2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國。已入駐英國跨境商家無需再次申請，可直接升級賬號，開啟東南亞市場業(yè)務(wù)。對于初次涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是一大挑戰(zhàn)。那么如何判斷東南亞市場的潛力，以及如何快速了解當?shù)貒槟?？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善：東南亞市場已有多個面向當?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等本土電商購物網(wǎng)站。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，市場增長空間巨大。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大：商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺貨品的主要生產(chǎn)供應(yīng)國。無論是產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家均具競爭力，能提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟水平差異：東南亞涵蓋11個國家，各國經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景各異。中高端商品市場在新加坡等發(fā)達國家較易打開，但在經(jīng)濟相對落后的國家，如菲律賓、印尼和越南等，市場難度較大。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異加上教育成長背景的不同，造成當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習(xí)慣上與中國賣家存在偏差。若未能準確把握目標市場客戶特點，企業(yè)擴展業(yè)務(wù)時可能遭遇瓶頸。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利與市場需求增長：受影響，東南亞成為跨境電商新藍海。該地區(qū)擁有6.7億人口，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模持續(xù)擴大。

2. 政策利好：國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，以及東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)啟動，使其成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：相比歐美市場，東南亞部分發(fā)展中國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯不足，如電力、交通等，給物流帶來壓力。

2. 政策變化風(fēng)險：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)間的交易，易受政策變化影響，包括跨境電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日制定營銷策略，有助于商家更好地把握市場節(jié)奏。除了各國的國慶日等紀念日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購買力相對較低的東南亞地區(qū)，賣家在選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體選品方向如下：

1. 3C類：如手機、數(shù)碼產(chǎn)品等低客單價商品銷量較好。

2. 美妝個護：身體乳、防曬霜等低客單價化妝品在印尼等熱帶國家銷量可觀。

3. 女裝和家居日用：素色基礎(chǔ)款服飾以及小型家電、日常用品和易消耗品等也頗受歡迎。在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭也是熱銷產(chǎn)品。東南亞市場分析報告及入場指南

近期，東南亞地區(qū)的食品市場呈現(xiàn)出一些獨特的消費趨勢。偏重口味的調(diào)味料、速食品以及各類零食在當?shù)厥袌鲣N售表現(xiàn)不俗，深受消費者喜愛。

在此，為大家?guī)硪环莼跂|南亞市場的深度分析與觀察，為有意向進入該區(qū)域的賣家提供一些建議與指南。如需獲取更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，請關(guān)注我或與我聯(lián)系！

文/商業(yè)觀察家

TikTok跨境電商業(yè)務(wù)新動向

TikTok近日宣布，其將在4月25日正式在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓四個東南亞國家上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。此舉意味著TikTok將支持覆蓋亞洲六國（包括中國和印尼）及英國的跨境電商業(yè)務(wù)。平臺為商家提供了普通入駐與邀請碼入駐兩種模式。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展

根據(jù)谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究顯示，預(yù)計到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值將超過2400億美元，相較于2018年的首次預(yù)測，這一數(shù)字將增長400億美元。特別地，該地區(qū)的電商市場價值預(yù)計將達到1020億美元，占互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的40%以上。

東南亞用戶與TikTok的緊密關(guān)系

值得一提的是，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)增長，且跳過PC階段，直接進入移動設(shè)備時代。該地區(qū)6個主要國家的互聯(lián)網(wǎng)用戶占比超過75%，總數(shù)已遠超4億。這種互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣與TikTok的火爆密不可分。TikTok的全球下載量已突破30億，月活躍用戶也突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺之一。其便攜購物和高轉(zhuǎn)化率的特點深受用戶和賣家的喜愛。

TikTok Shop東南亞跨境激勵政策解讀

TikTok Shop為進一步推動?xùn)|南亞跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)布了新的激勵政策。具體政策內(nèi)容包括：

政策1：新商家首15單無門檻免運費，適用于2023年10月1日至12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪，涵蓋菲律賓、泰國、越南、新加坡和馬來西亞等國家。

政策2：新商家冷啟成長任務(wù)，同樣適用于上述時間范圍內(nèi)的店鋪，商家完成指定任務(wù)后可獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。

政策3：存量商家冷啟成長任務(wù)，針對的是之前已入駐但日均GMV低于500美金的店鋪，在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)也可獲得相應(yīng)激勵。

關(guān)于商品券的使用說明及具體使用指南也一并公布，商家可詳細查看成長中心說明或前往商家后臺任務(wù)中心完成指定任務(wù)。

希望以上關(guān)于東南亞市場及TikTok Shop的動態(tài)與激勵政策能為各位商家提供有益的參考與幫助！如有更多疑問或需求，請隨時聯(lián)系我或查閱相關(guān)官方信息。