú)特的零備貨模式揭秘

①在產(chǎn)品采購方面，雖然他們從1688和華強(qiáng)北進(jìn)貨，但他們與供貨商溝通后能獲得批發(fā)價(jià)格。他們與線下的檔口商家合作多年，采取月結(jié)的結(jié)算方式。

②在平臺(tái)選擇上，他們專注于新興的電商平臺(tái)，如一些您可能未曾聽聞的匈牙利、尼日利亞等地的平臺(tái)。這些新平臺(tái)的利潤空間相對(duì)較大。

③銷售方面，他們并未聘請(qǐng)小語種銷售人才，主要依靠英文銷售團(tuán)隊(duì)，配合翻譯軟件進(jìn)行產(chǎn)品上架。他們使用固定的產(chǎn)品資料、標(biāo)題、圖片和關(guān)鍵詞來簡化上架流程。

④在倉儲(chǔ)方面，他們沒有設(shè)立獨(dú)立倉庫，僅在雜貨間設(shè)置一個(gè)打包臺(tái)。上午收到的貨物，下午便開始打包發(fā)貨。

這種零備貨模式不僅資金周轉(zhuǎn)靈活，而且產(chǎn)品開發(fā)、采購、銷售的容錯(cuò)率較高，運(yùn)營起來相當(dāng)順暢。這其中也隱藏著一些挑戰(zhàn)。

二、零備貨模式的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

①熱門產(chǎn)品的采購是一項(xiàng)大挑戰(zhàn)。比如某些熱門商品，如陀螺玩具在剛上市時(shí)采購非常困難。季節(jié)性商品的采購也是一個(gè)難題。例如，針對(duì)澳洲、南美、非洲等地夏季的商品，在國內(nèi)冬季采購則極為困難。這些操作稍有不當(dāng)，就可能導(dǎo)致賬號(hào)出現(xiàn)問題。

②由于他們主要選擇新興平臺(tái)，因此需要對(duì)接多個(gè)新平臺(tái)的物流渠道。如果僅靠人工操作訂單，人力成本會(huì)非常高。許多本土化平臺(tái)要求在當(dāng)?shù)赜泄竞托庞每ú拍茏?cè)，入駐成本也不低。

③關(guān)于成本統(tǒng)計(jì)也是一大難點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格時(shí)常波動(dòng)，今天可能是8元，后天就可能漲到10元。從銷售角度看，不同的采購成本關(guān)系到他們的提成，這容易引起內(nèi)部爭議，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表也變得復(fù)雜。

三、易倉ERP的缺貨打單功能助力零備貨賣家

易倉ERP針對(duì)“零備貨”賣家的需求，特別開發(fā)了缺貨打單功能。這一功能使得缺貨的產(chǎn)品無需入庫，收到訂單后即可直接發(fā)貨。該系統(tǒng)能完美地統(tǒng)計(jì)成本、庫存等數(shù)據(jù)，極大地提高了零備貨賣家的工作效率。

工作流程如下：平臺(tái)出單后，賣家審單并選擇物流渠道，獲取物流跟蹤號(hào)后標(biāo)發(fā)到后臺(tái)，然后進(jìn)行產(chǎn)品采購、倉庫收貨、打印、發(fā)貨等步驟。在這一流程中，系統(tǒng)能自動(dòng)完成多項(xiàng)任務(wù)，如自動(dòng)獲取合作物流商的跟蹤單號(hào)、自動(dòng)為產(chǎn)品匹配訂單并打印等。

除了對(duì)“零備貨”模式的支持外，易倉ERP還支持國內(nèi)直發(fā)、FBA發(fā)貨、第三方海外倉發(fā)貨等多種模式，幫助賣家科學(xué)備貨、高效發(fā)貨。

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