Ozon平臺：熱門類目與俄羅斯市場潛力

Ozon平臺作為一個全類目的綜合性電商平臺，有著眾多容易出單的類目。像服裝、珠寶、配件、3C、戶外、母嬰、食品、家居等各類均可操作。它幾乎適合所有產(chǎn)品，類目豐富，目前做的人相對不多，整個市場比較空，這對于新賣家或者想換平臺的人來說，是非常合適的時機。

隨著俄羅斯市場對中國產(chǎn)品的需求不斷攀升，中國海關(guān)總署1月13日公布的2022年數(shù)據(jù)顯示，我國進出口總值首次突破40萬億元人民幣關(guān)口，規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，連續(xù)6年保持世界第一貨物貿(mào)易國地位。其中，2022年中俄兩國貿(mào)易額增長29.3%，達到創(chuàng)紀錄的1902.71億美元。2022年，中國向俄羅斯出口貨物價值為761.22億美元，與2021年相比增長了12.8%，從俄羅斯出口至中國的貨物增長了43.4%，達到1141.49億美元。由此可見，未來會有更多中國賣家加入俄羅斯電商渠道，挖掘其市場潛力。而Ozon作為俄羅斯最大電商平臺，無疑是跨境賣家入局俄羅斯電商賽道的首要選擇。

Ozon中國區(qū)總裁—Simon表示，中國不缺優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，缺的是有價值的跨境電商平臺，歐美品牌的撤離為俄羅斯市場空出一片巨大藍海，這是國內(nèi)賣家入駐俄羅斯市場的極大機會。先說互聯(lián)網(wǎng)普及率，2021年俄羅斯總?cè)丝谶_1.47億人，其中1.24億人為互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達84.35%，并不低于國內(nèi)。再說消費能力，2021年其GDP達到了1.21萬美元，相對客觀。然后是電商滲透率，2021年俄羅斯電商滲透率較低，僅有10.5%，但2022年一季度，俄羅斯人在線上花費同比增長59%，花了1.25萬億盧布（數(shù)據(jù)來自俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會）。在俄羅斯電商用戶中，以25 - 44歲的消費者為主，占比52.8%，中高收入用戶占據(jù)三分之二，他們追求性價比、渴望個性化、品牌忠誠度高。最后是支付、物流等基建方面，俄羅斯線上涵蓋信用卡、線上支付平臺、BNPL等多種支付方式，比較成熟。

OZON一度有著俄羅斯亞馬遜之稱，并于2020年登陸納斯達克，其市值最高一度達到150億美金。2018年9月，OZON推出電商交易平臺，此后其貢獻的GMV占比增長至65%。在2025年11.11活動的四天里，OZON訂單量增長了98%，2025年第三季度在OZON上的活躍成交買家數(shù)量達到3270萬，其活躍賣家的數(shù)量同比增長了兩倍多，截至2025年Q3已超過18萬。