2025年英國及歐洲線下服裝批發(fā)代工的困境與啟示
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真實故事
2025年，有一位專業(yè)從事英國及歐洲線下服裝批發(fā)代工的客戶，其在該領(lǐng)域已經(jīng)深耕了將近20年。經(jīng)過過去十幾年的積累，他在歐洲擁有3千多個中小批發(fā)拿貨客戶，并在英國建立了倉庫和批門店，以往生意頗為紅火。然而，從2018年起，情況開始出現(xiàn)不利的變化，到2019年愈發(fā)嚴重。僅去年一年，就流失了將近800個批發(fā)客戶，而且老批發(fā)客戶的拿貨量也日益減少，新批發(fā)客戶的增長幾乎停滯。
據(jù)了解，近期有新聞報道稱一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨困境，這與上述客戶的遭遇有相似之處。
總結(jié)原因
1.原本一個批發(fā)客戶假設(shè)一個月拿貨1萬歐元，現(xiàn)在每月下滑2 - 3千歐元。這是因為速賣通上有眾多款式可供選擇，商家可以直接拿貨或者代發(fā)給客戶。
2.另外，一些批發(fā)客戶直接通過速賣通和工廠達成合作，從工廠拿貨并通過速賣通下單，直接送到消費者手上，繞過了中間的批發(fā)商。
3.越來越多歐美的小服裝店連鎖店直接通過速賣通找款式找貨源，這使得新批發(fā)客戶的開發(fā)變得愈加困難。
客戶的想法
當(dāng)詢問客戶為何選擇速賣通時，他表示希望借此平臺奪回被其他商家搶占的市場，否則將面臨被淘汰的風(fēng)險。
市場現(xiàn)狀與啟示
市場猶如戰(zhàn)場，一旦市場份額丟失，想要重新奪回絕非易事?？缇畴娚淘跒楸姸嗥髽I(yè)帶來機遇的同時，也給許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來了毀滅性的打擊。正如馬云老師所說：“要在天晴的時候修屋頂！”我們應(yīng)從中吸取教訓(xùn)，明白不能將所有雞蛋放在一個籃子里，要多元化發(fā)展，以應(yīng)對市場的變化。（來源：公眾號Jason觀跨境）
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