2025年俄羅斯跨境電商市場：潛力與機(jī)遇并存

2025年，對于跨境電商賣家而言，盡管遭遇了不少波折，但從全球跨境電商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，整體市場規(guī)模依舊保持著持續(xù)增長的趨勢。在這一年，俄羅斯市場異軍突起，成為跨境電商領(lǐng)域的一顆新星。

據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2019年電子商務(wù)增長最快的10個國家里，北美和歐洲地區(qū)僅有加拿大（21.1%）和俄羅斯（8.7%）躋身前10名。疫情之后，俄羅斯電商市場熱度急劇飆升，作為全球增長最為迅猛的電商市場之一，正以令人驚嘆的速度蓬勃發(fā)展，吸引了眾多賣家將其視為開拓全球市場的新方向。

2024年，俄羅斯的電商市場規(guī)模達(dá)到了330億美元左右，相較于2023年增長了44%。預(yù)計(jì)在未來的2 - 3年，俄羅斯電商市場的增長率將逼近200%。不僅如此，電商市場在俄羅斯傳統(tǒng)商務(wù)市場中所占比例僅為3%左右，這充分表明其增長潛力巨大，前景十分廣闊。

除了電商市場自身強(qiáng)大的吸引力外，俄羅斯市場能夠提振賣家信心的另一個關(guān)鍵因素是跨境物流。自2024年跨境物流成本開始大幅飆升以來，相較于遠(yuǎn)距離的漂洋過海運(yùn)輸，俄羅斯的邊境優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。防疫物資、消費(fèi)電子、汽摩配件以及廚房用品等領(lǐng)域，成為了賣家進(jìn)駐和深耕俄羅斯市場的新藍(lán)海。

在眾多俄羅斯電商平臺中，Ozon表現(xiàn)尤為亮眼。作為目前在俄羅斯增速最快的電商平臺，它已經(jīng)占據(jù)了20%的俄羅斯電商市場份額。Ozon官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，平臺的日活用戶達(dá)到1100萬，賣家數(shù)量接近2萬（其中中國賣家不到600），2024年全年的GMV超1950億盧布（約20億美金），訂單數(shù)量達(dá)到7390萬，SKU覆蓋了20大類，數(shù)量達(dá)1900 +萬。

通過數(shù)據(jù)對比不難發(fā)現(xiàn)，Ozon的買家數(shù)增長迅猛，GMV的增長率在與美客多和B2W等平臺的比較中是最高的，遠(yuǎn)超美客多，且這一增幅仍有很大的上升空間。值得一提的是，Ozon自身具備強(qiáng)大的物流能力，在俄羅斯這樣地廣人稀的國家，這無疑是一項(xiàng)極具競爭力的優(yōu)勢。正因如此，Ozon被稱為“俄羅斯留學(xué)生的寶藏軟件”，其平臺上除了各類豐富的商品，如各種食物、中國的調(diào)味料等一應(yīng)俱全外，配送速度也相當(dāng)快，甚至能與國內(nèi)物流的“半日達(dá)”“一日達(dá)”相媲美。

一個平臺只有獲得買家的喜愛和擁護(hù)，才能為賣家?guī)砀嗟某鰡瘟亢透叩腉MV。Ozon在俄羅斯本土買家中擁有良好的口碑，一位在Ozon上售賣小飾品的中國賣家就曾表示，Ozon是目前在俄羅斯知名度最高的電商平臺。

據(jù)Ozon官方的中國區(qū)招商經(jīng)理透露，2025年Ozon GMV目標(biāo)增長率為150%，這對賣家來說無疑是一個重大利好消息。隨著俄羅斯線上購物的日益普及，其電商市場規(guī)模必將持續(xù)擴(kuò)大。目前Ozon對中國賣家剛開放招商不久，入駐條件要求不高。通過風(fēng)口星入駐的賣家還能享受諸多權(quán)益，比如入駐后已完成10單的賣家，第一次購買推廣服務(wù)可獲得50%的折扣（官方不限制數(shù)量）；對于優(yōu)質(zhì)賣家（其他平臺月GMV 5萬美金/在ozon平臺月GMV1萬美金），官方還會給予多次或者更大力度的折扣。如此誘人的條件，有意向的賣家千萬不要錯過現(xiàn)在平臺賬號申請的窗口期和紅利期。