許多賣家在亞馬遜上做PPC廣告時，往往陷入虧損的困境，但卻不知道該如何優(yōu)化自己的廣告。針對這個問題，Kris浩提出了寶貴的建議。在優(yōu)化廣告之前，賣家首先需要確保自己避免以下十個常見的誤區(qū)。

1. 競價過高超過預(yù)算

如果關(guān)鍵詞的競價超過了廣告的預(yù)算，那么廣告活動就無法進(jìn)行。賣家需要通過廣告活動管理頁面監(jiān)控廣告的支出情況，并在必要時調(diào)整競價或預(yù)算。

2. 不定期查看廣告業(yè)務(wù)報告

為了獲取客戶如何查找商品以及與廣告互動的新洞察，賣家至少應(yīng)該每兩周分析一次報告。這些數(shù)據(jù)分析可以幫助賣家優(yōu)化廣告活動。如果兩周一次的分析頻率無法實現(xiàn)，Kris浩建議至少每個月進(jìn)行一次分析，因為亞馬遜搜索詞下載報告通常最多只能選擇兩個月的時間范圍（關(guān)鍵詞報告最長為三個月）。

3. 未利用自動廣告獲取搜索詞

自動廣告活動是一個強大的工具，可以幫助賣家識別新的關(guān)鍵詞，了解客戶是如何通過哪些搜索詞找到產(chǎn)品的。定期下載搜索詞報告，可以幫助賣家找出高效的搜索詞，并將其用于手動廣告，或者將否定詞加入到否定關(guān)鍵詞列表中。

4. 單一使用一種關(guān)鍵詞匹配方式

如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配方式，將會錯過重要的優(yōu)化機會。賣家應(yīng)該結(jié)合使用廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三種關(guān)鍵詞匹配方式，以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率，具體取決于希望廣告吸引的流量范圍或目標(biāo)。

5. 未檢查廣告是否獲得曝光

廣告沒有曝光可能是由于產(chǎn)品未獲得購物車、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不相關(guān)或競價過低等原因。為了確保廣告獲得更多的曝光，賣家需要檢查這些因素并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

6. 將所有產(chǎn)品置于一個廣告活動中

為了更有效地進(jìn)行廣告宣傳，產(chǎn)品分類至關(guān)重要。建議賣家根據(jù)產(chǎn)品類別、類型、品牌和價格來組織廣告活動。

7. 選擇的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不相關(guān)

確保在廣告活動中使用的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，這樣可以使廣告更容易贏得競價，并出現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的搜索結(jié)果中。

8. 遺漏符合條件的ASIN廣告

為了提高整體品牌的知名度和曝光，賣家應(yīng)將所有符合條件的ASIN添加到廣告活動中。

9. 未為MFN產(chǎn)品開啟廣告

賣家應(yīng)該將MFN自發(fā)貨產(chǎn)品添加到廣告活動中，以增加產(chǎn)品的曝光和銷售。

10. 未在所有市場開展廣告

為了獲得最大的曝光和銷售，賣家應(yīng)該在不同市場都進(jìn)行廣告宣傳，可以從自動廣告開始。

以上觀點僅代表作者個人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。本文經(jīng)過原作者Kris浩的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載需得到原作者的許可。