在亞馬遜平臺上，成功的因素多種多樣?？赡苁切酆竦馁Y金實力，卓越的運營技術，豐富的資源儲備，或是兼具上述多種優(yōu)勢。失敗的原因往往較為單一。其中，最主要且最常見的失敗原因便是選擇了不良的產(chǎn)品。

時常有賣家在私密圈子里抱怨，自己的產(chǎn)品上線后曝光量極低，或是剛剛上架，同類產(chǎn)品的均價便迅速跌至成本線附近。今天，我將分享一些賣家在私密圈中提及的選品失敗的案例，希望能幫助新手賣家避開雷區(qū)。

若你是一位正在選品的亞馬遜新手賣家，正在為選擇何種產(chǎn)品而苦惱，那么請擦亮雙眼，盡量避開以下這些常見的問題產(chǎn)品。

我們將來分多期探討這個話題，今天首先來看私密圈朋友分享的第一款失敗案例——自動澆花器（Plant Waterer或Self Watering Spikes）。

這款產(chǎn)品的設計理念很好，可以利用廢棄的飲料瓶直接安裝在接頭上，通過重力滴灌的方式實現(xiàn)自動澆水。其旋鈕可調(diào)節(jié)大小，滴灌的水流也可控制，對于熱愛植物的人來說，這無疑是個省時省力的好工具。

對于新手賣家而言，這款產(chǎn)品基本已無太大價值。該產(chǎn)品存在缺陷，差評率極高。以一款上線兩年以上的產(chǎn)品為例，其review星級評分僅為3.2。一星和二星差評占比高達35%，對任何產(chǎn)品來說都是致命的。

翻開其review界面，雖然首頁看似無差評，但深入了解后我們會發(fā)現(xiàn)，賣家可能使用了“首頁無差評”技術，將部分好評移至review頁面的前端?，F(xiàn)在的亞馬遜顧客已經(jīng)變得更加聰明，他們會變換review排列方式，查看產(chǎn)品的真實評價情況。將review排列方式改為“Most recent”后，映入眼簾的幾乎全是差評。

差評內(nèi)容大多指向產(chǎn)品的功能缺陷，如瓶口不配套、流水速度不可控、按鈕失靈導致植物死亡等。而且并非只有某一款產(chǎn)品存在這些問題，大部分產(chǎn)品都是如此。對于這樣的具有致命功能缺陷的產(chǎn)品，除非你是具有改造和研發(fā)能力的賣家，否則最好遠離。因為每天的差評可能會讓你感到壓力山大。

除了差評之外，我們還需要關注該產(chǎn)品的類目情況。這款上線兩年、review達到700+的產(chǎn)品，在大類目的排名竟然在40000+以外，而且前幾個月的排名更是在50000+以外。對于新手賣家來說，即使短期內(nèi)積累了170+的reviews或ratings，其出單量仍然可能少得可憐。

我們不得不面對產(chǎn)品的利潤問題。目前該類目排名前端的幾個listing的利潤率并不理想。例如，小類目排名前60的12只裝產(chǎn)品售價9.99美金，但考慮到新手賣家首批進貨量較少的情況下，1688上的價格約為0.8元-1.1元之間。再加上FBA費用和頭程費用后，利潤率已經(jīng)不算太高。并且，為了推廣這樣的產(chǎn)品，大筆的推廣費用是不可或缺的，而這款產(chǎn)品的利潤率卻不足以支撐這些費用。

這款產(chǎn)品對于新手賣家來說可能并不是一個理想的選擇。還有其他不可忽視的因素沒有詳細提及。希望以上內(nèi)容能為你提供一些幫助。請注意，以上內(nèi)容僅代表個人觀點，并不代表任何機構的立場。原作者授權轉載此文時保留原文所有觀點及信息來源標識。（來源：跨境老鳥Mike）