2025年跨境電商平臺(tái)賣家生存現(xiàn)狀剖析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意。在2025年上半年，國際地緣沖突持續(xù)升級(jí)，國內(nèi)疫情也呈現(xiàn)多點(diǎn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，在這雙重壓力影響下，跨境電商行業(yè)整體受到了一定程度的沖擊，跨境賣家們?cè)庥隽酥T多挑戰(zhàn)，成本上漲、匯率波動(dòng)、物流停運(yùn)等問題接踵而至。那么跨境賣家的真實(shí)生存現(xiàn)狀究竟怎樣呢？本文選取了Shopee、亞馬遜、美客多、OZON、Lazada這5個(gè)主流及新興平臺(tái)，透過賣家口述，帶大家一同了解2025年上半年的跨境圈情況。

首先來看看Shopee賣家的上品之路。東南亞電商巨頭Shopee在2025年以來頻繁對(duì)出海業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，陸續(xù)關(guān)停了法國、印度以及西班牙站點(diǎn)。在保利潤的戰(zhàn)略導(dǎo)向下，今年Shopee賣家對(duì)該平臺(tái)的評(píng)價(jià)可謂是褒貶不一。新賣家Alen做Shopee僅3個(gè)月，他表示對(duì)于新手而言，開Shopee店鋪?zhàn)畲蟮碾y點(diǎn)在于要不斷上新鋪貨，以此來增加店鋪流量。要是不借助工具，選品上品的節(jié)奏根本無法保證。而做了2年的老賣家Jack則稱，今年以來他的店鋪情況并未受到外部環(huán)境的影響，單量不減反增。他覺得Shopee不做歐洲市場(chǎng)，集中精力深耕東南亞市場(chǎng)是極為明智的決策。他本人深耕東南亞市場(chǎng)兩年，在選品上積累了一些經(jīng)驗(yàn)心得，但即便如此，他也不敢貿(mào)然進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)開設(shè)站點(diǎn)。隨著Shopee日益規(guī)范化，對(duì)賣家的運(yùn)營能力要求也在不斷提高，他建議大家采用“精鋪”方式，可通過圖片白底、圖片美化、圖片翻譯、圖片生成視頻等功能對(duì)圖片進(jìn)行二次加工。在貨源沒有優(yōu)勢(shì)的情況下，優(yōu)化圖片確實(shí)是提高轉(zhuǎn)化的有效途徑。

接著是亞馬遜賣家的轉(zhuǎn)型之痛。在2025年，亞馬遜賣家面臨著諸多困局，物流不暢、匯率變動(dòng)、人員流失、原料上漲等等。但據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，亞馬遜賣家最為擔(dān)憂的還是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，包括從鋪貨轉(zhuǎn)精品，以及從單一平臺(tái)向多平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。大部分賣家雖有方向，卻缺乏良好的落地路徑。賣家Andy回憶說，平臺(tái)發(fā)展初期，需要在短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充大量產(chǎn)品，所以平臺(tái)對(duì)于能夠快速上品的賣家會(huì)給予流量扶持，這也是他當(dāng)初選擇亞馬遜鋪貨賽道的原因。然而時(shí)至今日，在亞馬遜一波波的封店潮下，轉(zhuǎn)型已然成為唯一的出路。今年年初他招了兩個(gè)人來研究精品的打法，可沒想到在疫情封控期間，兩人紛紛離職，轉(zhuǎn)型項(xiàng)目再度陷入停滯狀態(tài)。類似的例子還有不少，不僅小賣家會(huì)遇到轉(zhuǎn)型難題，像頭部的致歐在離開亞馬遜平臺(tái)進(jìn)入獨(dú)立站后，也遭遇了挫折。

再說說美客多賣家的一店難求情況。美客多在2025年一季度凈收入超預(yù)期，較去年同期增長63%，達(dá)到22億美元，活躍用戶數(shù)達(dá)到了8100萬。整體而言，在外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的背景下，美客多依然保持了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。不過想要做美客多的賣家眾多，自去年平臺(tái)收緊入駐政策后，如今想擁有一個(gè)美客多店鋪還是頗具難度的。賣家Jason表示，美客多在業(yè)內(nèi)被戲稱為“拉美拼多多”，其操作邏輯比亞馬遜簡(jiǎn)單，但比亞馬遜更壓資金。今年以來自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)不斷上漲，他們現(xiàn)在做美客多基本都依賴海外倉了。

然后是OZON賣家的驚險(xiǎn)刺激經(jīng)歷。2025年上半年做OZON的賣家都體驗(yàn)了一把過山車般的心路歷程，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)引發(fā)了物流、匯率等多方面問題，導(dǎo)致不少賣家紛紛退場(chǎng)。但隨著戰(zhàn)局的變化以及匯率的回升，新入駐的賣家數(shù)量也逐月攀升。目前來看，OZON平臺(tái)的高利潤還是吸引了不少跨境新手入局。據(jù)賣家Carry介紹，出單的一款商品成本在200多元，在OZON上的售價(jià)卻高達(dá)1500元。Carry覺得OZON很適合新賣家去做，上品后比較容易出單。在選品上一定要多下功夫，找到那些客單價(jià)高的商品去上架。跟其他平臺(tái)類似，前期一定要大量上品，使用跨境電商ERP去操作會(huì)很快。出單了也要學(xué)會(huì)利用工具去提高效率。發(fā)貨的話，現(xiàn)在他都選擇走線上物流，可以“先用后付”，不會(huì)壓資金。他還建議新賣家一定要多去群內(nèi)交流，這樣才能更快成長，他自己也是從OZON交流群里一步步成長起來的。

最后看看Lazada賣家的流量機(jī)會(huì)。2025年，東南亞市場(chǎng)吸引了眾多賣家入場(chǎng)，原本主打歐洲市場(chǎng)的賣家也開始加速布局東南亞。Lazada最新發(fā)布的數(shù)字商業(yè)信心指數(shù)報(bào)告顯示，77%的東南亞線上商家預(yù)計(jì)下一季度的銷售額將增長10%以上，商家隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇而信心倍增。有著5年Lazada賣家經(jīng)驗(yàn)的Helen稱，今年上半年她的Lazada店鋪單量頗為可觀，Lazada多年來在基建投入、物流投入、支付投入等方面的努力在今年開始顯現(xiàn)出紅利。特別是女裝類目，新店因?yàn)榱髁糠龀殖鰡瘟亢懿诲e(cuò)。在阿里速賣通、菜鳥物流先行布局歐洲的背景下，Lazada于今年邁出全球化第一步，未來充滿希望。現(xiàn)在入駐Lazada不僅有流量扶持，還有官方團(tuán)隊(duì)扶持新商家?？缇尘謩?shì)風(fēng)云變幻，2025年上半年有人困頓躊躇，有人高歌猛進(jìn)。您今年的跨境生意如何？哪些平臺(tái)比較容易出單？歡迎大家在評(píng)論區(qū)交流~ （來源：跨境老司機(jī)Kris） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。