在4KMILES推出產(chǎn)品透視頁面后，亞馬遜的賣家們紛紛開始關(guān)注并嘗試?yán)眠@一工具來管理監(jiān)控自己團(tuán)隊的運(yùn)營細(xì)節(jié)。產(chǎn)品透視功能不僅能幫助大家聚焦分散但同樣重要的碎片化數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品訂單、成本、庫存、退貨、跟賣等，還能通過整合計算讓我們知道每天產(chǎn)品的運(yùn)營和利潤情況，做到心中有數(shù)。更重要的是，它能結(jié)合最核心的“亞馬遜權(quán)重算法考核因子”和其它透視數(shù)據(jù)指導(dǎo)各位賣家輕松把握產(chǎn)品運(yùn)營的節(jié)奏，讓銷量火箭般飛躍。

接下來4KMILES將給大家分享亞馬遜大賣是如何利用亞馬遜權(quán)重算法考核因子提供的數(shù)據(jù)去打造符合亞馬遜A9算法的爆款，有條不紊把銷量做起來的。

1. 新品“馬不停蹄”階段

用數(shù)據(jù)透視，掌握關(guān)鍵數(shù)據(jù)，讓產(chǎn)品始終不偏離目標(biāo)，快步往高處邁進(jìn)。對于亞馬遜賣家來說，新品期就等于紅利期，因為這段時間正處于新品剛?cè)霂觳痪茫琹isting的數(shù)據(jù)還處于比較空白的階段，亞馬遜對新品有額外的2-3倍的流量來扶持。我們需要“馬不停蹄”抓住機(jī)會測試我們的圖文效果，也就是客戶看了我們產(chǎn)品是否被客戶接受，從而了解這款產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度。

2. 新品“險中求升”階段

避開銷量瓶頸和下滑的陷阱，提升銷量。通過第一階段不斷優(yōu)化我們的賣點(diǎn)和圖片打好基礎(chǔ)，我們產(chǎn)品的廣告CTR和CR也基本穩(wěn)定。這時候我們開始關(guān)注別的考核因子，也就是新品第二到第三個月的時間段，我們需要把注意力放到透視表中權(quán)重算法考核因子中的自然流量和自然流量轉(zhuǎn)化率兩個數(shù)據(jù)。

3. 新品“穩(wěn)步慢跑”階段

減少運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)長期盈利。人們都說陡峭山峰上的風(fēng)景才是最美的。在這個階段，我們開始看總轉(zhuǎn)化率和ROAS。在保持總轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定前提下，ROAS越高，對利潤就越有利。ROAS越低，我們的廣告費(fèi)用就必須越低。我們還需要關(guān)注退貨率和總差評數(shù)這兩個考核因子，避免由于競爭對手的惡意攻擊導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑。

總結(jié)下來，相信各路老板看了以上內(nèi)容，對打造爆款過程應(yīng)該去掌控跟銷量息息相關(guān)的權(quán)重算法考核因子有了更深的了解。為了讓賣家全面了解亞馬遜A9算法，我們的思路就是將這些A9關(guān)鍵指標(biāo)全部細(xì)分開，用表格“中央集成化”。然后通過在不同階段通過大賣經(jīng)歷去引導(dǎo)大家去關(guān)注不同的因素，處理問題的針對性就會更強(qiáng)。大家可以把運(yùn)營分拆開類似上述的階段逐一攻破！