2025下半年俄羅斯電商旺季選品攻略

立秋過后，金九銀十的電商旺季即將來臨。在電商行業(yè)，不少經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家擁有獨(dú)特的選品秘籍，但仍有許多賣家對選品缺乏足夠的敏感度，比如不清楚哪些產(chǎn)品會暢銷，難以精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的購買需求。選品的優(yōu)劣直接關(guān)系到后續(xù)經(jīng)營的成敗，影響著整體運(yùn)營和推廣的成本與利潤。若產(chǎn)品存在運(yùn)費(fèi)高、質(zhì)量差、市場容量小等問題，不僅投入產(chǎn)出比低，還會打擊信心，陷入惡性循環(huán)。今天就為大家分享一些選品思路以及下半年俄羅斯市場的暢銷產(chǎn)品。

以開學(xué)季為例，OZON平臺上與學(xué)校用品相關(guān)的商品銷量會大幅增長，且這一需求會持續(xù)到10月份，涵蓋鞋服類、文具類、電子類、辦公家具等。若錯過開學(xué)季選品時(shí)機(jī)，也可另辟蹊徑，著手下半年旺季選品。

秋冬季的俄羅斯市場需求潛力巨大。9月開學(xué)季過后，天氣逐漸從涼爽過渡到寒冷，這也是俄羅斯人儲備物資準(zhǔn)備“冬眠”的時(shí)期。盡管秋季寒意尚未濃烈，但俄羅斯人已開始積極采購御寒衣物，如外套、羊毛衫、羽絨服、夾克等，同時(shí)帽子、圍脖等配飾的需求量也頗高，戶外愛好者還會購買加熱背心。進(jìn)入冬季，取暖器具、壁爐、電熱墊、電熱拖鞋、暖手暖腳器等供暖電氣設(shè)備供不應(yīng)求，利潤空間也較為可觀。例如，在1688上約1000盧布可購得的電熱毯，在OZON上能以4000盧布或更高價(jià)格出售。

雖說秋冬季多數(shù)暢銷商品與室內(nèi)相關(guān)，但冬季運(yùn)動在俄羅斯同樣備受歡迎。以往數(shù)據(jù)顯示，新年假期期間，參與戶外活動的人數(shù)增多，前往山里或城市滑雪場，新年前約有6萬人在搜索購買滑雪板的相關(guān)信息?；┌?、滑雪板和靴子、滑雪服和頭盔、雪橇等戶外運(yùn)動配飾都在冬季運(yùn)動用品暢銷榜單內(nèi)。

秋冬時(shí)節(jié)，俄羅斯人喜歡在寒冷日子里向家人、朋友、同學(xué)傳遞溫暖。圣誕新年來臨前，他們會購買手工制作工具DIY蠟燭，選購可愛的裝飾擺件、燈飾餐巾和桌布、蠟燭、花環(huán)、圣誕裝飾品等來裝扮房間，還會購買存錢罐、明信片和帶有來年符號的日歷類紀(jì)念品用于送禮。所以選品時(shí)，不僅要關(guān)注傳統(tǒng)冬季商品，還要留意俄羅斯的營銷節(jié)日，像黑色星期五、新年、圣誕節(jié)、2月14日和祖國保衛(wèi)者日等，借助這些節(jié)日優(yōu)勢，能增加爆單信心。

秋冬季也是多雨季節(jié)，從俄羅斯往年零售市場銷售情況看，雨衣、雨傘和橡膠靴的市場需求極大。2022年，OZON平臺男士雨傘銷售額為4.08億盧布，女士雨傘銷售額為2.94億盧布；橡膠靴在WB平臺僅2022年9月至11月銷售額就達(dá)5.72億盧布，且自2020年以來一直呈增長趨勢。

下半年旺季機(jī)遇眾多，即便無法大獲成功，也應(yīng)分一杯羹。若沒有工廠或?qū)ｉT供應(yīng)鏈，想?yún)⑴c下半年旺季，建議近期著手新一輪選品，參考秋冬季、開學(xué)季、雙十一、黑五、新年等營銷節(jié)日，選擇契合市場需求的產(chǎn)品，提高爆單出單幾率，才能在下半年贏賺海外市場。若有自己的供應(yīng)鏈，則需提前調(diào)研產(chǎn)品是否符合市場需求，是否要拓展新產(chǎn)品或銷售渠道；若有市場需求，應(yīng)如何提前布局，切不可錯失機(jī)遇，否則追悔莫及。實(shí)力廠家歡迎前來交流，共同開拓俄羅斯市場！ （來源：今日跨境電商） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。