2025年跨境電商競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)策略分析

在2025年的電商市場(chǎng)格局中，跨境電商領(lǐng)域正經(jīng)歷著關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折，行業(yè)資本入冬，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)。如何打好這場(chǎng)戰(zhàn)役，成為眾多從業(yè)者思考的核心問(wèn)題。

當(dāng)下正值促銷旺季末期，電商們又開始了新一輪的流量爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。近日，一家名為羊投的獨(dú)立跨境電商平臺(tái)宣布，早在去年9月就已實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性盈利，收入成功覆蓋支出。然而，隨著減稅調(diào)整期新的政策紅利逐漸消失，整個(gè)行業(yè)資本進(jìn)入了寒冬期。在這樣的背景下，各跨境電商組織面臨著艱難抉擇：是繼續(xù)憑借充裕資金爭(zhēng)奪擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還是調(diào)整模式從市場(chǎng)中獲利呢？在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，不同的組織給出了不同答案。

對(duì)于一些大型跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，“不差錢”的打法仍在繼續(xù)。第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)海淘用戶規(guī)模在2025年雖有波動(dòng)，但總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。從2023年的一定規(guī)模增長(zhǎng)到2024年的另一規(guī)模，2025年也保持著動(dòng)態(tài)變化。2025年電商行業(yè)中，像易恩咨詢、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、天貓國(guó)際、唯品會(huì)、京東全球購(gòu)、聚美優(yōu)品速遞免稅店等屬于第一梯隊(duì)的跨境電商，以自營(yíng)業(yè)務(wù)為主，市場(chǎng)占有率在10%以上。這些大平臺(tái)擁有強(qiáng)大的流量體系，獲客成本相對(duì)不高。而小紅書、羊貓等獨(dú)立跨境電商平臺(tái)，則需要依靠自身運(yùn)營(yíng)來(lái)獲取流量。就像網(wǎng)易，記者查詢其2025年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，電商業(yè)務(wù)營(yíng)收已占到網(wǎng)易整體營(yíng)收的20%左右。網(wǎng)易人士在回答分析師提問(wèn)時(shí)表示，目前回報(bào)率并非重點(diǎn)考量因素，“網(wǎng)易考拉海購(gòu)的毛利率相當(dāng)穩(wěn)定，隨著網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，規(guī)模效應(yīng)將使我們受益匪淺?！?同樣，在2025年8月14日晚，易迅集團(tuán)發(fā)布了該年第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告，顯示已連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。業(yè)內(nèi)人士分析，易迅的持續(xù)盈利向資本市場(chǎng)證明了以自營(yíng)為主、平臺(tái)為輔的跨境電商業(yè)務(wù)模式以及前期規(guī)?；氖袌?chǎng)策略是可行的。這種“不差錢”繼續(xù)砸廣告、拼價(jià)格的策略，在大平臺(tái)憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)下，似乎仍有一定的市場(chǎng)空間。

然而，隨著消費(fèi)升級(jí)以及新政紅利消失，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，“以利”派的策略也逐漸興起。在2025年消費(fèi)升級(jí)的大背景下，從日常用品到各類時(shí)尚產(chǎn)品，海外產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，但消費(fèi)者價(jià)格敏感度也在提升，整個(gè)跨境電商行業(yè)進(jìn)入了新的階段。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，新政紅利的消失，不僅減緩了資本市場(chǎng)的投資熱情，也讓各大跨境電商平臺(tái)如履薄冰。像依托聯(lián)通和跨境電商起家的米淘網(wǎng)，在燒掉大量資金后，在C輪融資前就慘遭倒下。當(dāng)跨境電商市場(chǎng)未來(lái)前景不明、資本猶豫不決時(shí)，跨境電商只能想方設(shè)法尋求利潤(rùn)，以利潤(rùn)換取資本市場(chǎng)的新偏好。比如去年“雙十一”到來(lái)之前，養(yǎng)貓（此處信息可能有誤，推測(cè)應(yīng)為羊貓）在2024年9月就宣布已實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性盈利。羊貓創(chuàng)始人兼CEO曾碧波表示，平臺(tái)效率和用戶體驗(yàn)將是羊貓的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向。同時(shí)將啟動(dòng)下沉城市戰(zhàn)略，加速向二三線城市滲透，惠及更多國(guó)外消費(fèi)者。曾碧波認(rèn)為，高效賦能上游產(chǎn)業(yè)、整合多鏈路資源，是守臺(tái)的重大機(jī)遇，也是企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)的責(zé)任。“從組織商品進(jìn)入銷售，到貨運(yùn)、售后，整個(gè)鏈條都需要行業(yè)下大力氣，對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行教育和賦能，讓他們更好地了解中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)者?！?他還表示，未來(lái)砸廣告、價(jià)格戰(zhàn)、吸引流量、明星代言的方式不會(huì)成為主流，“未來(lái)就是效率，這對(duì)企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)管理能力要求非常高，只有效率提高了，企業(yè)才能生存?！?/p>

綜合來(lái)看，無(wú)論是繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，還是轉(zhuǎn)向?qū)で罄麧?rùn)，擴(kuò)大商品品類、整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)、完善貨運(yùn)服務(wù)都是行業(yè)的共識(shí)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹雷表示，跨境進(jìn)口電商平臺(tái)不能因此而放松。在2025年這個(gè)轉(zhuǎn)型期調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，苦練外功，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。完善服務(wù)對(duì)于跨境電商在下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要，只有不斷提升自身實(shí)力，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。