對于大多數(shù)從事跨境電商的賣家而言，一個經(jīng)常困擾他們的問題就是“我應該賣什么產(chǎn)品”。市場上的產(chǎn)品琳瑯滿目，大銷量產(chǎn)品競爭激烈，價格高的產(chǎn)品難以打開市場，而小眾產(chǎn)品又難以找到合適的客戶。這其中的糾結(jié)，實非一言可盡。

在產(chǎn)品選擇的過程中，賣家首先需要對自己有一個清晰的定位。這包括考慮自身的資金實力、經(jīng)營規(guī)模以及熟悉的品類。如果資金雄厚，可以大規(guī)模采購工廠貨品；而中小賣家則應盡量圍繞自己熟悉的或者有良好貨源的品類進行選擇。

除了這些基本的考量因素，還需要從影響買家購買決策的多個方面來思考。這包括價格、速度、服務以及質(zhì)量。因為產(chǎn)品的選擇會直接影響到價格、物流方式等一系列環(huán)節(jié)。不同平臺上的賣家在選擇產(chǎn)品時也會有所差異，這和各個平臺的特點及規(guī)則有一定的關(guān)系。

以亞馬遜平臺為例，其以商品為導向，適合做品牌。對于中國賣家來說，主要有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩種方式。跟賣需要選擇銷量好的商品，而自建則更多是針對非標準化和主觀性產(chǎn)品，需要關(guān)注的是這類產(chǎn)品的市場銷售容量。

再來看eBay平臺，其選品相對更為復雜。新賣家可以從瀏覽eBay目前在售商品及熱銷產(chǎn)品開始，分析自身的優(yōu)劣勢。由于海外倉的普及，eBay上的選品還會因是否使用海外倉而有所不同。

速賣通平臺因其低門檻、操作方便以及背靠阿里巴巴的優(yōu)勢，深受中小賣家的喜愛。通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)，賣家可以清晰地看到哪些行業(yè)的買家最多、哪些產(chǎn)品最熱銷以及競爭最小。使用谷歌搜索進入海外零售網(wǎng)站也是一個不錯的選品參考方式。

Wish平臺因其移動端的特點，選品時不能只考慮價格因素。業(yè)內(nèi)人士表示，用速賣通的選品思維來做Wish也是基本吻合的。

選品一直是跨境電商中討論最多、也是最核心的話題。對于新手來說，可以先通過大數(shù)據(jù)分析市場需求，選擇標準類、價格低、重量輕的產(chǎn)品，這樣能更好地規(guī)避風險。提前做好供應鏈和物流的準備也是非常重要的。

隨著市場競爭的加劇，線上熱門的大品類商品利潤可能被壓縮得很薄，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴重。業(yè)內(nèi)人士建議可以將品類細分，選擇大類下的某個小類目產(chǎn)品進行銷售，或者線下選品以獲取更優(yōu)惠的價格和持續(xù)的貨源。在產(chǎn)品的豐富度上，中小賣家最好是先選擇一個品類進行經(jīng)營，避免因品類過多而影響用戶體驗和資金壓力。

選品是一個需要綜合考慮多方面因素的決策過程。不同的平臺、不同的賣家都會有自己的選品策略。而最終的目的都是為了找到最適合自己的產(chǎn)品，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。

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